2023年仿真软件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

仿真软件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、仿真软件行业政策背景4(一)、政策将会持续利好仿真软件行业发展4(二)、 仿真软件行业政策体系日趋完善4(三)、仿真软件行业一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观经济背景下仿真软件行业的定位5二、仿真软件企业战略选择6(一)、仿真软件行业SWOT分析6(二)、仿真软件企业战略确定7(三)、仿真软件行业PEST分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素94、技术因素9三、仿真软件行业财务状况分析9(一)、仿真软件行业近三年财务数据及指标分析9(二)、现金流对仿真软件业的影响12四、仿真软件产业未来发展前景12(一)、我国仿真软件行业市场规模前景预测12(二)、仿真软件进入大规模推广应用阶13(三)、中国仿真软件行业的市场增长点13(四)、细分仿真软件产品将具有最大优势14(五)、仿真软件行业与互联网等行业融合发展机遇14(六)、仿真软件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔15(七)、仿真软件行业发展需要突破创新瓶颈16五、2023-2028年仿真软件业市场运行趋势及存在问题分析17(一)、2023-2028年仿真软件业市场运行动态分析17(二)、现阶段仿真软件业存在的问题17(三)、现阶段仿真软件业存在的问题18(四)、规范仿真软件业的发展19六、宏观经济对仿真软件行业的影响20(一)、仿真软件行业线性决策机制分析21(二)、仿真软件行业竞争与行业壁垒分析22(三)、仿真软件行业库存管理波动分析22七、仿真软件业的外部环境及发展趋势分析23(一)、国际政治经济发展对仿真软件业的影响23(二)、国内政治经济发展对仿真软件业的影响23(三)、国内突出经济问题对仿真软件业的影响23八、仿真软件行业企业差异化突破战略24(一)、仿真软件行业产品差异化获取“商机”24(二)、仿真软件行业市场分化赢得“商机”25(三)、以仿真软件行业服务差异化“抓住”商机25(四)、用仿真软件行业客户差异化“抓住”商机26(五)、以仿真软件行业渠道差异化“争取”商机26九、仿真软件行业未来发展机会26(一)、在仿真软件行业中通过产品差异化获得商机26(二)、借助仿真软件行业市场差异赢得商机27(三)、借助仿真软件行业服务差异化抓住商机28(四)、借助仿真软件行业客户差异化把握商机28(五)、借助仿真软件行业渠道差异来寻求商机28十、仿真软件行业多元化趋势29(一)、宏观机制升级29(二)、服务模式多元化29(三)、新的价格战将不可避免30(四)、社会化特征增强30(五)、信息化实施力度加大30(六)、生态化建设进一步开放311、内生发展闭环,对外输出价值312、开放平台,共建生态31(七)、呈现集群化分布31(八)、各信息化厂商推动仿真软件发展32(九)、政府采购政策加码32(十)、个性化定制受宠33(十一)、品牌不断强化33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“33(十三)、一体式服务为发展趋势34(十四)、政策手段的奖惩力度加大34概述近年来，仿真软件行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了仿真软件的应用场景。一方面，进一步提升仿真软件产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，仿真软件技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了仿真软件应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，仿真软件行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到仿真软件公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年仿真软件行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉仿真软件行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、仿真软件行业政策背景(一)、政策将会持续利好仿真软件行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+仿真软件，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信仿真软件行业的前景广阔。(二)、 仿真软件行业政策体系日趋完善近年来，国内仿真软件产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与仿真软件密切相关的三项政策文件，为仿真软件的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关仿真软件管理的文件，这些文件在仿真软件行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对仿真软件业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了仿真软件发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展仿真软件的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、仿真软件行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，仿真软件主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在仿真软件领域的投资，国内仿真软件技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的仿真软件公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内仿真软件市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下仿真软件行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、仿真软件企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、仿真软件行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、仿真软件企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、仿真软件行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的仿真软件产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，仿真软件产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，仿真软件行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，仿真软件产业将有助于提高人民生活质量。2020年是仿真软件行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对仿真软件产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)仿真软件行业需求持续火热，仿真软件领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国仿真软件产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为仿真软件行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为仿真软件行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统仿真软件行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与仿真软件相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为仿真软件行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、仿真软件、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现仿真软件的普及 行业技术经验。(2)仿真软件行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、仿真软件行业财务状况分析(一)、仿真软件行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年仿真软件行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，仿真软件公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底仿真软件行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18仿真软件企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28仿真软件业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与仿真软件业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因仿真软件投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对仿真软件业的影响从现金流的角度，我们可以分析医仿真软件行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着仿真软件行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对仿真软件行业的发展和生存产生重大影响。四、仿真软件产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。仿真软件技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，仿真软件的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国仿真软件行业市场规模前景预测仿真软件技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对仿真软件的应用需求也会增加。(二)、仿真软件进入大规模推广应用阶中国仿真软件技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的仿真软件已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用仿真软件的时代已经到来。(三)、中国仿真软件行业的市场增长点据不完全统计，仿真软件行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个仿真软件市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的仿真软件行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分仿真软件产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括仿真软件管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与仿真软件相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、仿真软件行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对仿真软件的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 仿真软件电子商务将迅速发展。业界建立了仿真软件质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测仿真软件质量和重要安全指标，实现仿真软件监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持仿真软件产业与互联网等产业的融合与发展，丰富仿真软件产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，仿真软件产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是仿真软件行业与相关产业整合发展的案例，是仿真软件产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生仿真软件行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进仿真软件产业的发展。以前，仿真软件利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持仿真软件行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进仿真软件行业的发展中发挥巨大作用，并使仿真软件行业得以找到新的利润点。建立新的仿真软件产业发展盈利模式和发展模式。(六)、仿真软件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进仿真软件相关专业仿真软件体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大仿真软件专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区仿真软件从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的仿真软件团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是仿真软件行业发展的基础。目前，人才已成为制约仿真软件行业发展的重要因素。如何解决仿真软件专业人士的问题，不仅需要改进高校的仿真软件。建立专业人才的仿真软件体系，建立满足市场需求的仿真软件专业，正确定位仿真软件专业人才，还需要建立仿真软件专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的仿真软件专业人才的仿真软件体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际仿真软件产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的仿真软件技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的仿真软件人才培训体系合作，并初步打算引进国外仿真软件技术人才培训是快速建立中国仿真软件人才培训体系的重要途径。(七)、仿真软件行业发展需要突破创新瓶颈仿真软件的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对仿真软件的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，仿真软件需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、2023-2028年仿真软件业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年仿真软件业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期仿真软件行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定仿真软件业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制仿真软件业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制仿真软件行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了仿真软件业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对仿真软件业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段仿真软件业存在的问题目前，我国仿真软件行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，仿真软件业的利润率约为3%。资源整合将是未来仿真软件业发展的主要特征。国内仿真软件行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国仿真软件行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为仿真软件业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段仿真软件业存在的问题近年来，虽然国内仿真软件行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但仿真软件行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，仿真软件行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然仿真软件业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对仿真软件业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。仿真软件业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，仿真软件业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使仿真软件业的发展主要依靠相关企业。由于国内仿真软件业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，仿真软件业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动仿真软件业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的仿真软件行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要仿真软件行业提供更高质量的产品。然而，现有的仿真软件业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范仿真软件业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，仿真软件业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了仿真软件行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究仿真软件业的标准化和发展。(四)、规范仿真软件业的发展针对我国仿真软件业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个仿真软件业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定仿真软件业市场形成强大动力。六、宏观经济对仿真软件行业的影响仿真软件行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合仿真软件业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整仿真软件业的发展进程。(一)、仿真软件行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，仿真软件行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，仿真软件产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。仿真软件业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。仿真软件“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，仿真软件行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，仿真软件行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、仿真软件行业竞争与行业壁垒分析当仿真软件行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大仿真软件行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，仿真软件行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于仿真软件业深度结合的速度和科技进步。(三)、仿真软件行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。仿真软件行业也是如此，这是由于库存管理。当仿真软件行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、仿真软件业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对仿真软件业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，仿真软件业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对仿真软件业的影响目前，与仿真软件业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.仿真软件行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于仿真软件业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对仿真软件业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，仿真软件行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对仿真软件业产生积极影响的根本保证。八、仿真软件行业企业差异化突破战略(一)、仿真软件行业产品差异化获取“商机”仿真软件行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于仿真软件行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 仿真软件行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 仿真软件行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 仿真软件行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、仿真软件行业市场分化赢得“商机”仿真软件行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以仿真软件行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在仿真软件行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用仿真软件行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护仿真软件行业市场的一侧。(五)、以仿真软件行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别仿真软件行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、仿真软件行业未来发展机会(一)、在仿真软件行业中通过产品差异化获得商机仿真软件行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。仿真软件企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的仿真软件产品差异可以进一步细分为：(1) 仿真软件行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 仿真软件行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 仿真软件行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助仿真软件行业市场差异赢得商机仿真软件行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助仿真软件行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在仿真软件行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助仿真软件行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护仿真软件的行业市场。(五)、借助仿真软件行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识仿真软件行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终仿真软件客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、仿真软件行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重仿真软件事业,转为侧向仿真软件产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的仿真软件服务模式相对比较单一。在城市,仿真软件公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的仿真软件服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的仿真软件产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的仿真软件领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强仿真软件当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是仿真软件行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当仿真软件行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 仿真软件更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态仿真软件行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类仿真软件项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的仿真软件项目。伴随着各地仿真软件项目建设风生水起,中国仿真软件建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国仿真软件建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级仿真软件项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国仿真软件项目建设的三大聚