2023年折页机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

折页机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、折页机行业政策环境3(一)、政策持续利好折页机行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善3(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下折页机行业定位4(五)、“十三五”期间折页机业绩显著5二、折页机企业战略目标6三、折页机企业战略选择6(一)、折页机行业SWOT分析6(二)、折页机企业战略确定7(三)、折页机行业PEST分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素94、技术因素9四、2023-2028年折页机企业市场突破具体策略9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高折页机产品在行业内的竞争力9(二)、使用折页机行业市场渗透策略，不断开发新客户10(三)、实施折页机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系10(五)、实施线上线下融合，深化折页机行业国内外市场拓展10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略11五、折页机行业政策背景12(一)、政策将会持续利好折页机行业发展12(二)、 折页机行业政策体系日趋完善12(三)、折页机行业一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观经济背景下折页机行业的定位13六、折页机业的外部环境及发展趋势分析14(一)、国际政治经济发展对折页机业的影响14(二)、国内政治经济发展对折页机业的影响14(三)、国内突出经济问题对折页机业的影响14七、折页机企业战略保障措施15(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构15(二)、加强人才培养与引进161、制定人才整体引进方案162、渠道人才引进173、内部员工竞聘17(三)、加速信息化建设步伐17八、折页机行业多元化趋势18(一)、宏观机制升级18(二)、服务模式多元化18(三)、新的价格战将不可避免19(四)、社会化特征增强19(五)、信息化实施力度加大19(六)、生态化建设进一步开放201、内生发展闭环,对外输出价值202、开放平台,共建生态20(七)、呈现集群化分布20(八)、各信息化厂商推动折页机发展21(九)、政府采购政策加码21(十)、个性化定制受宠22(十一)、品牌不断强化22(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“22(十三)、一体式服务为发展趋势23(十四)、政策手段的奖惩力度加大23九、“疫情”对折页机业可持续发展目标的影响及对策24(一)、国内有关政府机构对折页机业的建议24(二)、关于折页机产业上下游产业合作的建议25(三)、突破折页机企业疫情的策略25十、折页机行业未来发展机会26(一)、在折页机行业中通过产品差异化获得商机26(二)、借助折页机行业市场差异赢得商机26(三)、借助折页机行业服务差异化抓住商机27(四)、借助折页机行业客户差异化把握商机27(五)、借助折页机行业渠道差异来寻求商机27序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对折页机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对折页机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对折页机行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对折页机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对折页机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对折页机行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、折页机行业政策环境(一)、政策持续利好折页机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网折页机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为折页机行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内折页机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与折页机紧密相关的政策文件,为折页机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于折页机管理的文件,在折页机行业发挥了重要影响；针对折页机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布折页机发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于折页机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对折页机领域的大力投入,国内折页机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开折页机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下折页机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间折页机业绩显著折页机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设折页机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥折页机的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是折页机的建设可带来的效应。立足折页机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使折页机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与折页机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、折页机企业战略目标折页机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有折页机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设折页机直销店、店铺。三、折页机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、折页机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、折页机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、折页机行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的折页机产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，折页机产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，折页机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，折页机产业将有助于提高人民生活质量。2020年是折页机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对折页机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)折页机行业需求持续火热，折页机领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国折页机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为折页机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为折页机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统折页机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与折页机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为折页机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、折页机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现折页机的普及 行业技术经验。(2)折页机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年折页机企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高折页机产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高折页机行业产品的竞争力，尽量缩小与折页机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用折页机行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的折页机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施折页机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注折页机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从折页机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将折页机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化折页机行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议折页机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。折页机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让折页机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于折页机行业公司确定公司的竞争地位。五、折页机行业政策背景(一)、政策将会持续利好折页机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+折页机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信折页机行业的前景广阔。(二)、 折页机行业政策体系日趋完善近年来，国内折页机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与折页机密切相关的三项政策文件，为折页机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关折页机管理的文件，这些文件在折页机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对折页机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了折页机发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展折页机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、折页机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，折页机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在折页机领域的投资，国内折页机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的折页机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内折页机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下折页机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、折页机业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对折页机业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，折页机业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对折页机业的影响目前，与折页机业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.折页机行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于折页机业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对折页机业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，折页机行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对折页机业产生积极影响的根本保证。七、折页机企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，折页机的应用将成为未来的新趋势。针对折页机企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免折页机人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对折页机相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，折页机公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、折页机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重折页机事业,转为侧向折页机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的折页机服务模式相对比较单一。在城市,折页机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的折页机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的折页机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的折页机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强折页机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是折页机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当折页机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 折页机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态折页机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类折页机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的折页机项目。伴随着各地折页机项目建设风生水起,中国折页机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国折页机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级折页机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国折页机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展折页机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧折页机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区折页机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的折页机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的折页机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部折页机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动折页机发展各级厂商推动下的折页机建设商业模式,整体的特点就是折页机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当折页机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速折页机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠折页机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对折页机行业提出的要求也越来越高。未来, 折页机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 折页机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国折页机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 折页机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。折页机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌折页机企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变折页机的经营模式。引入竞争机制,提高折页机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高折页机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网折页机的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的折页机网络化大势所向, 折页机互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势折页机行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家折页机等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进折页机方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国折页机行业的总体要求和各企业折页机产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对折页机企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。折页机革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。折页机产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴折页机生态。九、“疫情”对折页机业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对折页机业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对折页机业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的折页机行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。折页机行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于折页机企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，折页机行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于折页机产业上下游产业合作的建议一是加强折页机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破折页机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、折页机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的折页机行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破折页机企业疫情的策略一是加强折页机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破折页机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、折页机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的折页机行业供应链流通，提高抗风险能力。十、折页机行业未来发展机会(一)、在折页机行业中通过产品差异化获得商机折页机行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。折页机企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的折页机产品差异可以进一步细分为：(1) 折页机行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 折页机行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 折页机行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助折页机行业市场差异赢得商机折页机行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助折页机行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在折页机行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助折页机行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护折页机的行业市场。(五)、借助折页机行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识折页机行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终折页机客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。