2023年太阳能电池组件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

太阳能电池组件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、太阳能电池组件行业财务状况分析3(一)、太阳能电池组件行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对太阳能电池组件业的影响6二、太阳能电池组件企业战略选择6(一)、太阳能电池组件行业SWOT分析6(二)、太阳能电池组件企业战略确定7(三)、太阳能电池组件行业PEST分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素94、技术因素9三、太阳能电池组件行业政策环境10(一)、政策持续利好太阳能电池组件行业发展10(二)、行业政策体系日趋完善10(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升11(四)、宏观环境下太阳能电池组件行业定位11(五)、“十三五”期间太阳能电池组件业绩显著12四、太阳能电池组件行业（2023-2028）发展趋势预测12(一)、太阳能电池组件行业当下面临的机会和挑战12(二)、太阳能电池组件行业经营理念快速转变的意义13(三)、整合太阳能电池组件行业的技术服务14(四)、迅速转变太阳能电池组件企业的增长动力14五、太阳能电池组件产业未来发展前景15(一)、我国太阳能电池组件行业市场规模前景预测15(二)、太阳能电池组件进入大规模推广应用阶15(三)、中国太阳能电池组件行业的市场增长点16(四)、细分太阳能电池组件产品将具有最大优势16(五)、太阳能电池组件行业与互联网等行业融合发展机遇17(六)、太阳能电池组件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔18(七)、太阳能电池组件行业发展需要突破创新瓶颈19六、关于“十四五”太阳能电池组件业发展战略规划的建议20(一)、太阳能电池组件业“十四五”战略规划简介201、太阳能电池组件业的社会化202、大规模的太阳能电池组件业21(二)、“十四五”期间太阳能电池组件业的市场应用方向21(三)、十四五”期间太阳能电池组件业的发展重点22七、太阳能电池组件产业发展前景22(一)、中国太阳能电池组件行业市场规模前景预估23(二)、 太阳能电池组件进入大面积推广应用阶段23(三)、中国太阳能电池组件行业市场增长点23(四)、 太阳能电池组件行业细分化产品将会最具优势24(五)、太阳能电池组件产业与互联网相关产业融合发展机遇24(六)、太阳能电池组件国际合作前景广阔、人才培养市场大25(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著26(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力27(九)、太阳能电池组件行业发展需突破创新瓶颈27八、太阳能电池组件行业企业差异化突破战略28(一)、太阳能电池组件行业产品差异化获取“商机”28(二)、太阳能电池组件行业市场分化赢得“商机”29(三)、以太阳能电池组件行业服务差异化“抓住”商机29(四)、用太阳能电池组件行业客户差异化“抓住”商机29(五)、以太阳能电池组件行业渠道差异化“争取”商机30九、太阳能电池组件行业未来发展机会30(一)、在太阳能电池组件行业中通过产品差异化获得商机30(二)、借助太阳能电池组件行业市场差异赢得商机31(三)、借助太阳能电池组件行业服务差异化抓住商机31(四)、借助太阳能电池组件行业客户差异化把握商机32(五)、借助太阳能电池组件行业渠道差异来寻求商机32申明中国的太阳能电池组件业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，太阳能电池组件业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出太阳能电池组件行业真正有价值的信息，并结合当前太阳能电池组件行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、太阳能电池组件行业财务状况分析(一)、太阳能电池组件行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年太阳能电池组件行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，太阳能电池组件公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底太阳能电池组件行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18太阳能电池组件企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28太阳能电池组件业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与太阳能电池组件业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因太阳能电池组件投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对太阳能电池组件业的影响从现金流的角度，我们可以分析医太阳能电池组件行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着太阳能电池组件行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对太阳能电池组件行业的发展和生存产生重大影响。二、太阳能电池组件企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、太阳能电池组件行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、太阳能电池组件企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、太阳能电池组件行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的太阳能电池组件产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，太阳能电池组件产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，太阳能电池组件行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，太阳能电池组件产业将有助于提高人民生活质量。2020年是太阳能电池组件行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对太阳能电池组件产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)太阳能电池组件行业需求持续火热，太阳能电池组件领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国太阳能电池组件产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为太阳能电池组件行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为太阳能电池组件行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统太阳能电池组件行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与太阳能电池组件相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为太阳能电池组件行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、太阳能电池组件、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现太阳能电池组件的普及 行业技术经验。(2)太阳能电池组件行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、太阳能电池组件行业政策环境(一)、政策持续利好太阳能电池组件行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网太阳能电池组件、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为太阳能电池组件行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内太阳能电池组件产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与太阳能电池组件紧密相关的政策文件,为太阳能电池组件发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于太阳能电池组件管理的文件,在太阳能电池组件行业发挥了重要影响；针对太阳能电池组件业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布太阳能电池组件发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于太阳能电池组件发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对太阳能电池组件领域的大力投入,国内太阳能电池组件技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开太阳能电池组件专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下太阳能电池组件行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间太阳能电池组件业绩显著太阳能电池组件因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设太阳能电池组件,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥太阳能电池组件的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是太阳能电池组件的建设可带来的效应。立足太阳能电池组件建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使太阳能电池组件的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与太阳能电池组件发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、太阳能电池组件行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、太阳能电池组件行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内太阳能电池组件企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在太阳能电池组件行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得太阳能电池组件行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内太阳能电池组件市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，太阳能电池组件行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。太阳能电池组件行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由太阳能电池组件行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、太阳能电池组件行业经营理念快速转变的意义一个成功的太阳能电池组件业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在太阳能电池组件行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合太阳能电池组件行业的技术服务转变经营理念是走太阳能电池组件业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接太阳能电池组件行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变太阳能电池组件企业的增长动力太阳能电池组件企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是太阳能电池组件企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。太阳能电池组件企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着太阳能电池组件行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型太阳能电池组件企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、太阳能电池组件产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。太阳能电池组件技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，太阳能电池组件的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国太阳能电池组件行业市场规模前景预测太阳能电池组件技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对太阳能电池组件的应用需求也会增加。(二)、太阳能电池组件进入大规模推广应用阶中国太阳能电池组件技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的太阳能电池组件已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用太阳能电池组件的时代已经到来。(三)、中国太阳能电池组件行业的市场增长点据不完全统计，太阳能电池组件行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个太阳能电池组件市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的太阳能电池组件行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分太阳能电池组件产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括太阳能电池组件管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与太阳能电池组件相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、太阳能电池组件行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对太阳能电池组件的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 太阳能电池组件电子商务将迅速发展。业界建立了太阳能电池组件质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测太阳能电池组件质量和重要安全指标，实现太阳能电池组件监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持太阳能电池组件产业与互联网等产业的融合与发展，丰富太阳能电池组件产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，太阳能电池组件产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是太阳能电池组件行业与相关产业整合发展的案例，是太阳能电池组件产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生太阳能电池组件行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进太阳能电池组件产业的发展。以前，太阳能电池组件利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持太阳能电池组件行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进太阳能电池组件行业的发展中发挥巨大作用，并使太阳能电池组件行业得以找到新的利润点。建立新的太阳能电池组件产业发展盈利模式和发展模式。(六)、太阳能电池组件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进太阳能电池组件相关专业太阳能电池组件体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大太阳能电池组件专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区太阳能电池组件从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的太阳能电池组件团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是太阳能电池组件行业发展的基础。目前，人才已成为制约太阳能电池组件行业发展的重要因素。如何解决太阳能电池组件专业人士的问题，不仅需要改进高校的太阳能电池组件。建立专业人才的太阳能电池组件体系，建立满足市场需求的太阳能电池组件专业，正确定位太阳能电池组件专业人才，还需要建立太阳能电池组件专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的太阳能电池组件专业人才的太阳能电池组件体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际太阳能电池组件产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的太阳能电池组件技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的太阳能电池组件人才培训体系合作，并初步打算引进国外太阳能电池组件技术人才培训是快速建立中国太阳能电池组件人才培训体系的重要途径。(七)、太阳能电池组件行业发展需要突破创新瓶颈太阳能电池组件的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对太阳能电池组件的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，太阳能电池组件需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、关于“十四五”太阳能电池组件业发展战略规划的建议(一)、太阳能电池组件业“十四五”战略规划简介根据太阳能电池组件业发展“十四五”规划的部署，我国太阳能电池组件业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大太阳能电池组件行业企业的知名度。随着太阳能电池组件业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，太阳能电池组件业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、太阳能电池组件业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了太阳能电池组件业的社会化建设。目前，我国太阳能电池组件业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与太阳能电池组件行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破太阳能电池组件业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的太阳能电池组件业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了太阳能电池组件业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，太阳能电池组件业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的太阳能电池组件业从太阳能电池组件业的发展时期来看，太阳能电池组件业的市场发展程度决定了太阳能电池组件业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，太阳能电池组件业管理的社会化是其规模化的保障。随着太阳能电池组件业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，太阳能电池组件业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间太阳能电池组件业的市场应用方向“十四五”期间，我国太阳能电池组件业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国太阳能电池组件行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国太阳能电池组件行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的太阳能电池组件行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国太阳能电池组件业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内太阳能电池组件行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的太阳能电池组件企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内太阳能电池组件企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国太阳能电池组件行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领太阳能电池组件行业的市场。(三)、十四五”期间太阳能电池组件业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前太阳能电池组件市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内太阳能电池组件行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内太阳能电池组件企业要发展壮大，这就要求太阳能电池组件企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、太阳能电池组件产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 太阳能电池组件产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，太阳能电池组件产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国太阳能电池组件行业市场规模前景预估太阳能电池组件产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于太阳能电池组件的应用需求也将越来越大。(二)、 太阳能电池组件进入大面积推广应用阶段太阳能电池组件技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的太阳能电池组件产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，太阳能电池组件产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国太阳能电池组件行业市场增长点据不完全统计，太阳能电池组件行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的太阳能电池组件行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 太阳能电池组件行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，太阳能电池组件各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是太阳能电池组件相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。太阳能电池组件产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、太阳能电池组件产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对太阳能电池组件行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。太阳能电池组件相关电商也会随之迅速发展。行业创建太阳能电池组件质量安全大数据和互联网监管技术平台,对太阳能电池组件质量及重要安全性指标实时有效监控,实现太阳能电池组件监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持太阳能电池组件行业与互联网等产业融合发展,丰富太阳能电池组件产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 太阳能电池组件相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是太阳能电池组件相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使太阳能电池组件产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以太阳能电池组件为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动太阳能电池组件产业的发展,而之前, 太阳能电池组件一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对太阳能电池组件失去信心。而支持太阳能电池组件产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动太阳能电池组件产业的发展起到显著作用,将使太阳能电池组件产业找到新的突破点、盈利点,建立新的太阳能电池组件产业盈利模式和发展模式。(六)、太阳能电池组件国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进太阳能电池组件相关专业太阳能电池组件人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽太阳能电池组件相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高太阳能电池组件从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的太阳能电池组件队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是太阳能电池组件产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制太阳能电池组件产业发展的重要原因,如何解决太阳能电池组件专业人才的难题,不仅需要完善高校的太阳能电池组件专业人才的太阳能电池组件培养体系,建立适应市场需求的太阳能电池组件专业科目,给太阳能电池组件专业人才正确的培养导向,还需要建立太阳能电池组件专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的太阳能电池组件专业人才的太阳能电池组件培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的太阳能电池组件产业人才培养课程和实践体系,目前中国太阳能电池组件技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业太阳能电池组件人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的太阳能电池组件技术人才培养,是快速建立我国太阳能电池组件人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前太阳能电池组件行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。太阳能电池组件行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国太阳能电池组件产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体太阳能电池组件的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了太阳能电池组件整体业务的50%以上。太阳能电池组件产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要太阳能电池组件企业自发形成创新氛围,推动太阳能电池组件产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、太阳能电池组件行业发展需突破创新瓶颈太阳能电池组件发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对太阳能电池组件的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，太阳能电池组件需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、太阳能电池组件行业企业差异化突破战略(一)、太阳能电池组件行业产品差异化获取“商机”太阳能电池组件行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于太阳能电池组件行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 太阳能电池组件行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 太阳能电池组件行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 太阳能电池组件行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、太阳能电池组件行业市场分化赢得“商机”太阳能电池组件行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以太阳能电池组件行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在太阳能电池组件行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用太阳能电池组件行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如