2023年保密终端设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

保密终端设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录概述3一、保密终端设备行业发展状况及市场分析4(一)、中国保密终端设备市场行业驱动因素分析4(二)、保密终端设备行业结构分析4(三)、保密终端设备行业各因素（PEST）分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素74、技术因素7(四)、保密终端设备行业市场规模分析7(五)、保密终端设备行业特征分析8(六)、 保密终端设备行业相关政策体系不健全9二、2023-2028年保密终端设备业市场运行趋势及存在问题分析9(一)、2023-2028年保密终端设备业市场运行动态分析9(二)、现阶段保密终端设备业存在的问题10(三)、现阶段保密终端设备业存在的问题10(四)、规范保密终端设备业的发展12三、保密终端设备企业战略选择12(一)、保密终端设备行业SWOT分析13(二)、保密终端设备企业战略确定14(三)、保密终端设备行业PEST分析141、政策因素142、经济因素143、社会因素154、技术因素15四、保密终端设备业数据预测与分析16(一)、保密终端设备业时间序列预测与分析16(二)、 保密终端设备业时间曲线预测模型分析17(三)、保密终端设备行业差分方程预测模型分析17(四)、未来5-10年保密终端设备业预测结论18五、保密终端设备产业未来发展前景19(一)、我国保密终端设备行业市场规模前景预测19(二)、保密终端设备进入大规模推广应用阶19(三)、中国保密终端设备行业的市场增长点19(四)、细分保密终端设备产品将具有最大优势20(五)、保密终端设备行业与互联网等行业融合发展机遇21(六)、保密终端设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔22(七)、保密终端设备行业发展需要突破创新瓶颈23六、关于“十四五”保密终端设备业发展战略规划的建议23(一)、保密终端设备业“十四五”战略规划简介231、保密终端设备业的社会化242、大规模的保密终端设备业24(二)、“十四五”期间保密终端设备业的市场应用方向24(三)、十四五”期间保密终端设备业的发展重点25七、保密终端设备行业竞争分析26(一)、保密终端设备行业国内外对比分析26(二)、中国保密终端设备行业品牌竞争格局分析27(三)、中国保密终端设备行业竞争强度分析281、中国保密终端设备行业现有企业的竞争282、中国保密终端设备行业上游议价能力分析283、中国保密终端设备行业下游议价能力分析284、中国保密终端设备行业新进入者威胁分析285、中国保密终端设备行业替代品威胁分析29八、关于未来5-10年保密终端设备业发展机遇与挑战的建议29(一)、2023-2028年保密终端设备业发展趋势展望29(二)、2023-2028年保密终端设备业宏观政策指导的机遇29(三)、2023-2028年保密终端设备业产业结构调整的机遇30(四)、2023-2028年保密终端设备业面临的挑战与对策30九、 保密终端设备产业投资分析31(一)、中国保密终端设备技术投资趋势分析31(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴32(三)、中国保密终端设备行业投资风险32(四)、中国保密终端设备行业投资收益33十、“疫情”对保密终端设备业可持续发展目标的影响及对策34(一)、国内有关政府机构对保密终端设备业的建议34(二)、关于保密终端设备产业上下游产业合作的建议35(三)、突破保密终端设备企业疫情的策略35十一、保密终端设备行业多元化趋势36(一)、宏观机制升级36(二)、服务模式多元化36(三)、新的价格战将不可避免36(四)、社会化特征增强37(五)、信息化实施力度加大37(六)、生态化建设进一步开放371、内生发展闭环,对外输出价值372、开放平台,共建生态38(七)、呈现集群化分布38(八)、各信息化厂商推动保密终端设备发展39(九)、政府采购政策加码39(十)、个性化定制受宠40(十一)、品牌不断强化40(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“40(十三)、一体式服务为发展趋势41(十四)、政策手段的奖惩力度加大41概述近年来，保密终端设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了保密终端设备的应用场景。一方面，进一步提升保密终端设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，保密终端设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了保密终端设备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，保密终端设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到保密终端设备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年保密终端设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉保密终端设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、保密终端设备行业发展状况及市场分析(一)、中国保密终端设备市场行业驱动因素分析保密终端设备行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。保密终端设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 保密终端设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 保密终端设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利保密终端设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得保密终端设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、保密终端设备行业结构分析保密终端设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整保密终端设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、保密终端设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的保密终端设备行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年保密终端设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年保密终端设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出保密终端设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是保密终端设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对保密终端设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、保密终端设备行业需求持续火热,资本利好保密终端设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国保密终端设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为保密终端设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为保密终端设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统保密终端设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与保密终端设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为保密终端设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将保密终端设备行业与高新技术对接，普及了保密终端设备行业科技体验。二、保密终端设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、保密终端设备行业市场规模分析2019年,中国保密终端设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 保密终端设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国保密终端设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、保密终端设备行业特征分析通过对比保密终端设备行业属性和核心服务模式,可将中国保密终端设备行业分为四类。分别为创新型保密终端设备、创投型保密终端设备、媒体型保密终端设备、产业型保密终端设备和服务型保密终端设备。此外,由于保密终端设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 保密终端设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类保密终端设备行业中,因产业型保密终端设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为保密终端设备行业探索的核心方向之一。(六)、 保密终端设备行业相关政策体系不健全国内保密终端设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以保密终端设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。保密终端设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。保密终端设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于保密终端设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏保密终端设备相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年保密终端设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年保密终端设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期保密终端设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定保密终端设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制保密终端设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制保密终端设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了保密终端设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对保密终端设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段保密终端设备业存在的问题目前，我国保密终端设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，保密终端设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来保密终端设备业发展的主要特征。国内保密终端设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国保密终端设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为保密终端设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段保密终端设备业存在的问题近年来，虽然国内保密终端设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但保密终端设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，保密终端设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然保密终端设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对保密终端设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。保密终端设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，保密终端设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使保密终端设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内保密终端设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，保密终端设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动保密终端设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的保密终端设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要保密终端设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的保密终端设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范保密终端设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，保密终端设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了保密终端设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究保密终端设备业的标准化和发展。(四)、规范保密终端设备业的发展针对我国保密终端设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个保密终端设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定保密终端设备业市场形成强大动力。三、保密终端设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、保密终端设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、保密终端设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、保密终端设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的保密终端设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，保密终端设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，保密终端设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，保密终端设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是保密终端设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对保密终端设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)保密终端设备行业需求持续火热，保密终端设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国保密终端设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为保密终端设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为保密终端设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统保密终端设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与保密终端设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为保密终端设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、保密终端设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现保密终端设备的普及 行业技术经验。(2)保密终端设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、保密终端设备业数据预测与分析(一)、保密终端设备业时间序列预测与分析根据保密终端设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了保密终端设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从保密终端设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内保密终端设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取保密终端设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的保密终端设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据保密终端设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国保密终端设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 保密终端设备业时间曲线预测模型分析在保密终端设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年保密终端设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、保密终端设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年保密终端设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的保密终端设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国保密终端设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国保密终端设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出保密终端设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年保密终端设备业预测结论在以上三种预测保密终端设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国保密终端设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来保密终端设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对保密终端设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对保密终端设备业未来走势的预测仅供参考。五、保密终端设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。保密终端设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保密终端设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国保密终端设备行业市场规模前景预测保密终端设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对保密终端设备的应用需求也会增加。(二)、保密终端设备进入大规模推广应用阶中国保密终端设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的保密终端设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用保密终端设备的时代已经到来。(三)、中国保密终端设备行业的市场增长点据不完全统计，保密终端设备行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个保密终端设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的保密终端设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分保密终端设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括保密终端设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与保密终端设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、保密终端设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对保密终端设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 保密终端设备电子商务将迅速发展。业界建立了保密终端设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测保密终端设备质量和重要安全指标，实现保密终端设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持保密终端设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富保密终端设备产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，保密终端设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是保密终端设备行业与相关产业整合发展的案例，是保密终端设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生保密终端设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进保密终端设备产业的发展。以前，保密终端设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持保密终端设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进保密终端设备行业的发展中发挥巨大作用，并使保密终端设备行业得以找到新的利润点。建立新的保密终端设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、保密终端设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进保密终端设备相关专业保密终端设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大保密终端设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区保密终端设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的保密终端设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是保密终端设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约保密终端设备行业发展的重要因素。如何解决保密终端设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的保密终端设备。建立专业人才的保密终端设备体系，建立满足市场需求的保密终端设备专业，正确定位保密终端设备专业人才，还需要建立保密终端设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的保密终端设备专业人才的保密终端设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际保密终端设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的保密终端设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的保密终端设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外保密终端设备技术人才培训是快速建立中国保密终端设备人才培训体系的重要途径。(七)、保密终端设备行业发展需要突破创新瓶颈保密终端设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对保密终端设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，保密终端设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、关于“十四五”保密终端设备业发展战略规划的建议(一)、保密终端设备业“十四五”战略规划简介根据保密终端设备业发展“十四五”规划的部署，我国保密终端设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大保密终端设备行业企业的知名度。随着保密终端设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，保密终端设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、保密终端设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了保密终端设备业的社会化建设。目前，我国保密终端设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与保密终端设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破保密终端设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的保密终端设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了保密终端设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，保密终端设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的保密终端设备业从保密终端设备业的发展时期来看，保密终端设备业的市场发展程度决定了保密终端设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，保密终端设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着保密终端设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，保密终端设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间保密终端设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国保密终端设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国保密终端设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国保密终端设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的保密终端设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国保密终端设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内保密终端设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的保密终端设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内保密终端设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国保密终端设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领保密终端设备行业的市场。(三)、十四五”期间保密终端设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前保密终端设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内保密终端设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内保密终端设备企业要发展壮大，这就要求保密终端设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、保密终端设备行业竞争分析目前，我国保密终端设备领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大保密终端设备相关产业布局，针对不同应用场景推出了保密终端设备系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、保密终端设备行业国内外对比分析保密终端设备的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于保密终端设备这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外保密终端设备行业的探索方向和落地形式是不同的。国外保密终端设备更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内保密终端设备紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国保密终端设备行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，保密终端设备行业的品牌知名度是不同的。根据保密终端设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将保密终端设备技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据保密终端设备技术的供给维度分析，保密终端设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，保密终端设备行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国保密终端设备正面临转型升级的重要时期。 保密终端设备行业进入品牌竞争时代。 保密终端设备市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌保密终端设备企业的必经之路。(三)、中国保密终端设备行业竞争强度分析1、中国保密终端设备行业现有企业的竞争目前，保密终端设备行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国保密终端设备行业上游议价能力分析保密终端设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，保密终端设备行业在上游具有很强的议价能力。3、中国保密终端设备行业下游议价能力分析保密终端设备行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、保密终端设备、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，保密终端设备行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国保密终端设备行业新进入者威胁分析新进入者在为保密终端设备行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的保密终端设备市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，保密终端设备行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国保密终端设备行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、关于未来5-10年保密终端设备业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年保密终端设备业发展趋势展望“十四五”期间，我国保密终端设备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为保密终端设备业的新发展趋势，保密终端设备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进保密终端设备业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年保密终端设备业宏观政策指导的机遇一是建立健全保密终端设备业自律管理机制，加强对产业发展