2023年装饰涂料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

装饰涂料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、装饰涂料业发展模式分析3(一)、装饰涂料地域有明显差异3二、装饰涂料企业战略目标4三、2023-2028年装饰涂料企业市场突破具体策略4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高装饰涂料产品在行业内的竞争力4(二)、使用装饰涂料行业市场渗透策略，不断开发新客户5(三)、实施装饰涂料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源5(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系5(五)、实施线上线下融合，深化装饰涂料行业国内外市场拓展6(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略6四、装饰涂料业数据预测与分析7(一)、装饰涂料业时间序列预测与分析7(二)、 装饰涂料业时间曲线预测模型分析8(三)、装饰涂料行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年装饰涂料业预测结论9五、2023-2028年装饰涂料行业企业市场突围战略分析10(一)、在装饰涂料行业树立“战略突破”理念10(二)、确定装饰涂料行业市场定位、产品定位和品牌定位101、市场定位102、产品定位113、品牌定位12(三)、创新寻求突破131、基于消费升级的科技创新模式132、创新推动装饰涂料行业更高质量发展143、尝试业态创新和品牌创新154、自主创新+品牌15(四)、制定宣传计划171、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具172、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色173、策略三：学会使用网络营销17六、装饰涂料行业竞争分析18(一)、装饰涂料行业国内外对比分析18(二)、中国装饰涂料行业品牌竞争格局分析19(三)、中国装饰涂料行业竞争强度分析201、中国装饰涂料行业现有企业的竞争202、中国装饰涂料行业上游议价能力分析203、中国装饰涂料行业下游议价能力分析204、中国装饰涂料行业新进入者威胁分析215、中国装饰涂料行业替代品威胁分析21七、装饰涂料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析21(一)、装饰涂料企业盈利模式运作的关键211、”专业化能力“对装饰涂料行业的重要性21(二)、怎样培养装饰涂料行业的业务能力22八、装饰涂料行业企业差异化突破战略23(一)、装饰涂料行业产品差异化获取“商机”23(二)、装饰涂料行业市场分化赢得“商机”24(三)、以装饰涂料行业服务差异化“抓住”商机24(四)、用装饰涂料行业客户差异化“抓住”商机25(五)、以装饰涂料行业渠道差异化“争取”商机25九、装饰涂料业突破瓶颈的挑战分析26(一)、装饰涂料业发展特点分析26(二)、装饰涂料业的市场渠道挑战26(三)、装饰涂料业5-10年创新发展的挑战点271、装饰涂料业纵向延伸分析272、装饰涂料业运营周期的挑战分析27十、“疫情”对装饰涂料业可持续发展目标的影响及对策28(一)、国内有关政府机构对装饰涂料业的建议28(二)、关于装饰涂料产业上下游产业合作的建议29(三)、突破装饰涂料企业疫情的策略29十一、装饰涂料成功突围策略30(一)、寻找装饰涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点30(二)、装饰涂料行业精准定位与无声消费教育30(三)、从装饰涂料行业硬文广告传播到深度合作30(四)、公益营销竞争激烈31(五)、电子商务提升装饰涂料行业广告效果31(六)、 装饰涂料行业渠道以多种形式传播31(七)、强调市场细分，深耕装饰涂料产业32序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对装饰涂料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对装饰涂料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对装饰涂料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对装饰涂料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对装饰涂料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对装饰涂料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、装饰涂料业发展模式分析(一)、装饰涂料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，装饰涂料企业的区域分布也不同。传统装饰涂料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、装饰涂料企业战略目标装饰涂料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有装饰涂料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设装饰涂料直销店、店铺。三、2023-2028年装饰涂料企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高装饰涂料产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高装饰涂料行业产品的竞争力，尽量缩小与装饰涂料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用装饰涂料行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的装饰涂料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施装饰涂料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注装饰涂料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从装饰涂料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将装饰涂料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化装饰涂料行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议装饰涂料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。装饰涂料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让装饰涂料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于装饰涂料行业公司确定公司的竞争地位。四、装饰涂料业数据预测与分析(一)、装饰涂料业时间序列预测与分析根据装饰涂料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了装饰涂料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从装饰涂料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内装饰涂料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取装饰涂料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的装饰涂料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据装饰涂料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国装饰涂料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 装饰涂料业时间曲线预测模型分析在装饰涂料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年装饰涂料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、装饰涂料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年装饰涂料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的装饰涂料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国装饰涂料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国装饰涂料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出装饰涂料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年装饰涂料业预测结论在以上三种预测装饰涂料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国装饰涂料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来装饰涂料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对装饰涂料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对装饰涂料业未来走势的预测仅供参考。五、2023-2028年装饰涂料行业企业市场突围战略分析(一)、在装饰涂料行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 装饰涂料行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对装饰涂料行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破装饰涂料产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定装饰涂料行业市场定位、产品定位和品牌定位装饰涂料行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位装饰涂料行业市场定位是指竞争对手现有装饰涂料产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位装饰涂料行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 装饰涂料行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：装饰涂料行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。装饰涂料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是装饰涂料行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是装饰涂料行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 装饰涂料行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上装饰涂料行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，装饰涂料行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位装饰涂料行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。装饰涂料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的装饰涂料行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。装饰涂料品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 装饰涂料行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。装饰涂料品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动装饰涂料行业更高质量发展装饰涂料产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国装饰涂料行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与装饰涂料行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，装饰涂料商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小装饰涂料企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小装饰涂料企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国装饰涂料行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于装饰涂料行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国装饰涂料企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励装饰涂料企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升装饰涂料企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。装饰涂料行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国装饰涂料规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国装饰涂料发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动装饰涂料行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是装饰涂料行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、装饰涂料行业竞争分析目前，我国装饰涂料领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大装饰涂料相关产业布局，针对不同应用场景推出了装饰涂料系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、装饰涂料行业国内外对比分析装饰涂料的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于装饰涂料这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外装饰涂料行业的探索方向和落地形式是不同的。国外装饰涂料更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内装饰涂料紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国装饰涂料行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，装饰涂料行业的品牌知名度是不同的。根据装饰涂料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将装饰涂料技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据装饰涂料技术的供给维度分析，装饰涂料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，装饰涂料行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国装饰涂料正面临转型升级的重要时期。 装饰涂料行业进入品牌竞争时代。 装饰涂料市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌装饰涂料企业的必经之路。(三)、中国装饰涂料行业竞争强度分析1、中国装饰涂料行业现有企业的竞争目前，装饰涂料行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国装饰涂料行业上游议价能力分析装饰涂料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，装饰涂料行业在上游具有很强的议价能力。3、中国装饰涂料行业下游议价能力分析装饰涂料行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、装饰涂料、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，装饰涂料行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国装饰涂料行业新进入者威胁分析新进入者在为装饰涂料行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的装饰涂料市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，装饰涂料行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国装饰涂料行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、装饰涂料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、装饰涂料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对装饰涂料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，装饰涂料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；装饰涂料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多装饰涂料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代装饰涂料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养装饰涂料行业的业务能力突出装饰涂料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。装饰涂料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养装饰涂料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过装饰涂料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、装饰涂料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为装饰涂料业发展的核心业务，以降低风险。装饰涂料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：装饰涂料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，装饰涂料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，装饰涂料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。装饰涂料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、装饰涂料行业企业差异化突破战略(一)、装饰涂料行业产品差异化获取“商机”装饰涂料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于装饰涂料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 装饰涂料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 装饰涂料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 装饰涂料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、装饰涂料行业市场分化赢得“商机”装饰涂料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以装饰涂料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在装饰涂料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用装饰涂料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护装饰涂料行业市场的一侧。(五)、以装饰涂料行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别装饰涂料行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、装饰涂料业突破瓶颈的挑战分析(一)、装饰涂料业发展特点分析中国的装饰涂料业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。装饰涂料行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量装饰涂料企业的推广，市场也在扩大。当前装饰涂料业的特点：装饰涂料业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与装饰涂料行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、装饰涂料业的市场渠道挑战装饰涂料业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于装饰涂料行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，装饰涂料业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了装饰涂料行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。装饰涂料行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、装饰涂料业5-10年创新发展的挑战点1、装饰涂料业纵向延伸分析装饰涂料业的垂直延伸业务一般位于装饰涂料业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，装饰涂料业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注装饰涂料行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了装饰涂料行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、装饰涂料业运营周期的挑战分析装饰涂料行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量装饰涂料行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。装饰涂料业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年装饰涂料业需要关注的问题。十、“疫情”对装饰涂料业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对装饰涂料业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对装饰涂料业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的装饰涂料行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。装饰涂料行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于装饰涂料企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，装饰涂料行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于装饰涂料产业上下游产业合作的建议一是加强装饰涂料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破装饰涂料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、装饰涂料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的装饰涂料行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破装饰涂料企业疫情的策略一是加强装饰涂料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破装饰涂料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、装饰涂料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的装饰涂料行业供应链流通，提高抗风险能力。十一、装饰涂料成功突围策略(一)、寻找装饰涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出