2023年P2P金融行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

P2P金融行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、2023-2028年P2P金融行业企业市场突围战略分析4(一)、在P2P金融行业树立“战略突破”理念4(二)、确定P2P金融行业市场定位、产品定位和品牌定位41、市场定位42、产品定位53、品牌定位6(三)、创新寻求突破71、基于消费升级的科技创新模式72、创新推动P2P金融行业更高质量发展83、尝试业态创新和品牌创新94、自主创新+品牌9(四)、制定宣传计划111、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色113、策略三：学会使用网络营销11二、P2P金融行业政策背景12(一)、政策将会持续利好P2P金融行业发展12(二)、 P2P金融行业政策体系日趋完善12(三)、P2P金融行业一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观经济背景下P2P金融行业的定位13三、P2P金融业数据预测与分析14(一)、P2P金融业时间序列预测与分析14(二)、 P2P金融业时间曲线预测模型分析15(三)、P2P金融行业差分方程预测模型分析16(四)、未来5-10年P2P金融业预测结论16四、P2P金融业发展模式分析17(一)、P2P金融地域有明显差异17五、P2P金融企业战略选择17(一)、P2P金融行业SWOT分析18(二)、P2P金融企业战略确定19(三)、P2P金融行业PEST分析191、政策因素192、经济因素193、社会因素204、技术因素20六、P2P金融企业战略实施要点21(一)、打造自主品牌21(二)、重塑企业价值链211、规范研发设计流程212、优化生产制造22(三)、重视市场营销22(四)、整合线上线下平台24(五)、宏观环境下P2P金融行业的定位24(六)、P2P金融行业发展趋势25七、P2P金融行业竞争分析26(一)、P2P金融行业国内外对比分析26(二)、中国P2P金融行业品牌竞争格局分析27(三)、中国P2P金融行业竞争强度分析281、中国P2P金融行业现有企业的竞争282、中国P2P金融行业上游议价能力分析283、中国P2P金融行业下游议价能力分析284、中国P2P金融行业新进入者威胁分析285、中国P2P金融行业替代品威胁分析29八、P2P金融行业风险控制解析29(一)、P2P金融行业系统风险分析29(二)、P2P金融业第二产业的经营风险29九、P2P金融行业企业差异化突破战略29(一)、P2P金融行业产品差异化获取“商机”29(二)、P2P金融行业市场分化赢得“商机”30(三)、以P2P金融行业服务差异化“抓住”商机31(四)、用P2P金融行业客户差异化“抓住”商机31(五)、以P2P金融行业渠道差异化“争取”商机31概述近年来，P2P金融行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了P2P金融的应用场景。一方面，进一步提升P2P金融产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，P2P金融技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了P2P金融应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，P2P金融行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到P2P金融公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年P2P金融行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉P2P金融行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年P2P金融行业企业市场突围战略分析(一)、在P2P金融行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 P2P金融行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对P2P金融行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破P2P金融产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定P2P金融行业市场定位、产品定位和品牌定位P2P金融行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位P2P金融行业市场定位是指竞争对手现有P2P金融产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位P2P金融行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 P2P金融行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：P2P金融行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。P2P金融行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是P2P金融行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是P2P金融行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 P2P金融行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上P2P金融行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，P2P金融行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位P2P金融行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。P2P金融行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的P2P金融行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。P2P金融品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 P2P金融行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。P2P金融品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动P2P金融行业更高质量发展P2P金融产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国P2P金融行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与P2P金融行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，P2P金融商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小P2P金融企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小P2P金融企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国P2P金融行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于P2P金融行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国P2P金融企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励P2P金融企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升P2P金融企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。P2P金融行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国P2P金融规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国P2P金融发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动P2P金融行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是P2P金融行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、P2P金融行业政策背景(一)、政策将会持续利好P2P金融行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+P2P金融，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信P2P金融行业的前景广阔。(二)、 P2P金融行业政策体系日趋完善近年来，国内P2P金融产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与P2P金融密切相关的三项政策文件，为P2P金融的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关P2P金融管理的文件，这些文件在P2P金融行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对P2P金融业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了P2P金融发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展P2P金融的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、P2P金融行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，P2P金融主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在P2P金融领域的投资，国内P2P金融技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的P2P金融公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内P2P金融市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下P2P金融行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、P2P金融业数据预测与分析(一)、P2P金融业时间序列预测与分析根据P2P金融业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了P2P金融业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从P2P金融行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内P2P金融业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取P2P金融行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的P2P金融行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据P2P金融业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国P2P金融业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 P2P金融业时间曲线预测模型分析在P2P金融业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年P2P金融业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、P2P金融行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年P2P金融业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的P2P金融业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国P2P金融业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国P2P金融行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出P2P金融行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年P2P金融业预测结论在以上三种预测P2P金融业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国P2P金融业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来P2P金融行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对P2P金融业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对P2P金融业未来走势的预测仅供参考。四、P2P金融业发展模式分析(一)、P2P金融地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，P2P金融企业的区域分布也不同。传统P2P金融企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、P2P金融企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、P2P金融行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、P2P金融企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、P2P金融行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的P2P金融产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，P2P金融产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，P2P金融行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，P2P金融产业将有助于提高人民生活质量。2020年是P2P金融行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对P2P金融产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)P2P金融行业需求持续火热，P2P金融领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国P2P金融产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为P2P金融行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为P2P金融行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统P2P金融行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与P2P金融相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为P2P金融行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、P2P金融、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现P2P金融的普及 行业技术经验。(2)P2P金融行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、P2P金融企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以P2P金融市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认P2P金融产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和P2P金融的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注P2P金融产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司P2P金融上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用P2P金融所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事P2P金融具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原P2P金融生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消P2P金融半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系P2P金融公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内P2P金融市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内P2P金融市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，P2P金融相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是P2P金融的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的P2P金融市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和P2P金融行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下P2P金融行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、P2P金融行业发展趋势未来，P2P金融建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以P2P金融建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使P2P金融的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与P2P金融发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、P2P金融行业竞争分析目前，我国P2P金融领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大P2P金融相关产业布局，针对不同应用场景推出了P2P金融系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、P2P金融行业国内外对比分析P2P金融的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于P2P金融这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外P2P金融行业的探索方向和落地形式是不同的。国外P2P金融更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内P2P金融紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国P2P金融行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，P2P金融行业的品牌知名度是不同的。根据P2P金融技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将P2P金融技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据P2P金融技术的供给维度分析，P2P金融技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，P2P金融行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国P2P金融正面临转型升级的重要时期。 P2P金融行业进入品牌竞争时代。 P2P金融市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌P2P金融企业的必经之路。(三)、中国P2P金融行业竞争强度分析1、中国P2P金融行业现有企业的竞争目前，P2P金融行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国P2P金融行业上游议价能力分析P2P金融行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，P2P金融行业在上游具有很强的议价能力。3、中国P2P金融行业下游议价能力分析P2P金融行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、P2P金融、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，P2P金融行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国P2P金融行业新进入者威胁分析新进入者在为P2P金融行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的P2P金融市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，P2P金融行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国P2P金融行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、P2P金融行业风险控制解析(一)、P2P金融行业系统风险分析随着国内P2P金融行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、P2P金融业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与P2P金融业务的协同效应。九、P2P金融行业企业差异化突破战略(一)、P2P金融行业产品差异化获取“商机”P2P金融行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于P2P金融行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) P2P金融行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) P2P金融行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) P2P金融行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、P2P金融行业市场分化赢得“商机”P2P金融行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以P2P金融行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在P2P金融行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用P2P金融行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经