2023年工程承包行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

工程承包行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、2023-2028年宏观政策背景下工程承包业发展现状3(一)、2022年工程承包业发展环境分析3(二)、国际形势对工程承包业发展的影响分析4(三)、工程承包业经济结构分析5二、工程承包企业战略目标6三、2023-2028年工程承包业市场运行趋势及存在问题分析7(一)、2023-2028年工程承包业市场运行动态分析7(二)、现阶段工程承包业存在的问题7(三)、现阶段工程承包业存在的问题8(四)、规范工程承包业的发展9四、工程承包业数据预测与分析10(一)、工程承包业时间序列预测与分析10(二)、 工程承包业时间曲线预测模型分析11(三)、工程承包行业差分方程预测模型分析11(四)、未来5-10年工程承包业预测结论12五、工程承包行业政策环境13(一)、政策持续利好工程承包行业发展13(二)、行业政策体系日趋完善13(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升14(四)、宏观环境下工程承包行业定位14(五)、“十三五”期间工程承包业绩显著15六、宏观经济对工程承包行业的影响15(一)、工程承包行业线性决策机制分析16(二)、工程承包行业竞争与行业壁垒分析17(三)、工程承包行业库存管理波动分析17七、工程承包企业战略保障措施18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构18(二)、加强人才培养与引进191、制定人才整体引进方案192、渠道人才引进203、内部员工竞聘20(三)、加速信息化建设步伐20八、 工程承包产业投资分析21(一)、中国工程承包技术投资趋势分析21(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴22(三)、中国工程承包行业投资风险22(四)、中国工程承包行业投资收益23九、工程承包行业多元化趋势23(一)、宏观机制升级23(二)、服务模式多元化24(三)、新的价格战将不可避免24(四)、社会化特征增强24(五)、信息化实施力度加大25(六)、生态化建设进一步开放251、内生发展闭环,对外输出价值252、开放平台,共建生态25(七)、呈现集群化分布26(八)、各信息化厂商推动工程承包发展27(九)、政府采购政策加码27(十)、个性化定制受宠27(十一)、品牌不断强化28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“28(十三)、一体式服务为发展趋势28(十四)、政策手段的奖惩力度加大29十、工程承包行业企业差异化突破战略29(一)、工程承包行业产品差异化获取“商机”29(二)、工程承包行业市场分化赢得“商机”30(三)、以工程承包行业服务差异化“抓住”商机30(四)、用工程承包行业客户差异化“抓住”商机31(五)、以工程承包行业渠道差异化“争取”商机31十一、未来工程承包企业发展的战略保障措施32(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构32(二)、加强人才培养和引进331、制定总体人才引进计划332、渠道人才引进343、内部员工竞聘34(三)、加速信息化建设步伐34绪论本文主要分析了工程承包行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉工程承包行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对工程承包行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测工程承包行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年宏观政策背景下工程承包业发展现状(一)、2022年工程承包业发展环境分析工程承包业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，工程承包业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为工程承包行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，工程承包业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，工程承包业需求结构持续改善。(二)、国际形势对工程承包业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致工程承包业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，工程承包业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球工程承包业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来工程承包业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、工程承包业经济结构分析一是工程承包业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，工程承包行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持工程承包业。从产业结构来看，我国的工程承包业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对工程承包业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、工程承包企业战略目标工程承包公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有工程承包品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设工程承包直销店、店铺。三、2023-2028年工程承包业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年工程承包业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期工程承包行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定工程承包业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制工程承包业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制工程承包行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了工程承包业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对工程承包业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段工程承包业存在的问题目前，我国工程承包行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，工程承包业的利润率约为3%。资源整合将是未来工程承包业发展的主要特征。国内工程承包行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国工程承包行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为工程承包业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段工程承包业存在的问题近年来，虽然国内工程承包行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但工程承包行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，工程承包行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然工程承包业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对工程承包业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。工程承包业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，工程承包业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使工程承包业的发展主要依靠相关企业。由于国内工程承包业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，工程承包业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动工程承包业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的工程承包行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要工程承包行业提供更高质量的产品。然而，现有的工程承包业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范工程承包业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，工程承包业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了工程承包行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究工程承包业的标准化和发展。(四)、规范工程承包业的发展针对我国工程承包业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个工程承包业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定工程承包业市场形成强大动力。四、工程承包业数据预测与分析(一)、工程承包业时间序列预测与分析根据工程承包业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了工程承包业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从工程承包行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内工程承包业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取工程承包行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的工程承包行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据工程承包业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国工程承包业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 工程承包业时间曲线预测模型分析在工程承包业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年工程承包业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、工程承包行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年工程承包业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的工程承包业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国工程承包业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国工程承包行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出工程承包行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年工程承包业预测结论在以上三种预测工程承包业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国工程承包业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来工程承包行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对工程承包业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对工程承包业未来走势的预测仅供参考。五、工程承包行业政策环境(一)、政策持续利好工程承包行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网工程承包、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为工程承包行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内工程承包产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与工程承包紧密相关的政策文件,为工程承包发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于工程承包管理的文件,在工程承包行业发挥了重要影响；针对工程承包业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布工程承包发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于工程承包发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对工程承包领域的大力投入,国内工程承包技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开工程承包专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下工程承包行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间工程承包业绩显著工程承包因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设工程承包,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥工程承包的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是工程承包的建设可带来的效应。立足工程承包建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使工程承包的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与工程承包发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、宏观经济对工程承包行业的影响工程承包行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合工程承包业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整工程承包业的发展进程。(一)、工程承包行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，工程承包行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，工程承包产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。工程承包业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。工程承包“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，工程承包行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，工程承包行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、工程承包行业竞争与行业壁垒分析当工程承包行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大工程承包行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，工程承包行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于工程承包业深度结合的速度和科技进步。(三)、工程承包行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。工程承包行业也是如此，这是由于库存管理。当工程承包行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、工程承包企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，工程承包的应用将成为未来的新趋势。针对工程承包企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免工程承包人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对工程承包相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，工程承包公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、 工程承包产业投资分析(一)、中国工程承包技术投资趋势分析根据近年来我国工程承包技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年工程承包技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国工程承包技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入工程承包领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随工程承包技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国工程承包行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国工程承包技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕工程承包独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建工程承包产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动工程承包爆炸式发展。(三)、中国工程承包行业投资风险(1)服务更新速度慢工程承包服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高工程承包服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足工程承包信息化需求。(4)咨询与管理不够工程承包行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国工程承包行业投资收益从工程承包的投资收益来看,目前国内的工程承包开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在工程承包建设与经营管理相结合的经营模式、工程承包建设与经营管理相分离的经营模式。工程承包除产品本身之外,管理和服务才是工程承包项目最大的偏利点。在工程承包管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 工程承包服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 工程承包服务也包含了定制化服务等。综合分析工程承包行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据工程承包行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的工程承包产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、工程承包行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重工程承包事业,转为侧向工程承包产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的工程承包服务模式相对比较单一。在城市,工程承包公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的工程承包服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的工程承包产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的工程承包领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强工程承包当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是工程承包行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当工程承包行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 工程承包更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态工程承包行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类工程承包项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的工程承包项目。伴随着各地工程承包项目建设风生水起,中国工程承包建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国工程承包建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级工程承包项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国工程承包项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展工程承包项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧工程承包项目建设。未来一段时间,中国中西部地区工程承包项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的工程承包水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的工程承包产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部工程承包打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动工程承包发展各级厂商推动下的工程承包建设商业模式,整体的特点就是工程承包的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当工程承包的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速工程承包产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠工程承包行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对工程承包行业提出的要求也越来越高。未来, 工程承包行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 工程承包产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国工程承包经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 工程承包行业俨然已经进入了品牌竞争时代。工程承包市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌工程承包企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变工程承包的经营模式。引入竞争机制,提高工程承包从业人员的专业素养与服务品质,以此提高工程承包产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网工程承包的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的工程承包网络化大势所向, 工程承包互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势工程承包行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家工程承包等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进工程承包方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国工程承包行业的总体要求和各企业工程承包产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对工程承包企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。工程承包革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。工程承包产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴工程承包生态。十、工程承包行业企业差异化突破战略(一)、工程承包行业产品差异化获取“商机”工程承包行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于工程承包行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 工程承包行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 工程承包行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 工程承包行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、工程承包行业市场分化赢得“商机”工程承包行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以工程承包行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在工程承包行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用工程承包行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护工程承包行业市场的一侧。(五)、以工程承包行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别工程承包行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十一、未来工程承包企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，工程承包的应用将成为未来的新趋势。对于工程承包公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口工程承包业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的工程承包国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进工程承包公司制定了与工程承包行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划工程承包公司可以按人安排职位，这有利于员工的表