2023年诊断用药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

诊断用药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、诊断用药行业发展状况及市场分析3(一)、中国诊断用药市场行业驱动因素分析3(二)、诊断用药行业结构分析4(三)、诊断用药行业各因素（PEST）分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素64、技术因素7(四)、诊断用药行业市场规模分析7(五)、诊断用药行业特征分析7(六)、 诊断用药行业相关政策体系不健全8二、2023-2028年诊断用药企业市场突破具体策略9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高诊断用药产品在行业内的竞争力9(二)、使用诊断用药行业市场渗透策略，不断开发新客户9(三)、实施诊断用药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系10(五)、实施线上线下融合，深化诊断用药行业国内外市场拓展10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略10三、诊断用药行业政策环境11(一)、政策持续利好诊断用药行业发展11(二)、行业政策体系日趋完善11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升12(四)、宏观环境下诊断用药行业定位12(五)、“十三五”期间诊断用药业绩显著13四、诊断用药行业（2023-2028）发展趋势预测14(一)、诊断用药行业当下面临的机会和挑战14(二)、诊断用药行业经营理念快速转变的意义15(三)、整合诊断用药行业的技术服务15(四)、迅速转变诊断用药企业的增长动力16五、诊断用药企业战略目标16六、诊断用药产业发展前景16(一)、中国诊断用药行业市场规模前景预估17(二)、 诊断用药进入大面积推广应用阶段17(三)、中国诊断用药行业市场增长点17(四)、 诊断用药行业细分化产品将会最具优势18(五)、诊断用药产业与互联网相关产业融合发展机遇18(六)、诊断用药国际合作前景广阔、人才培养市场大19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力21(九)、诊断用药行业发展需突破创新瓶颈21七、诊断用药行业企业转型思考（2023-2028）22(一)、诊断用药业的内生延伸选择与定位22(二)、诊断用药跨行业转型延伸23(三)、诊断用药企业资本计划分析23(四)、诊断用药业的融资问题23(五)、加强诊断用药行业人才引进，优化人才结构24八、关于未来5-10年诊断用药业发展机遇与挑战的建议24(一)、2023-2028年诊断用药业发展趋势展望24(二)、2023-2028年诊断用药业宏观政策指导的机遇25(三)、2023-2028年诊断用药业产业结构调整的机遇25(四)、2023-2028年诊断用药业面临的挑战与对策26九、诊断用药行业企业差异化突破战略26(一)、诊断用药行业产品差异化获取“商机”26(二)、诊断用药行业市场分化赢得“商机”27(三)、以诊断用药行业服务差异化“抓住”商机27(四)、用诊断用药行业客户差异化“抓住”商机28(五)、以诊断用药行业渠道差异化“争取”商机28十、“疫情”对诊断用药业可持续发展目标的影响及对策29(一)、国内有关政府机构对诊断用药业的建议29(二)、关于诊断用药产业上下游产业合作的建议30(三)、突破诊断用药企业疫情的策略30绪论本文主要分析了诊断用药行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉诊断用药行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对诊断用药行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测诊断用药行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、诊断用药行业发展状况及市场分析(一)、中国诊断用药市场行业驱动因素分析诊断用药行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。诊断用药行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 诊断用药产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 诊断用药技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利诊断用药产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得诊断用药行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、诊断用药行业结构分析诊断用药行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整诊断用药产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、诊断用药行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的诊断用药行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年诊断用药行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年诊断用药行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出诊断用药行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是诊断用药行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对诊断用药行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、诊断用药行业需求持续火热,资本利好诊断用药领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国诊断用药行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为诊断用药行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为诊断用药行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统诊断用药行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与诊断用药行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为诊断用药行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将诊断用药行业与高新技术对接，普及了诊断用药行业科技体验。二、诊断用药行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、诊断用药行业市场规模分析2019年,中国诊断用药市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 诊断用药市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国诊断用药市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、诊断用药行业特征分析通过对比诊断用药行业属性和核心服务模式,可将中国诊断用药行业分为四类。分别为创新型诊断用药、创投型诊断用药、媒体型诊断用药、产业型诊断用药和服务型诊断用药。此外,由于诊断用药行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 诊断用药服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类诊断用药行业中,因产业型诊断用药多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为诊断用药行业探索的核心方向之一。(六)、 诊断用药行业相关政策体系不健全国内诊断用药的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以诊断用药行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。诊断用药行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。诊断用药行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于诊断用药的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏诊断用药相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年诊断用药企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高诊断用药产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高诊断用药行业产品的竞争力，尽量缩小与诊断用药行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用诊断用药行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的诊断用药行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施诊断用药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注诊断用药行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从诊断用药行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将诊断用药行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化诊断用药行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议诊断用药行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。诊断用药公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让诊断用药企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于诊断用药行业公司确定公司的竞争地位。三、诊断用药行业政策环境(一)、政策持续利好诊断用药行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网诊断用药、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为诊断用药行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内诊断用药产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与诊断用药紧密相关的政策文件,为诊断用药发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于诊断用药管理的文件,在诊断用药行业发挥了重要影响；针对诊断用药业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布诊断用药发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于诊断用药发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对诊断用药领域的大力投入,国内诊断用药技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开诊断用药专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下诊断用药行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间诊断用药业绩显著诊断用药因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设诊断用药,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥诊断用药的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是诊断用药的建设可带来的效应。立足诊断用药建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使诊断用药的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与诊断用药发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、诊断用药行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、诊断用药行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内诊断用药企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在诊断用药行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得诊断用药行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内诊断用药市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，诊断用药行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。诊断用药行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由诊断用药行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、诊断用药行业经营理念快速转变的意义一个成功的诊断用药业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在诊断用药行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合诊断用药行业的技术服务转变经营理念是走诊断用药业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接诊断用药行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变诊断用药企业的增长动力诊断用药企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是诊断用药企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。诊断用药企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着诊断用药行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型诊断用药企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、诊断用药企业战略目标诊断用药公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有诊断用药品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设诊断用药直销店、店铺。六、诊断用药产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 诊断用药产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，诊断用药产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国诊断用药行业市场规模前景预估诊断用药产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于诊断用药的应用需求也将越来越大。(二)、 诊断用药进入大面积推广应用阶段诊断用药技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的诊断用药产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，诊断用药产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国诊断用药行业市场增长点据不完全统计，诊断用药行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的诊断用药行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 诊断用药行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，诊断用药各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是诊断用药相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。诊断用药产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、诊断用药产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对诊断用药行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。诊断用药相关电商也会随之迅速发展。行业创建诊断用药质量安全大数据和互联网监管技术平台,对诊断用药质量及重要安全性指标实时有效监控,实现诊断用药监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持诊断用药行业与互联网等产业融合发展,丰富诊断用药产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 诊断用药相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是诊断用药相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使诊断用药产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以诊断用药为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动诊断用药产业的发展,而之前, 诊断用药一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对诊断用药失去信心。而支持诊断用药产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动诊断用药产业的发展起到显著作用,将使诊断用药产业找到新的突破点、盈利点,建立新的诊断用药产业盈利模式和发展模式。(六)、诊断用药国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进诊断用药相关专业诊断用药人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽诊断用药相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高诊断用药从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的诊断用药队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是诊断用药产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制诊断用药产业发展的重要原因,如何解决诊断用药专业人才的难题,不仅需要完善高校的诊断用药专业人才的诊断用药培养体系,建立适应市场需求的诊断用药专业科目,给诊断用药专业人才正确的培养导向,还需要建立诊断用药专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的诊断用药专业人才的诊断用药培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的诊断用药产业人才培养课程和实践体系,目前中国诊断用药技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业诊断用药人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的诊断用药技术人才培养,是快速建立我国诊断用药人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前诊断用药行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。诊断用药行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国诊断用药产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体诊断用药的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了诊断用药整体业务的50%以上。诊断用药产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要诊断用药企业自发形成创新氛围,推动诊断用药产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、诊断用药行业发展需突破创新瓶颈诊断用药发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对诊断用药的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，诊断用药需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、诊断用药行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对诊断用药业内外部环境的分析和SWOT分析，得出诊断用药业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现诊断用药业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、诊断用药业的内生延伸选择与定位目前，诊断用药业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于诊断用药行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。诊断用药企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：诊断用药行业细分市场全覆盖诊断用药业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、诊断用药跨行业转型延伸如今，诊断用药+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是诊断用药企业转型发展的可行方向之一。同时，诊断用药企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、诊断用药企业资本计划分析近年来，诊断用药行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中诊断用药企业战略目标的重要手段。对于大多数诊断用药企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与诊断用药行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，诊断用药企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、诊断用药业的融资问题新时期，诊断用药业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，诊断用药企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。诊断用药业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强诊断用药行业人才引进，优化人才结构目前，诊断用药行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的诊断用药人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强诊断用药行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向诊断用药行业的上游延伸。八、关于未来5-10年诊断用药业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年诊断用药业发展趋势展望“十四五”期间，我国诊断用药业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为诊断用药业的新发展趋势，诊断用药业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进诊断用药业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年诊断用药业宏观政策指导的机遇一是建立健全诊断用药业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家诊断用药业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究诊断用药业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的诊断用药业。(三)、2023-2028年诊断用药业产业结构调整的机遇二是大力推动诊断用药业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统诊断用药业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。诊断用药业的产业结构亟待优化升级。大力推动诊断用药业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在诊断用药行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化诊断用药业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动诊断用药业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年诊断用药业面临的挑战与对策二是大力推动诊断用药业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统诊断用药业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。诊断用药业的产业结构亟待优化升级。大力推动诊断用药业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在诊断用药行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化诊断用药业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动诊断用药业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、诊断用药行业企业差异化突破战略(一)、诊断用药行业产品差异化获取“商机”诊断用药行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于诊断用药行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 诊断用药行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 诊断用药行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 诊断用药行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、诊断用药行业市场分化赢得“商机”诊断用药行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以诊断用药行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在诊断用药行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用诊断用药行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护诊断用药行业市场的一侧。(五)、以诊断用药行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别诊断用药行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、“疫情”对诊断用药业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对诊断用药业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对诊断用药业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的诊断用药行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。诊断用药行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于诊断用药企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，诊断用药行业的许多中小企业表