2023年电子烟行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

电子烟行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、电子烟行业政策背景3(一)、政策将会持续利好电子烟行业发展3(二)、 电子烟行业政策体系日趋完善3(三)、电子烟行业一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观经济背景下电子烟行业的定位5二、2023-2028年电子烟行业企业市场突围战略分析5(一)、在电子烟行业树立“战略突破”理念5(二)、确定电子烟行业市场定位、产品定位和品牌定位61、市场定位62、产品定位63、品牌定位8(三)、创新寻求突破91、基于消费升级的科技创新模式92、创新推动电子烟行业更高质量发展93、尝试业态创新和品牌创新104、自主创新+品牌11(四)、制定宣传计划121、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具122、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色133、策略三：学会使用网络营销13三、电子烟企业战略目标13四、电子烟产业未来发展前景14(一)、我国电子烟行业市场规模前景预测14(二)、电子烟进入大规模推广应用阶14(三)、中国电子烟行业的市场增长点14(四)、细分电子烟产品将具有最大优势15(五)、电子烟行业与互联网等行业融合发展机遇15(六)、电子烟人才培养市场广阔，国际合作前景广阔16(七)、电子烟行业发展需要突破创新瓶颈17五、2023-2028年宏观政策背景下电子烟业发展现状18(一)、2022年电子烟业发展环境分析18(二)、国际形势对电子烟业发展的影响分析19(三)、电子烟业经济结构分析20六、电子烟行业竞争分析21(一)、电子烟行业国内外对比分析21(二)、中国电子烟行业品牌竞争格局分析22(三)、中国电子烟行业竞争强度分析231、中国电子烟行业现有企业竞争情况232、中国电子烟行业上游议价能力分析233、中国电子烟行业下游议价能力分析234、中国电子烟行业新进入者威胁分析245、中国电子烟行业替代品威胁分析24(四)、初创公司大独角兽领衔24(五)、上市公司双雄深耕多年25(六)、电子烟巨头综合优势明显25七、电子烟行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析26(一)、电子烟企业盈利模式运作的关键261、”专业化能力“对电子烟行业的重要性26(二)、怎样培养电子烟行业的业务能力27八、电子烟行业风险控制解析28(一)、电子烟行业系统风险分析28(二)、电子烟业第二产业的经营风险28九、 电子烟产业投资分析28(一)、中国电子烟技术投资趋势分析28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴29(三)、中国电子烟行业投资风险29(四)、中国电子烟行业投资收益30十、电子烟行业多元化趋势31(一)、宏观机制升级31(二)、服务模式多元化31(三)、新的价格战将不可避免31(四)、社会化特征增强32(五)、信息化实施力度加大32(六)、生态化建设进一步开放321、内生发展闭环,对外输出价值322、开放平台,共建生态33(七)、呈现集群化分布33(八)、各信息化厂商推动电子烟发展34(九)、政府采购政策加码34(十)、个性化定制受宠34(十一)、品牌不断强化35(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“35(十三)、一体式服务为发展趋势35(十四)、政策手段的奖惩力度加大36十一、“疫情”对电子烟业可持续发展目标的影响及对策36(一)、国内有关政府机构对电子烟业的建议37(二)、关于电子烟产业上下游产业合作的建议37(三)、突破电子烟企业疫情的策略38序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对电子烟行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对电子烟行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对电子烟行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对电子烟行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对电子烟行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对电子烟行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、电子烟行业政策背景(一)、政策将会持续利好电子烟行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+电子烟，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信电子烟行业的前景广阔。(二)、 电子烟行业政策体系日趋完善近年来，国内电子烟产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与电子烟密切相关的三项政策文件，为电子烟的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关电子烟管理的文件，这些文件在电子烟行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对电子烟业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了电子烟发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展电子烟的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、电子烟行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，电子烟主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在电子烟领域的投资，国内电子烟技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的电子烟公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内电子烟市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下电子烟行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年电子烟行业企业市场突围战略分析(一)、在电子烟行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 电子烟行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对电子烟行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破电子烟产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定电子烟行业市场定位、产品定位和品牌定位电子烟行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位电子烟行业市场定位是指竞争对手现有电子烟产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位电子烟行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 电子烟行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：电子烟行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。电子烟行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是电子烟行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是电子烟行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 电子烟行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上电子烟行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，电子烟行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位电子烟行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。电子烟行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的电子烟行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。电子烟品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 电子烟行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。电子烟品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动电子烟行业更高质量发展电子烟产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国电子烟行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与电子烟行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，电子烟商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小电子烟企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小电子烟企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国电子烟行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于电子烟行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国电子烟企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励电子烟企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升电子烟企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。电子烟行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国电子烟规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国电子烟发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动电子烟行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是电子烟行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、电子烟企业战略目标电子烟公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电子烟品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电子烟直销店、店铺。四、电子烟产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。电子烟技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电子烟的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国电子烟行业市场规模前景预测电子烟技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对电子烟的应用需求也会增加。(二)、电子烟进入大规模推广应用阶中国电子烟技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的电子烟已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用电子烟的时代已经到来。(三)、中国电子烟行业的市场增长点据不完全统计，电子烟行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个电子烟市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的电子烟行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分电子烟产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括电子烟管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与电子烟相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、电子烟行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对电子烟的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 电子烟电子商务将迅速发展。业界建立了电子烟质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测电子烟质量和重要安全指标，实现电子烟监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持电子烟产业与互联网等产业的融合与发展，丰富电子烟产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，电子烟产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是电子烟行业与相关产业整合发展的案例，是电子烟产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生电子烟行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进电子烟产业的发展。以前，电子烟利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持电子烟行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进电子烟行业的发展中发挥巨大作用，并使电子烟行业得以找到新的利润点。建立新的电子烟产业发展盈利模式和发展模式。(六)、电子烟人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进电子烟相关专业电子烟体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大电子烟专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区电子烟从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的电子烟团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是电子烟行业发展的基础。目前，人才已成为制约电子烟行业发展的重要因素。如何解决电子烟专业人士的问题，不仅需要改进高校的电子烟。建立专业人才的电子烟体系，建立满足市场需求的电子烟专业，正确定位电子烟专业人才，还需要建立电子烟专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的电子烟专业人才的电子烟体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际电子烟产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的电子烟技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的电子烟人才培训体系合作，并初步打算引进国外电子烟技术人才培训是快速建立中国电子烟人才培训体系的重要途径。(七)、电子烟行业发展需要突破创新瓶颈电子烟的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对电子烟的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，电子烟需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、2023-2028年宏观政策背景下电子烟业发展现状(一)、2022年电子烟业发展环境分析电子烟业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，电子烟业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为电子烟行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，电子烟业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，电子烟业需求结构持续改善。(二)、国际形势对电子烟业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致电子烟业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，电子烟业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球电子烟业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来电子烟业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、电子烟业经济结构分析一是电子烟业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，电子烟行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持电子烟业。从产业结构来看，我国的电子烟业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对电子烟业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、电子烟行业竞争分析目前，我国电子烟领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对电子烟相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的电子烟产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、电子烟行业国内外对比分析国内外电子烟的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外电子烟有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业电子烟的探索方向和落地形式不同。 国外电子烟注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内电子烟倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国电子烟行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，电子烟行业品牌的知名度不同。 根据电子烟技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将电子烟技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据电子烟技术的供给维度分析，电子烟技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，电子烟产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国电子烟经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，电子烟行业已经进入了品牌竞争的时代。 电子烟市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌电子烟企业的必由之路。(三)、中国电子烟行业竞争强度分析1、中国电子烟行业现有企业竞争情况目前, 电子烟行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国电子烟行业上游议价能力分析电子烟行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 电子烟行业对上游议价能力较强。3、中国电子烟行业下游议价能力分析电子烟行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、电子烟、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 电子烟行业对下游议价能力较强。4、中国电子烟行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国电子烟行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内电子烟创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多电子烟领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着电子烟技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为电子烟领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有电子烟领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从电子烟整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的电子烟技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为电子烟领域第二大厂商,电子烟技术打造了从精细化应用方案,大大提升电子烟产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于电子烟的智能化产品,包括前后端的电子烟结构化、立体化和市场化产品,更是在电子烟领域拥有全产业链布局。(六)、电子烟巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军电子烟市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在电子烟技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、电子烟行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、电子烟企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对电子烟行业的重要性IBM全球CEO调查显示，电子烟企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；电子烟企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多电子烟企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代电子烟行业企业的商业模式。(二)、怎样培养电子烟行业的业务能力突出电子烟行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。电子烟行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养电子烟行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过电子烟行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、电子烟产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为电子烟业发展的核心业务，以降低风险。电子烟企业内部专业化大致可以分为三个阶段：电子烟业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，电子烟企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，电子烟行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。电子烟行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、电子烟行业风险控制解析(一)、电子烟行业系统风险分析随着国内电子烟行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、电子烟业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与电子烟业务的协同效应。九、 电子烟产业投资分析(一)、中国电子烟技术投资趋势分析根据近年来我国电子烟技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年电子烟技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国电子烟技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入电子烟领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随电子烟技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国电子烟行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国电子烟技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕电子烟独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建电子烟产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动电子烟爆炸式发展。(三)、中国电子烟行业投资风险(1)服务更新速度慢电子烟服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高电子烟服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足电子烟信息化需求。(4)咨询与管理不够电子烟行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国电子烟行业投资收益从电子烟的投资收益来看,目前国内的电子烟开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在电子烟建设与经营管理相结合的经营模式、电子烟建设与经营管理相分离的经营模式。电子烟除产品本身之外,管理和服务才是电子烟项目最大的偏利点。在电子烟管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 电子烟服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 电子