2023年表面工程化学品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

表面工程化学品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录前言3一、表面工程化学品行业财务状况分析3(一)、表面工程化学品行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对表面工程化学品业的影响6二、表面工程化学品行业（2023-2028）发展趋势预测6(一)、表面工程化学品行业当下面临的机会和挑战6(二)、表面工程化学品行业经营理念快速转变的意义7(三)、整合表面工程化学品行业的技术服务8(四)、迅速转变表面工程化学品企业的增长动力8三、2023-2028年表面工程化学品业市场运行趋势及存在问题分析9(一)、2023-2028年表面工程化学品业市场运行动态分析9(二)、现阶段表面工程化学品业存在的问题9(三)、现阶段表面工程化学品业存在的问题10(四)、规范表面工程化学品业的发展12四、表面工程化学品企业战略目标12五、表面工程化学品业数据预测与分析13(一)、表面工程化学品业时间序列预测与分析13(二)、 表面工程化学品业时间曲线预测模型分析14(三)、表面工程化学品行业差分方程预测模型分析14(四)、未来5-10年表面工程化学品业预测结论15六、表面工程化学品行业企业转型思考（2023-2028）15(一)、表面工程化学品业的内生延伸选择与定位16(二)、表面工程化学品跨行业转型延伸16(三)、表面工程化学品企业资本计划分析17(四)、表面工程化学品业的融资问题17(五)、加强表面工程化学品行业人才引进，优化人才结构17七、表面工程化学品行业竞争分析18(一)、表面工程化学品行业国内外对比分析18(二)、中国表面工程化学品行业品牌竞争格局分析19(三)、中国表面工程化学品行业竞争强度分析201、中国表面工程化学品行业现有企业的竞争202、中国表面工程化学品行业上游议价能力分析203、中国表面工程化学品行业下游议价能力分析204、中国表面工程化学品行业新进入者威胁分析215、中国表面工程化学品行业替代品威胁分析21八、未来表面工程化学品企业发展的战略保障措施21(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构21(二)、加强人才培养和引进221、制定总体人才引进计划222、渠道人才引进233、内部员工竞聘23(三)、加速信息化建设步伐24九、表面工程化学品业突破瓶颈的挑战分析24(一)、表面工程化学品业发展特点分析24(二)、表面工程化学品业的市场渠道挑战25(三)、表面工程化学品业5-10年创新发展的挑战点261、表面工程化学品业纵向延伸分析262、表面工程化学品业运营周期的挑战分析26前言中国的表面工程化学品业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，表面工程化学品业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出表面工程化学品行业真正有价值的信息，并结合当前表面工程化学品行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、表面工程化学品行业财务状况分析(一)、表面工程化学品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年表面工程化学品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，表面工程化学品公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底表面工程化学品行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18表面工程化学品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28表面工程化学品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与表面工程化学品业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因表面工程化学品投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对表面工程化学品业的影响从现金流的角度，我们可以分析医表面工程化学品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着表面工程化学品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对表面工程化学品行业的发展和生存产生重大影响。二、表面工程化学品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、表面工程化学品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内表面工程化学品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在表面工程化学品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得表面工程化学品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内表面工程化学品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，表面工程化学品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。表面工程化学品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由表面工程化学品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、表面工程化学品行业经营理念快速转变的意义一个成功的表面工程化学品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在表面工程化学品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合表面工程化学品行业的技术服务转变经营理念是走表面工程化学品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接表面工程化学品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变表面工程化学品企业的增长动力表面工程化学品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是表面工程化学品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。表面工程化学品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着表面工程化学品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型表面工程化学品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年表面工程化学品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年表面工程化学品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期表面工程化学品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定表面工程化学品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制表面工程化学品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制表面工程化学品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了表面工程化学品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对表面工程化学品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段表面工程化学品业存在的问题目前，我国表面工程化学品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，表面工程化学品业的利润率约为3%。资源整合将是未来表面工程化学品业发展的主要特征。国内表面工程化学品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国表面工程化学品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为表面工程化学品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段表面工程化学品业存在的问题近年来，虽然国内表面工程化学品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但表面工程化学品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，表面工程化学品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然表面工程化学品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对表面工程化学品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。表面工程化学品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，表面工程化学品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使表面工程化学品业的发展主要依靠相关企业。由于国内表面工程化学品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，表面工程化学品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动表面工程化学品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的表面工程化学品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要表面工程化学品行业提供更高质量的产品。然而，现有的表面工程化学品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范表面工程化学品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，表面工程化学品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了表面工程化学品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究表面工程化学品业的标准化和发展。(四)、规范表面工程化学品业的发展针对我国表面工程化学品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个表面工程化学品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定表面工程化学品业市场形成强大动力。四、表面工程化学品企业战略目标表面工程化学品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有表面工程化学品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设表面工程化学品直销店、店铺。五、表面工程化学品业数据预测与分析(一)、表面工程化学品业时间序列预测与分析根据表面工程化学品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了表面工程化学品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从表面工程化学品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内表面工程化学品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取表面工程化学品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的表面工程化学品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据表面工程化学品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国表面工程化学品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 表面工程化学品业时间曲线预测模型分析在表面工程化学品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年表面工程化学品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、表面工程化学品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年表面工程化学品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的表面工程化学品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国表面工程化学品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国表面工程化学品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出表面工程化学品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年表面工程化学品业预测结论在以上三种预测表面工程化学品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国表面工程化学品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来表面工程化学品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对表面工程化学品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对表面工程化学品业未来走势的预测仅供参考。六、表面工程化学品行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对表面工程化学品业内外部环境的分析和SWOT分析，得出表面工程化学品业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现表面工程化学品业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、表面工程化学品业的内生延伸选择与定位目前，表面工程化学品业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于表面工程化学品行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。表面工程化学品企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：表面工程化学品行业细分市场全覆盖表面工程化学品业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、表面工程化学品跨行业转型延伸如今，表面工程化学品+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是表面工程化学品企业转型发展的可行方向之一。同时，表面工程化学品企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、表面工程化学品企业资本计划分析近年来，表面工程化学品行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中表面工程化学品企业战略目标的重要手段。对于大多数表面工程化学品企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与表面工程化学品行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，表面工程化学品企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、表面工程化学品业的融资问题新时期，表面工程化学品业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，表面工程化学品企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。表面工程化学品业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强表面工程化学品行业人才引进，优化人才结构目前，表面工程化学品行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的表面工程化学品人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强表面工程化学品行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向表面工程化学品行业的上游延伸。七、表面工程化学品行业竞争分析目前，我国表面工程化学品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大表面工程化学品相关产业布局，针对不同应用场景推出了表面工程化学品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、表面工程化学品行业国内外对比分析表面工程化学品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于表面工程化学品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外表面工程化学品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外表面工程化学品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内表面工程化学品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国表面工程化学品行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，表面工程化学品行业的品牌知名度是不同的。根据表面工程化学品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将表面工程化学品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据表面工程化学品技术的供给维度分析，表面工程化学品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，表面工程化学品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国表面工程化学品正面临转型升级的重要时期。 表面工程化学品行业进入品牌竞争时代。 表面工程化学品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌表面工程化学品企业的必经之路。(三)、中国表面工程化学品行业竞争强度分析1、中国表面工程化学品行业现有企业的竞争目前，表面工程化学品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国表面工程化学品行业上游议价能力分析表面工程化学品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，表面工程化学品行业在上游具有很强的议价能力。3、中国表面工程化学品行业下游议价能力分析表面工程化学品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、表面工程化学品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，表面工程化学品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国表面工程化学品行业新进入者威胁分析新进入者在为表面工程化学品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的表面工程化学品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，表面工程化学品行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国表面工程化学品行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、未来表面工程化学品企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，表面工程化学品的应用将成为未来的新趋势。对于表面工程化学品公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口表面工程化学品业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的表面工程化学品国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进表面工程化学品公司制定了与表面工程化学品行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划表面工程化学品公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免表面工程化学品人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，表面工程化学品专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响表面工程化学品公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘表面工程化学品人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。表面工程化学品公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行表面工程化学品专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立表面工程化学品人才引进机制的同时，表面工程化学品人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司表面工程化学品培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好表面工程化学品专业人才的培养，培养具有较高表面工程化学品专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，表面工程化学品公司应积极开展表面工程化学品信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、表面工程化学品业突破瓶颈的挑战分析(一)、表面工程化学品业发展特点分析中国的表面工程化学品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。表面工程化学品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量表面工程化学品企业的推广，市场也在扩大。当前表面工程化学品业的特点：表面工程化学品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与表面工程化学品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、表面工程化学品业的市场渠道挑战表面工程化学品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于表面工程化学品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，表面工程化学品业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了表面工程化学品行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。表面工程化学品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、表面工程化学品业5-10年创新发展的挑战点1、表面工程化学品业纵向延伸分析表面工程化学品业的垂直延伸业务一般位于表面工程化学品业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，表面工程化学品业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注表面工程化学品行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了表面工程化学品行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、表面工程化学品业运营周期的挑战分析表面工程化学品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量表面工程化学品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。表面工程化学品业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年表面工程化学品业需要关注的问题。