2023年钢筋机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

钢筋机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、钢筋机械业发展模式分析3(一)、钢筋机械地域有明显差异3二、钢筋机械行业财务状况分析4(一)、钢筋机械行业近三年财务数据及指标分析4(二)、现金流对钢筋机械业的影响7三、钢筋机械行业政策环境7(一)、政策持续利好钢筋机械行业发展7(二)、行业政策体系日趋完善8(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升8(四)、宏观环境下钢筋机械行业定位9(五)、“十三五”期间钢筋机械业绩显著9四、钢筋机械企业战略目标10五、钢筋机械行业政策背景10(一)、政策将会持续利好钢筋机械行业发展10(二)、 钢筋机械行业政策体系日趋完善11(三)、钢筋机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升11(四)、宏观经济背景下钢筋机械行业的定位12六、钢筋机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析12(一)、钢筋机械企业盈利模式运作的关键121、”专业化能力“对钢筋机械行业的重要性12(二)、怎样培养钢筋机械行业的业务能力13七、关于“十四五”钢筋机械业发展战略规划的建议14(一)、钢筋机械业“十四五”战略规划简介141、钢筋机械业的社会化152、大规模的钢筋机械业15(二)、“十四五”期间钢筋机械业的市场应用方向15(三)、十四五”期间钢筋机械业的发展重点16八、 钢筋机械产业投资分析17(一)、中国钢筋机械技术投资趋势分析17(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴17(三)、中国钢筋机械行业投资风险18(四)、中国钢筋机械行业投资收益18九、钢筋机械行业多元化趋势19(一)、宏观机制升级19(二)、服务模式多元化19(三)、新的价格战将不可避免20(四)、社会化特征增强20(五)、信息化实施力度加大20(六)、生态化建设进一步开放211、内生发展闭环,对外输出价值212、开放平台,共建生态21(七)、呈现集群化分布21(八)、各信息化厂商推动钢筋机械发展22(九)、政府采购政策加码23(十)、个性化定制受宠23(十一)、品牌不断强化23(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“24(十三)、一体式服务为发展趋势24(十四)、政策手段的奖惩力度加大24十、关于未来5-10年钢筋机械业发展机遇与挑战的建议25(一)、2023-2028年钢筋机械业发展趋势展望25(二)、2023-2028年钢筋机械业宏观政策指导的机遇25(三)、2023-2028年钢筋机械业产业结构调整的机遇26(四)、2023-2028年钢筋机械业面临的挑战与对策26十一、钢筋机械行业未来发展机会27(一)、在钢筋机械行业中通过产品差异化获得商机27(二)、借助钢筋机械行业市场差异赢得商机28(三)、借助钢筋机械行业服务差异化抓住商机28(四)、借助钢筋机械行业客户差异化把握商机28(五)、借助钢筋机械行业渠道差异来寻求商机29申明中国的钢筋机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，钢筋机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出钢筋机械行业真正有价值的信息，并结合当前钢筋机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、钢筋机械业发展模式分析(一)、钢筋机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，钢筋机械企业的区域分布也不同。传统钢筋机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、钢筋机械行业财务状况分析(一)、钢筋机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年钢筋机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，钢筋机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底钢筋机械行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18钢筋机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28钢筋机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与钢筋机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因钢筋机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对钢筋机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医钢筋机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着钢筋机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对钢筋机械行业的发展和生存产生重大影响。三、钢筋机械行业政策环境(一)、政策持续利好钢筋机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网钢筋机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为钢筋机械行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内钢筋机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与钢筋机械紧密相关的政策文件,为钢筋机械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于钢筋机械管理的文件,在钢筋机械行业发挥了重要影响；针对钢筋机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布钢筋机械发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于钢筋机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对钢筋机械领域的大力投入,国内钢筋机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开钢筋机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下钢筋机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间钢筋机械业绩显著钢筋机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设钢筋机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥钢筋机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是钢筋机械的建设可带来的效应。立足钢筋机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使钢筋机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与钢筋机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、钢筋机械企业战略目标钢筋机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有钢筋机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设钢筋机械直销店、店铺。五、钢筋机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好钢筋机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+钢筋机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信钢筋机械行业的前景广阔。(二)、 钢筋机械行业政策体系日趋完善近年来，国内钢筋机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与钢筋机械密切相关的三项政策文件，为钢筋机械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关钢筋机械管理的文件，这些文件在钢筋机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对钢筋机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了钢筋机械发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展钢筋机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、钢筋机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，钢筋机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在钢筋机械领域的投资，国内钢筋机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的钢筋机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内钢筋机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下钢筋机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、钢筋机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、钢筋机械企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对钢筋机械行业的重要性IBM全球CEO调查显示，钢筋机械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；钢筋机械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多钢筋机械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代钢筋机械行业企业的商业模式。(二)、怎样培养钢筋机械行业的业务能力突出钢筋机械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。钢筋机械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养钢筋机械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过钢筋机械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、钢筋机械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为钢筋机械业发展的核心业务，以降低风险。钢筋机械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：钢筋机械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，钢筋机械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，钢筋机械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。钢筋机械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、关于“十四五”钢筋机械业发展战略规划的建议(一)、钢筋机械业“十四五”战略规划简介根据钢筋机械业发展“十四五”规划的部署，我国钢筋机械业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大钢筋机械行业企业的知名度。随着钢筋机械业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，钢筋机械业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、钢筋机械业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了钢筋机械业的社会化建设。目前，我国钢筋机械业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与钢筋机械行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破钢筋机械业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的钢筋机械业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了钢筋机械业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，钢筋机械业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的钢筋机械业从钢筋机械业的发展时期来看，钢筋机械业的市场发展程度决定了钢筋机械业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，钢筋机械业管理的社会化是其规模化的保障。随着钢筋机械业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，钢筋机械业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间钢筋机械业的市场应用方向“十四五”期间，我国钢筋机械业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国钢筋机械行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国钢筋机械行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的钢筋机械行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国钢筋机械业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内钢筋机械行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的钢筋机械企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内钢筋机械企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国钢筋机械行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领钢筋机械行业的市场。(三)、十四五”期间钢筋机械业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前钢筋机械市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内钢筋机械行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内钢筋机械企业要发展壮大，这就要求钢筋机械企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、 钢筋机械产业投资分析(一)、中国钢筋机械技术投资趋势分析根据近年来我国钢筋机械技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年钢筋机械技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国钢筋机械技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入钢筋机械领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随钢筋机械技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国钢筋机械行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国钢筋机械技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕钢筋机械独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建钢筋机械产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动钢筋机械爆炸式发展。(三)、中国钢筋机械行业投资风险(1)服务更新速度慢钢筋机械服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高钢筋机械服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足钢筋机械信息化需求。(4)咨询与管理不够钢筋机械行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国钢筋机械行业投资收益从钢筋机械的投资收益来看,目前国内的钢筋机械开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在钢筋机械建设与经营管理相结合的经营模式、钢筋机械建设与经营管理相分离的经营模式。钢筋机械除产品本身之外,管理和服务才是钢筋机械项目最大的偏利点。在钢筋机械管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 钢筋机械服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 钢筋机械服务也包含了定制化服务等。综合分析钢筋机械行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据钢筋机械行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的钢筋机械产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、钢筋机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重钢筋机械事业,转为侧向钢筋机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的钢筋机械服务模式相对比较单一。在城市,钢筋机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的钢筋机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的钢筋机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的钢筋机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强钢筋机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是钢筋机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当钢筋机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 钢筋机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态钢筋机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类钢筋机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的钢筋机械项目。伴随着各地钢筋机械项目建设风生水起,中国钢筋机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国钢筋机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级钢筋机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国钢筋机械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展钢筋机械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧钢筋机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区钢筋机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的钢筋机械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的钢筋机械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部钢筋机械打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动钢筋机械发展各级厂商推动下的钢筋机械建设商业模式,整体的特点就是钢筋机械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当钢筋机械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速钢筋机械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠钢筋机械行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对钢筋机械行业提出的要求也越来越高。未来, 钢筋机械行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 钢筋机械产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国钢筋机械经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 钢筋机械行业俨然已经进入了品牌竞争时代。钢筋机械市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌钢筋机械企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变钢筋机械的经营模式。引入竞争机制,提高钢筋机械从业人员的专业素养与服务品质,以此提高钢筋机械产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网钢筋机械的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的钢筋机械网络化大势所向, 钢筋机械互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势钢筋机械行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家钢筋机械等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进钢筋机械方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国钢筋机械行业的总体要求和各企业钢筋机械产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对钢筋机械企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。钢筋机械革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。钢筋机械产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴钢筋机械生态。十、关于未来5-10年钢筋机械业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年钢筋机械业发展趋势展望“十四五”期间，我国钢筋机械业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为钢筋机械业的新发展趋势，钢筋机械业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进钢筋机械业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年钢筋机械业宏观政策指导的机遇一是建立健全钢筋机械业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家钢筋机械业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究钢筋机械业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的钢筋机械业。(三)、2023-2028年钢筋机械业产业结构调整的机遇二是大力推动钢筋机械业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统钢筋机械业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。钢筋机械业的产业结构亟待优化升级。大力推动钢筋机械业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在钢筋机械行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化钢筋机械业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动钢筋机械业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年钢筋机械业面临的挑战与对策二是大力推动钢筋机械业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统钢筋机械业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。钢筋机械业的产业结构亟待优化升级。大力推动钢筋机械业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在钢筋机械行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化钢筋机械业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动钢筋机械业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十一、钢筋机械行业未来发展机会(一)、在钢筋机械行业中通过产品差异化获得商机钢筋机械行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。钢筋机械企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的钢筋机械产品差异可以进一步细分为：(1) 钢筋机械行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 钢筋机械行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 钢筋机械行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助钢筋机械行业市场差异赢得商机钢筋机械行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助钢筋机械行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在钢筋机械行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助钢筋机械行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护钢筋机械的行业市场。(五)、借助钢筋机械行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识钢筋机械行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终钢筋机械客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。