2023年包装专用设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

包装专用设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言4一、2023-2028年包装专用设备行业企业市场突围战略分析4(一)、在包装专用设备行业树立“战略突破”理念4(二)、确定包装专用设备行业市场定位、产品定位和品牌定位51、市场定位52、产品定位53、品牌定位7(三)、创新寻求突破81、基于消费升级的科技创新模式82、创新推动包装专用设备行业更高质量发展93、尝试业态创新和品牌创新94、自主创新+品牌10(四)、制定宣传计划111、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色123、策略三：学会使用网络营销12二、包装专用设备产业未来发展前景13(一)、我国包装专用设备行业市场规模前景预测13(二)、包装专用设备进入大规模推广应用阶13(三)、中国包装专用设备行业的市场增长点14(四)、细分包装专用设备产品将具有最大优势14(五)、包装专用设备行业与互联网等行业融合发展机遇15(六)、包装专用设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔16(七)、包装专用设备行业发展需要突破创新瓶颈17三、包装专用设备行业财务状况分析17(一)、包装专用设备行业近三年财务数据及指标分析17(二)、现金流对包装专用设备业的影响20四、2023-2028年宏观政策背景下包装专用设备业发展现状20(一)、2022年包装专用设备业发展环境分析20(二)、国际形势对包装专用设备业发展的影响分析21(三)、包装专用设备业经济结构分析22五、包装专用设备企业战略选择23(一)、包装专用设备行业SWOT分析23(二)、包装专用设备企业战略确定24(三)、包装专用设备行业PEST分析251、政策因素252、经济因素253、社会因素264、技术因素26六、宏观经济对包装专用设备行业的影响27(一)、包装专用设备行业线性决策机制分析28(二)、包装专用设备行业竞争与行业壁垒分析29(三)、包装专用设备行业库存管理波动分析29七、包装专用设备企业战略实施要点30(一)、打造自主品牌30(二)、重塑企业价值链301、规范研发设计流程302、优化生产制造31(三)、重视市场营销31(四)、整合线上线下平台33(五)、宏观环境下包装专用设备行业的定位33(六)、包装专用设备行业发展趋势34八、未来包装专用设备企业发展的战略保障措施35(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构35(二)、加强人才培养和引进361、制定总体人才引进计划362、渠道人才引进373、内部员工竞聘37(三)、加速信息化建设步伐37九、包装专用设备行业未来发展机会38(一)、在包装专用设备行业中通过产品差异化获得商机38(二)、借助包装专用设备行业市场差异赢得商机39(三)、借助包装专用设备行业服务差异化抓住商机39(四)、借助包装专用设备行业客户差异化把握商机40(五)、借助包装专用设备行业渠道差异来寻求商机40十、包装专用设备成功突围策略41(一)、寻找包装专用设备行业准差异化消费者兴趣诉求点41(二)、包装专用设备行业精准定位与无声消费教育41(三)、从包装专用设备行业硬文广告传播到深度合作42(四)、公益营销竞争激烈42(五)、电子商务提升包装专用设备行业广告效果42(六)、 包装专用设备行业渠道以多种形式传播43(七)、强调市场细分，深耕包装专用设备产业43十一、包装专用设备行业多元化趋势43(一)、宏观机制升级43(二)、服务模式多元化44(三)、新的价格战将不可避免44(四)、社会化特征增强44(五)、信息化实施力度加大45(六)、生态化建设进一步开放451、内生发展闭环,对外输出价值452、开放平台,共建生态45(七)、呈现集群化分布46(八)、各信息化厂商推动包装专用设备发展47(九)、政府采购政策加码47(十)、个性化定制受宠47(十一)、品牌不断强化48(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“48(十三)、一体式服务为发展趋势48(十四)、政策手段的奖惩力度加大49前言包装专用设备行业的研究是该业务的基石。通过对包装专用设备行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解包装专用设备行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索包装专用设备业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年包装专用设备行业企业市场突围战略分析(一)、在包装专用设备行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 包装专用设备行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对包装专用设备行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破包装专用设备产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定包装专用设备行业市场定位、产品定位和品牌定位包装专用设备行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位包装专用设备行业市场定位是指竞争对手现有包装专用设备产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位包装专用设备行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 包装专用设备行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：包装专用设备行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。包装专用设备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是包装专用设备行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是包装专用设备行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 包装专用设备行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上包装专用设备行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，包装专用设备行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位包装专用设备行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。包装专用设备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的包装专用设备行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。包装专用设备品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 包装专用设备行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。包装专用设备品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动包装专用设备行业更高质量发展包装专用设备产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国包装专用设备行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与包装专用设备行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，包装专用设备商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小包装专用设备企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小包装专用设备企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国包装专用设备行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于包装专用设备行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国包装专用设备企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励包装专用设备企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升包装专用设备企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。包装专用设备行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国包装专用设备规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国包装专用设备发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动包装专用设备行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是包装专用设备行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、包装专用设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。包装专用设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，包装专用设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国包装专用设备行业市场规模前景预测包装专用设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对包装专用设备的应用需求也会增加。(二)、包装专用设备进入大规模推广应用阶中国包装专用设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的包装专用设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用包装专用设备的时代已经到来。(三)、中国包装专用设备行业的市场增长点据不完全统计，包装专用设备行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个包装专用设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的包装专用设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分包装专用设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括包装专用设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与包装专用设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、包装专用设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对包装专用设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 包装专用设备电子商务将迅速发展。业界建立了包装专用设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测包装专用设备质量和重要安全指标，实现包装专用设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持包装专用设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富包装专用设备产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，包装专用设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是包装专用设备行业与相关产业整合发展的案例，是包装专用设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生包装专用设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进包装专用设备产业的发展。以前，包装专用设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持包装专用设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进包装专用设备行业的发展中发挥巨大作用，并使包装专用设备行业得以找到新的利润点。建立新的包装专用设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、包装专用设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进包装专用设备相关专业包装专用设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大包装专用设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区包装专用设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的包装专用设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是包装专用设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约包装专用设备行业发展的重要因素。如何解决包装专用设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的包装专用设备。建立专业人才的包装专用设备体系，建立满足市场需求的包装专用设备专业，正确定位包装专用设备专业人才，还需要建立包装专用设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的包装专用设备专业人才的包装专用设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际包装专用设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的包装专用设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的包装专用设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外包装专用设备技术人才培训是快速建立中国包装专用设备人才培训体系的重要途径。(七)、包装专用设备行业发展需要突破创新瓶颈包装专用设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对包装专用设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，包装专用设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、包装专用设备行业财务状况分析(一)、包装专用设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年包装专用设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，包装专用设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底包装专用设备行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18包装专用设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28包装专用设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与包装专用设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因包装专用设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对包装专用设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医包装专用设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着包装专用设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对包装专用设备行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年宏观政策背景下包装专用设备业发展现状(一)、2022年包装专用设备业发展环境分析包装专用设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，包装专用设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为包装专用设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，包装专用设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，包装专用设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对包装专用设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致包装专用设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，包装专用设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球包装专用设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来包装专用设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、包装专用设备业经济结构分析一是包装专用设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，包装专用设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持包装专用设备业。从产业结构来看，我国的包装专用设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对包装专用设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、包装专用设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、包装专用设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、包装专用设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、包装专用设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的包装专用设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，包装专用设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，包装专用设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，包装专用设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是包装专用设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对包装专用设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)包装专用设备行业需求持续火热，包装专用设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国包装专用设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为包装专用设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为包装专用设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统包装专用设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与包装专用设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为包装专用设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、包装专用设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现包装专用设备的普及 行业技术经验。(2)包装专用设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、宏观经济对包装专用设备行业的影响包装专用设备行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合包装专用设备业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整包装专用设备业的发展进程。(一)、包装专用设备行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，包装专用设备行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，包装专用设备产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。包装专用设备业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。包装专用设备“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，包装专用设备行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，包装专用设备行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、包装专用设备行业竞争与行业壁垒分析当包装专用设备行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大包装专用设备行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，包装专用设备行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于包装专用设备业深度结合的速度和科技进步。(三)、包装专用设备行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。包装专用设备行业也是如此，这是由于库存管理。当包装专用设备行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、包装专用设备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以包装专用设备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认包装专用设备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和包装专用设备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注包装专用设备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司包装专用设备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用包装专用设备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事包装专用设备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原包装专用设备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消包装专用设备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系包装专用设备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内包装专用设备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内包装专用设备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，包装专用设备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是包装专用设备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系