2023年行李秤行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

行李秤行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、行李秤业发展模式分析 4
(一)、行李秤地域有明显差异 4
二、行李秤行业政策背景 4
(一)、政策将会持续利好行李秤行业发展 4
(二)、 行李秤行业政策体系日趋完善 5
(三)、行李秤行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5
(四)、宏观经济背景下行李秤行业的定位 6
三、行李秤行业政策环境 6
(一)、政策持续利好行李秤行业发展 6
(二)、行业政策体系日趋完善 7
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7
(四)、宏观环境下行李秤行业定位 8
(五)、“十三五”期间行李秤业绩显著 8
四、2023-2028年行李秤行业企业市场突围战略分析 9
(一)、在行李秤行业树立“战略突破”理念 9
(二)、确定行李秤行业市场定位、产品定位和品牌定位 9
1、市场定位 10
2、产品定位 10
3、品牌定位 12
(三)、创新寻求突破 12
1、基于消费升级的科技创新模式 13
2、创新推动行李秤行业更高质量发展 13
3、尝试业态创新和品牌创新 14
4、自主创新+品牌 15
(四)、制定宣传计划 16
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 16
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 16
3、策略三：学会使用网络营销 17
五、2023-2028年行李秤业市场运行趋势及存在问题分析 17
(一)、2023-2028年行李秤业市场运行动态分析 17
(二)、现阶段行李秤业存在的问题 18
(三)、现阶段行李秤业存在的问题 18
(四)、规范行李秤业的发展 20
六、行李秤业的外部环境及发展趋势分析 20
(一)、国际政治经济发展对行李秤业的影响 20
(二)、国内政治经济发展对行李秤业的影响 21
(三)、国内突出经济问题对行李秤业的影响 21
七、行李秤行业竞争分析 22
(一)、行李秤行业国内外对比分析 22
(二)、中国行李秤行业品牌竞争格局分析 23
(三)、中国行李秤行业竞争强度分析 24
1、中国行李秤行业现有企业的竞争 24
2、中国行李秤行业上游议价能力分析 24
3、中国行李秤行业下游议价能力分析 24
4、中国行李秤行业新进入者威胁分析 24
5、中国行李秤行业替代品威胁分析 25
八、 行李秤产业投资分析 25
(一)、中国行李秤技术投资趋势分析 25
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26
(三)、中国行李秤行业投资风险 26
(四)、中国行李秤行业投资收益 27
九、行李秤成功突围策略 27
(一)、寻找行李秤行业准差异化消费者兴趣诉求点 27
(二)、行李秤行业精准定位与无声消费教育 28
(三)、从行李秤行业硬文广告传播到深度合作 28
(四)、公益营销竞争激烈 29
(五)、电子商务提升行李秤行业广告效果 29
(六)、 行李秤行业渠道以多种形式传播 29
(七)、强调市场细分，深耕行李秤产业 30

概述
近年来，行李秤行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了行李秤的应用场景。一方面，进一步提升行李秤产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，行李秤技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了行李秤应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，行李秤行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到行李秤公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年行李秤行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉行李秤行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、行李秤业发展模式分析
(一)、行李秤地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，行李秤企业的区域分布也不同。传统行李秤企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

二、行李秤行业政策背景
(一)、政策将会持续利好行李秤行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+行李秤，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信行李秤行业的前景广阔。
(二)、 行李秤行业政策体系日趋完善
近年来，国内行李秤产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与行李秤密切相关的三项政策文件，为行李秤的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关行李秤管理的文件，这些文件在行李秤行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对行李秤业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《行李秤发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展行李秤的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、行李秤行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，行李秤主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在行李秤领域的投资，国内行李秤技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的行李秤公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内行李秤市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下行李秤行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

三、行李秤行业政策环境
(一)、政策持续利好行李秤行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋行李秤、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为行李秤行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内行李秤产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与行李秤紧密相关的政策文件,为行李秤发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于行李秤管理的文件,在行李秤行业发挥了重要影响；针对行李秤业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《行李秤发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于行李秤发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对行李秤领域的大力投入,国内行李秤技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开行李秤专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下行李秤行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间行李秤业绩显著
行李秤因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设行李秤,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥行李秤的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是行李秤的建设可带来的效应。立足行李秤建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使行李秤的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与行李秤发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
四、2023-2028年行李秤行业企业市场突围战略分析
(一)、在行李秤行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 行李秤行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对行李秤行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破行李秤产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定行李秤行业市场定位、产品定位和品牌定位
行李秤行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
行李秤行业市场定位是指竞争对手现有行李秤产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
行李秤行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 行李秤行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：行李秤行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
行李秤行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是行李秤行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是行李秤行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 行李秤行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上行李秤行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，行李秤行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
行李秤行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
行李秤行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的行李秤行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。行李秤品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 行李秤行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。行李秤品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动行李秤行业更高质量发展
行李秤产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国行李秤行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与行李秤行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，行李秤商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小行李秤企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小行李秤企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国行李秤行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于行李秤行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国行李秤企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励行李秤企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升行李秤企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
行李秤行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国行李秤规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国行李秤发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动行李秤行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是行李秤行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
五、2023-2028年行李秤业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年行李秤业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期行李秤行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定行李秤业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制行李秤业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制行李秤行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了行李秤业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对行李秤业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段行李秤业存在的问题
目前，我国行李秤行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，行李秤业的利润率约为3%。资源整合将是未来行李秤业发展的主要特征。国内行李秤行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国行李秤行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为行李秤业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段行李秤业存在的问题
近年来，虽然国内行李秤行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但行李秤行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，行李秤行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然行李秤业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对行李秤业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。行李秤业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，行李秤业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使行李秤业的发展主要依靠相关企业。由于国内行李秤业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，行李秤业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动行李秤业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的行李秤行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要行李秤行业提供更高质量的产品。然而，现有的行李秤业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范行李秤业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，行李秤业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了行李秤行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究行李秤业的标准化和发展。

(四)、规范行李秤业的发展
针对我国行李秤业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个行李秤业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定行李秤业市场形成强大动力。
六、行李秤业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对行李秤业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，行李秤业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对行李秤业的影响
目前，与行李秤业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.行李秤行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于行李秤业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对行李秤业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，行李秤行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对行李秤业产生积极影响的根本保证。
七、行李秤行业竞争分析
目前，我国行李秤领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大行李秤相关产业布局，针对不同应用场景推出了行李秤系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、行李秤行业国内外对比分析
行李秤的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于行李秤这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外行李秤行业的探索方向和落地形式是不同的。国外行李秤更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内行李秤紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国行李秤行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，行李秤行业的品牌知名度是不同的。根据行李秤技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将行李秤技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据行李秤技术的供给维度分析，行李秤技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，行李秤行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国行李秤正面临转型升级的重要时期。 行李秤行业进入品牌竞争时代。 行李秤市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌行李秤企业的必经之路。
(三)、中国行李秤行业竞争强度分析
1、中国行李秤行业现有企业的竞争
目前，行李秤行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国行李秤行业上游议价能力分析
行李秤行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，行李秤行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国行李秤行业下游议价能力分析
行李秤行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、行李秤、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，行李秤行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国行李秤行业新进入者威胁分析
新进入者在为行李秤行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的行李秤市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，行李秤行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国行李秤行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、 行李秤产业投资分析
(一)、中国行李秤技术投资趋势分析
根据近年来我国行李秤技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年行李秤技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国行李秤技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入行李秤领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随行李秤技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国行李秤行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国行李秤技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕行李秤独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建行李秤产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动行李秤爆炸式发展。
(三)、中国行李秤行业投资风险

(1)服务更新速度慢
行李秤服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
行李秤服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足行李秤信息化需求。
(4)咨询与管理不够
行李秤行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国行李秤行业投资收益
从行李秤的投资收益来看,目前国内的行李秤开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在行李秤建设与经营管理相结合的经营模式、行李秤建设与经营管理相分离的经营模式。
行李秤除产品本身之外,管理和服务才是行李秤项目最大的偏利点。在行李秤管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 行李秤服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 行李秤服务也包含了定制化服务等。
综合分析行李秤行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据行李秤行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的行李秤产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。
九、行李秤成功突围策略
(一)、寻找行李秤行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、行李秤行业精准定位与无声消费教育
行李秤行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从行李秤行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前行李秤行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对行李秤行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升行李秤行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，行李秤行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 行李秤行业渠道以多种形式传播
大型行李秤商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大行李秤商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着行李秤行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕行李秤产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在行李秤行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。