2023年普通电线行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

普通电线行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、普通电线行业财务状况分析3(一)、普通电线行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对普通电线业的影响6二、2023-2028年宏观政策背景下普通电线业发展现状6(一)、2022年普通电线业发展环境分析6(二)、国际形势对普通电线业发展的影响分析7(三)、普通电线业经济结构分析8三、普通电线业数据预测与分析9(一)、普通电线业时间序列预测与分析9(二)、 普通电线业时间曲线预测模型分析10(三)、普通电线行业差分方程预测模型分析11(四)、未来5-10年普通电线业预测结论12四、普通电线企业战略目标12五、普通电线产业未来发展前景12(一)、我国普通电线行业市场规模前景预测13(二)、普通电线进入大规模推广应用阶13(三)、中国普通电线行业的市场增长点13(四)、细分普通电线产品将具有最大优势14(五)、普通电线行业与互联网等行业融合发展机遇14(六)、普通电线人才培养市场广阔，国际合作前景广阔15(七)、普通电线行业发展需要突破创新瓶颈16六、普通电线企业战略保障措施17(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构17(二)、加强人才培养与引进181、制定人才整体引进方案182、渠道人才引进193、内部员工竞聘19(三)、加速信息化建设步伐19七、2023-2028年普通电线业竞争格局展望20(一)、普通电线业经济周期分析20(二)、普通电线业的增长与波动分析20(三)、普通电线业市场成熟度分析21八、普通电线行业企业差异化突破战略22(一)、普通电线行业产品差异化获取“商机”22(二)、普通电线行业市场分化赢得“商机”23(三)、以普通电线行业服务差异化“抓住”商机23(四)、用普通电线行业客户差异化“抓住”商机23(五)、以普通电线行业渠道差异化“争取”商机24九、普通电线行业多元化趋势24(一)、宏观机制升级24(二)、服务模式多元化25(三)、新的价格战将不可避免25(四)、社会化特征增强25(五)、信息化实施力度加大25(六)、生态化建设进一步开放261、内生发展闭环,对外输出价值262、开放平台,共建生态26(七)、呈现集群化分布27(八)、各信息化厂商推动普通电线发展27(九)、政府采购政策加码28(十)、个性化定制受宠28(十一)、品牌不断强化28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“29(十三)、一体式服务为发展趋势29(十四)、政策手段的奖惩力度加大29前言普通电线行业的研究是该业务的基石。通过对普通电线行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解普通电线行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索普通电线业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、普通电线行业财务状况分析(一)、普通电线行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年普通电线行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，普通电线公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底普通电线行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18普通电线企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28普通电线业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与普通电线业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因普通电线投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对普通电线业的影响从现金流的角度，我们可以分析医普通电线行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着普通电线行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对普通电线行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年宏观政策背景下普通电线业发展现状(一)、2022年普通电线业发展环境分析普通电线业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，普通电线业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为普通电线行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，普通电线业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，普通电线业需求结构持续改善。(二)、国际形势对普通电线业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致普通电线业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，普通电线业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球普通电线业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来普通电线业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、普通电线业经济结构分析一是普通电线业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，普通电线行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持普通电线业。从产业结构来看，我国的普通电线业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对普通电线业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、普通电线业数据预测与分析(一)、普通电线业时间序列预测与分析根据普通电线业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了普通电线业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从普通电线行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内普通电线业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取普通电线行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的普通电线行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据普通电线业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国普通电线业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 普通电线业时间曲线预测模型分析在普通电线业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年普通电线业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、普通电线行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年普通电线业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的普通电线业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国普通电线业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国普通电线行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出普通电线行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年普通电线业预测结论在以上三种预测普通电线业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国普通电线业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来普通电线行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对普通电线业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对普通电线业未来走势的预测仅供参考。四、普通电线企业战略目标普通电线公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有普通电线品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设普通电线直销店、店铺。五、普通电线产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。普通电线技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，普通电线的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国普通电线行业市场规模前景预测普通电线技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对普通电线的应用需求也会增加。(二)、普通电线进入大规模推广应用阶中国普通电线技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的普通电线已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用普通电线的时代已经到来。(三)、中国普通电线行业的市场增长点据不完全统计，普通电线行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个普通电线市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的普通电线行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分普通电线产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括普通电线管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与普通电线相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、普通电线行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对普通电线的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 普通电线电子商务将迅速发展。业界建立了普通电线质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测普通电线质量和重要安全指标，实现普通电线监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持普通电线产业与互联网等产业的融合与发展，丰富普通电线产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，普通电线产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是普通电线行业与相关产业整合发展的案例，是普通电线产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生普通电线行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进普通电线产业的发展。以前，普通电线利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持普通电线行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进普通电线行业的发展中发挥巨大作用，并使普通电线行业得以找到新的利润点。建立新的普通电线产业发展盈利模式和发展模式。(六)、普通电线人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进普通电线相关专业普通电线体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大普通电线专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区普通电线从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的普通电线团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是普通电线行业发展的基础。目前，人才已成为制约普通电线行业发展的重要因素。如何解决普通电线专业人士的问题，不仅需要改进高校的普通电线。建立专业人才的普通电线体系，建立满足市场需求的普通电线专业，正确定位普通电线专业人才，还需要建立普通电线专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的普通电线专业人才的普通电线体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际普通电线产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的普通电线技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的普通电线人才培训体系合作，并初步打算引进国外普通电线技术人才培训是快速建立中国普通电线人才培训体系的重要途径。(七)、普通电线行业发展需要突破创新瓶颈普通电线的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对普通电线的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，普通电线需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、普通电线企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，普通电线的应用将成为未来的新趋势。针对普通电线企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免普通电线人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对普通电线相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，普通电线公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、2023-2028年普通电线业竞争格局展望(一)、普通电线业经济周期分析普通电线市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，普通电线业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从普通电线业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从普通电线业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；普通电线行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、普通电线业的增长与波动分析目前，传统普通电线企业的生存状态相对缓慢。国内普通电线行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统普通电线行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际普通电线业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统普通电线企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统普通电线企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统普通电线行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、普通电线业市场成熟度分析目前，普通电线业市场已进入快速发展阶段。普通电线业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的普通电线行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的普通电线产业集群已初步形成，年均增长17%。普通电线业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国普通电线行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的普通电线行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：普通电线业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，普通电线业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、普通电线行业企业差异化突破战略(一)、普通电线行业产品差异化获取“商机”普通电线行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于普通电线行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 普通电线行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 普通电线行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 普通电线行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、普通电线行业市场分化赢得“商机”普通电线行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以普通电线行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在普通电线行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用普通电线行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护普通电线行业市场的一侧。(五)、以普通电线行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别普通电线行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、普通电线行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重普通电线事业,转为侧向普通电线产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的普通电线服务模式相对比较单一。在城市,普通电线公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的普通电线服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的普通电线产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的普通电线领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强普通电线当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是普通电线行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当普通电线行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 普通电线更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态普通电线行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类普通电线项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的普通电线项目。伴随着各地普通电线项目建设风生水起,中国普通电线建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国普通电线建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级普通电线项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国普通电线项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展普通电线项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧普通电线项目建设。未来一段时间,中国中西部地区普通电线项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的普通电线水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的普通电线产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部普通电线打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动普通电线发展各级厂商推动下的普通电线建设商业模式,整体的特点就是普通电线的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当普通电线的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速普通电线产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠普通电线行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对普通电线行业提出的要求也越来越高。未来, 普通电线行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 普通电线产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国普通电线经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 普通电线行业俨然已经进入了品牌竞争时代。普通电线市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌普通电线企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变普通电线的经营模式。引入竞争机制,提高普通电线从业人员的专业素养与服务品质,以此提高普通电线产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网普通电线的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的普通电线网络化大势所向, 普通电线互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势普通电线行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家普通电线等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进普通电线方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国普通电线行业的总体要求和各企业普通电线产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对普通电线企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。普通电线革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。普通电线产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴普通电线生态。