2023年夜视仪行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

夜视仪行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、夜视仪行业政策背景3(一)、政策将会持续利好夜视仪行业发展3(二)、 夜视仪行业政策体系日趋完善3(三)、夜视仪行业一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观经济背景下夜视仪行业的定位5二、夜视仪企业战略选择5(一)、夜视仪行业SWOT分析5(二)、夜视仪企业战略确定6(三)、夜视仪行业PEST分析61、政策因素62、经济因素73、社会因素84、技术因素8三、夜视仪业发展模式分析8(一)、夜视仪地域有明显差异8四、2023-2028年宏观政策背景下夜视仪业发展现状9(一)、2022年夜视仪业发展环境分析9(二)、国际形势对夜视仪业发展的影响分析10(三)、夜视仪业经济结构分析11五、夜视仪行业财务状况分析12(一)、夜视仪行业近三年财务数据及指标分析12(二)、现金流对夜视仪业的影响15六、夜视仪行业竞争分析15(一)、夜视仪行业国内外对比分析15(二)、中国夜视仪行业品牌竞争格局分析16(三)、中国夜视仪行业竞争强度分析171、中国夜视仪行业现有企业竞争情况172、中国夜视仪行业上游议价能力分析173、中国夜视仪行业下游议价能力分析174、中国夜视仪行业新进入者威胁分析185、中国夜视仪行业替代品威胁分析18(四)、初创公司大独角兽领衔18(五)、上市公司双雄深耕多年19(六)、夜视仪巨头综合优势明显19七、夜视仪行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析20(一)、夜视仪企业盈利模式运作的关键201、”专业化能力“对夜视仪行业的重要性20(二)、怎样培养夜视仪行业的业务能力21八、夜视仪行业企业差异化突破战略22(一)、夜视仪行业产品差异化获取“商机”22(二)、夜视仪行业市场分化赢得“商机”23(三)、以夜视仪行业服务差异化“抓住”商机23(四)、用夜视仪行业客户差异化“抓住”商机23(五)、以夜视仪行业渠道差异化“争取”商机24九、夜视仪行业风险控制解析24(一)、夜视仪行业系统风险分析24(二)、夜视仪业第二产业的经营风险24十、未来夜视仪企业发展的战略保障措施25(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构25(二)、加强人才培养和引进261、制定总体人才引进计划262、渠道人才引进273、内部员工竞聘27(三)、加速信息化建设步伐27序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对夜视仪行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对夜视仪行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对夜视仪行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对夜视仪行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对夜视仪行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对夜视仪行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、夜视仪行业政策背景(一)、政策将会持续利好夜视仪行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+夜视仪，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信夜视仪行业的前景广阔。(二)、 夜视仪行业政策体系日趋完善近年来，国内夜视仪产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与夜视仪密切相关的三项政策文件，为夜视仪的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关夜视仪管理的文件，这些文件在夜视仪行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对夜视仪业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了夜视仪发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展夜视仪的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、夜视仪行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，夜视仪主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在夜视仪领域的投资，国内夜视仪技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的夜视仪公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内夜视仪市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下夜视仪行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、夜视仪企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、夜视仪行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、夜视仪企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、夜视仪行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的夜视仪产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，夜视仪产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，夜视仪行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，夜视仪产业将有助于提高人民生活质量。2020年是夜视仪行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对夜视仪产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)夜视仪行业需求持续火热，夜视仪领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国夜视仪产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为夜视仪行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为夜视仪行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统夜视仪行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与夜视仪相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为夜视仪行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、夜视仪、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现夜视仪的普及 行业技术经验。(2)夜视仪行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、夜视仪业发展模式分析(一)、夜视仪地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，夜视仪企业的区域分布也不同。传统夜视仪企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年宏观政策背景下夜视仪业发展现状(一)、2022年夜视仪业发展环境分析夜视仪业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，夜视仪业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为夜视仪行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，夜视仪业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，夜视仪业需求结构持续改善。(二)、国际形势对夜视仪业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致夜视仪业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，夜视仪业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球夜视仪业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来夜视仪业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、夜视仪业经济结构分析一是夜视仪业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，夜视仪行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持夜视仪业。从产业结构来看，我国的夜视仪业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对夜视仪业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、夜视仪行业财务状况分析(一)、夜视仪行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年夜视仪行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，夜视仪公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底夜视仪行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18夜视仪企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28夜视仪业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与夜视仪业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因夜视仪投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对夜视仪业的影响从现金流的角度，我们可以分析医夜视仪行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着夜视仪行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对夜视仪行业的发展和生存产生重大影响。六、夜视仪行业竞争分析目前，我国夜视仪领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对夜视仪相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的夜视仪产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、夜视仪行业国内外对比分析国内外夜视仪的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外夜视仪有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业夜视仪的探索方向和落地形式不同。 国外夜视仪注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内夜视仪倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国夜视仪行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，夜视仪行业品牌的知名度不同。 根据夜视仪技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将夜视仪技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据夜视仪技术的供给维度分析，夜视仪技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，夜视仪产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国夜视仪经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，夜视仪行业已经进入了品牌竞争的时代。 夜视仪市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌夜视仪企业的必由之路。(三)、中国夜视仪行业竞争强度分析1、中国夜视仪行业现有企业竞争情况目前, 夜视仪行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国夜视仪行业上游议价能力分析夜视仪行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 夜视仪行业对上游议价能力较强。3、中国夜视仪行业下游议价能力分析夜视仪行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、夜视仪、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 夜视仪行业对下游议价能力较强。4、中国夜视仪行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国夜视仪行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内夜视仪创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多夜视仪领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着夜视仪技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为夜视仪领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有夜视仪领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从夜视仪整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的夜视仪技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为夜视仪领域第二大厂商,夜视仪技术打造了从精细化应用方案,大大提升夜视仪产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于夜视仪的智能化产品,包括前后端的夜视仪结构化、立体化和市场化产品,更是在夜视仪领域拥有全产业链布局。(六)、夜视仪巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军夜视仪市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在夜视仪技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、夜视仪行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、夜视仪企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对夜视仪行业的重要性IBM全球CEO调查显示，夜视仪企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；夜视仪企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多夜视仪企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代夜视仪行业企业的商业模式。(二)、怎样培养夜视仪行业的业务能力突出夜视仪行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。夜视仪行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养夜视仪行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过夜视仪行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、夜视仪产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为夜视仪业发展的核心业务，以降低风险。夜视仪企业内部专业化大致可以分为三个阶段：夜视仪业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，夜视仪企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，夜视仪行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。夜视仪行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、夜视仪行业企业差异化突破战略(一)、夜视仪行业产品差异化获取“商机”夜视仪行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于夜视仪行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 夜视仪行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 夜视仪行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 夜视仪行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、夜视仪行业市场分化赢得“商机”夜视仪行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以夜视仪行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在夜视仪行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用夜视仪行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护夜视仪行业市场的一侧。(五)、以夜视仪行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别夜视仪行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、夜视仪行业风险控制解析(一)、夜视仪行业系统风险分析随着国内夜视仪行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、夜视仪业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与夜视仪业务的协同效应。十、未来夜视仪企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，夜视仪的应用将成为未来的新趋势。对于夜视仪公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口夜视仪业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的夜视仪国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进夜视仪公司制定了与夜视仪行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划夜视仪公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免夜视仪人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，夜视仪专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响夜视仪公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘夜视仪人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。夜视仪公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行夜视仪专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立夜视仪人才引进机制的同时，夜视仪人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司夜视仪培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好夜视仪专业人才的培养，培养具有较高夜视仪专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，夜视仪公司应积极开展夜视仪信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。