2023年包装设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

包装设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、包装设备企业战略目标3二、包装设备业发展模式分析4(一)、包装设备地域有明显差异4三、包装设备行业（2023-2028）发展趋势预测4(一)、包装设备行业当下面临的机会和挑战4(二)、包装设备行业经营理念快速转变的意义5(三)、整合包装设备行业的技术服务6(四)、迅速转变包装设备企业的增长动力6四、2023-2028年包装设备产业发展战略分析7(一)、树立包装设备行业“战略突围”理念7(二)、确定包装设备行业市场定位，产品定位和品牌定位71、市场定位72、产品定位83、品牌定位9(三)、创新力求突破101、基于消费升级的技术创新模型102、创新促进包装设备行业更高品质的发展113、尝试格式创新和品牌创新124、自主创新+品牌13(四)、制定宣传方案141、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征143、学会利用互联网营销15五、包装设备业数据预测与分析15(一)、包装设备业时间序列预测与分析15(二)、 包装设备业时间曲线预测模型分析16(三)、包装设备行业差分方程预测模型分析17(四)、未来5-10年包装设备业预测结论18六、关于“十四五”包装设备业发展战略规划的建议18(一)、包装设备业“十四五”战略规划简介181、包装设备业的社会化182、大规模的包装设备业19(二)、“十四五”期间包装设备业的市场应用方向19(三)、十四五”期间包装设备业的发展重点20七、包装设备行业企业转型思考（2023-2028）21(一)、包装设备业的内生延伸选择与定位21(二)、包装设备跨行业转型延伸22(三)、包装设备企业资本计划分析22(四)、包装设备业的融资问题22(五)、加强包装设备行业人才引进，优化人才结构23八、未来包装设备企业发展的战略保障措施23(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构23(二)、加强人才培养和引进241、制定总体人才引进计划242、渠道人才引进253、内部员工竞聘25(三)、加速信息化建设步伐25九、包装设备行业多元化趋势26(一)、宏观机制升级26(二)、服务模式多元化26(三)、新的价格战将不可避免27(四)、社会化特征增强27(五)、信息化实施力度加大27(六)、生态化建设进一步开放281、内生发展闭环,对外输出价值282、开放平台,共建生态28(七)、呈现集群化分布28(八)、各信息化厂商推动包装设备发展29(九)、政府采购政策加码30(十)、个性化定制受宠30(十一)、品牌不断强化30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“31(十三)、一体式服务为发展趋势31(十四)、政策手段的奖惩力度加大31十、包装设备业突破瓶颈的挑战分析32(一)、包装设备业发展特点分析32(二)、包装设备业的市场渠道挑战32(三)、包装设备业5-10年创新发展的挑战点331、包装设备业纵向延伸分析332、包装设备业运营周期的挑战分析33十一、关于未来5-10年包装设备业发展机遇与挑战的建议34(一)、2023-2028年包装设备业发展趋势展望34(二)、2023-2028年包装设备业宏观政策指导的机遇34(三)、2023-2028年包装设备业产业结构调整的机遇35(四)、2023-2028年包装设备业面临的挑战与对策35绪论本文主要分析了包装设备行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉包装设备行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对包装设备行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测包装设备行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、包装设备企业战略目标包装设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有包装设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设包装设备直销店、店铺。二、包装设备业发展模式分析(一)、包装设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，包装设备企业的区域分布也不同。传统包装设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、包装设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、包装设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内包装设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在包装设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得包装设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内包装设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，包装设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。包装设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由包装设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、包装设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的包装设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在包装设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合包装设备行业的技术服务转变经营理念是走包装设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接包装设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变包装设备企业的增长动力包装设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是包装设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。包装设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着包装设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型包装设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年包装设备产业发展战略分析(一)、树立包装设备行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。包装设备行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外包装设备行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破包装设备产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定包装设备行业市场定位，产品定位和品牌定位包装设备行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位包装设备行业的市场定位是指竞争对手现有包装设备产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如包装设备市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位包装设备行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 包装设备行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：包装设备行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。包装设备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，包装设备行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是包装设备行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在包装设备行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，包装设备行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位包装设备行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。包装设备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的包装设备行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。包装设备品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是包装设备品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，包装设备行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，包装设备创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，包装设备技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的包装设备技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进包装设备行业更高品质的发展包装设备行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统包装设备的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在包装设备新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于包装设备行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。包装设备行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但包装设备品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类包装设备，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的包装设备的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前包装设备市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，包装设备市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界包装设备知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的包装设备品牌和树立良好的包装设备品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动包装设备行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使包装设备品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是包装设备行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现包装设备品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销包装设备在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播包装设备品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、包装设备业数据预测与分析(一)、包装设备业时间序列预测与分析根据包装设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了包装设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从包装设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内包装设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取包装设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的包装设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据包装设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国包装设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 包装设备业时间曲线预测模型分析在包装设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年包装设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、包装设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年包装设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的包装设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国包装设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国包装设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出包装设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年包装设备业预测结论在以上三种预测包装设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国包装设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来包装设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对包装设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对包装设备业未来走势的预测仅供参考。六、关于“十四五”包装设备业发展战略规划的建议(一)、包装设备业“十四五”战略规划简介根据包装设备业发展“十四五”规划的部署，我国包装设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大包装设备行业企业的知名度。随着包装设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，包装设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、包装设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了包装设备业的社会化建设。目前，我国包装设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与包装设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破包装设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的包装设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了包装设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，包装设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的包装设备业从包装设备业的发展时期来看，包装设备业的市场发展程度决定了包装设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，包装设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着包装设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，包装设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间包装设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国包装设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国包装设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国包装设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的包装设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国包装设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内包装设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的包装设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内包装设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国包装设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领包装设备行业的市场。(三)、十四五”期间包装设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前包装设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内包装设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内包装设备企业要发展壮大，这就要求包装设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、包装设备行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对包装设备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出包装设备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现包装设备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、包装设备业的内生延伸选择与定位目前，包装设备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于包装设备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。包装设备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：包装设备行业细分市场全覆盖包装设备业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、包装设备跨行业转型延伸如今，包装设备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是包装设备企业转型发展的可行方向之一。同时，包装设备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、包装设备企业资本计划分析近年来，包装设备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中包装设备企业战略目标的重要手段。对于大多数包装设备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与包装设备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，包装设备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、包装设备业的融资问题新时期，包装设备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，包装设备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。包装设备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强包装设备行业人才引进，优化人才结构目前，包装设备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的包装设备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强包装设备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向包装设备行业的上游延伸。八、未来包装设备企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，包装设备的应用将成为未来的新趋势。对于包装设备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口包装设备业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的包装设备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进包装设备公司制定了与包装设备行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划包装设备公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免包装设备人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，包装设备专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响包装设备公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘包装设备人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。包装设备公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行包装设备专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立包装设备人才引进机制的同时，包装设备人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司包装设备培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好包装设备专业人才的培养，培养具有较高包装设备专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，包装设备公司应积极开展包装设备信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、包装设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重包装设备事业,转为侧向包装设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的包装设备服务模式相对比较单一。在城市,包装设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的包装设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的包装设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的包装设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强包装设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是包装设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当包装设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 包装设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态包装设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类包装设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的包装设备项目。伴随着各地包装设备项目建设风生水起,中国包装设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国包装设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级包装设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国包装设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展包装设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧包装设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区包装设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的包装设备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的包装设备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部包装设备打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动包装设备发展各级厂商推动下的包装设备建设商业模式,整体的特点就是包装设备的规划设计中通常所设计