2023年图书出版行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

图书出版行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、图书出版企业战略选择3(一)、图书出版行业SWOT分析3(二)、图书出版企业战略确定4(三)、图书出版行业PEST分析51、政策因素52、经济因素53、社会因素64、技术因素6二、图书出版企业战略目标7三、2023-2028年宏观政策背景下图书出版业发展现状7(一)、2022年图书出版业发展环境分析7(二)、国际形势对图书出版业发展的影响分析8(三)、图书出版业经济结构分析9四、图书出版业发展模式分析10(一)、图书出版地域有明显差异10五、2023-2028年图书出版业市场运行趋势及存在问题分析11(一)、2023-2028年图书出版业市场运行动态分析11(二)、现阶段图书出版业存在的问题12(三)、现阶段图书出版业存在的问题12(四)、规范图书出版业的发展14六、图书出版产业发展前景14(一)、中国图书出版行业市场规模前景预估15(二)、 图书出版进入大面积推广应用阶段15(三)、中国图书出版行业市场增长点15(四)、 图书出版行业细分化产品将会最具优势16(五)、图书出版产业与互联网相关产业融合发展机遇16(六)、图书出版国际合作前景广阔、人才培养市场大17(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著18(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力19(九)、图书出版行业发展需突破创新瓶颈19七、图书出版行业企业转型思考（2023-2028）20(一)、图书出版业的内生延伸选择与定位20(二)、图书出版跨行业转型延伸21(三)、图书出版企业资本计划分析21(四)、图书出版业的融资问题21(五)、加强图书出版行业人才引进，优化人才结构22八、图书出版行业企业差异化突破战略22(一)、图书出版行业产品差异化获取“商机”22(二)、图书出版行业市场分化赢得“商机”23(三)、以图书出版行业服务差异化“抓住”商机23(四)、用图书出版行业客户差异化“抓住”商机24(五)、以图书出版行业渠道差异化“争取”商机24九、 图书出版产业投资分析25(一)、中国图书出版技术投资趋势分析25(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴25(三)、中国图书出版行业投资风险26(四)、中国图书出版行业投资收益26绪论本文主要分析了图书出版行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉图书出版行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对图书出版行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测图书出版行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、图书出版企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、图书出版行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、图书出版企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、图书出版行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的图书出版产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，图书出版产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，图书出版行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，图书出版产业将有助于提高人民生活质量。2020年是图书出版行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对图书出版产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)图书出版行业需求持续火热，图书出版领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国图书出版产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为图书出版行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为图书出版行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统图书出版行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与图书出版相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为图书出版行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、图书出版、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现图书出版的普及 行业技术经验。(2)图书出版行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、图书出版企业战略目标图书出版公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有图书出版品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设图书出版直销店、店铺。三、2023-2028年宏观政策背景下图书出版业发展现状(一)、2022年图书出版业发展环境分析图书出版业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，图书出版业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为图书出版行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，图书出版业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，图书出版业需求结构持续改善。(二)、国际形势对图书出版业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致图书出版业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，图书出版业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球图书出版业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来图书出版业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、图书出版业经济结构分析一是图书出版业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，图书出版行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持图书出版业。从产业结构来看，我国的图书出版业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对图书出版业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、图书出版业发展模式分析(一)、图书出版地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，图书出版企业的区域分布也不同。传统图书出版企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年图书出版业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年图书出版业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期图书出版行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定图书出版业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制图书出版业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制图书出版行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了图书出版业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对图书出版业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段图书出版业存在的问题目前，我国图书出版行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，图书出版业的利润率约为3%。资源整合将是未来图书出版业发展的主要特征。国内图书出版行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国图书出版行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为图书出版业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段图书出版业存在的问题近年来，虽然国内图书出版行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但图书出版行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，图书出版行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然图书出版业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对图书出版业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。图书出版业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，图书出版业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使图书出版业的发展主要依靠相关企业。由于国内图书出版业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，图书出版业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动图书出版业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的图书出版行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要图书出版行业提供更高质量的产品。然而，现有的图书出版业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范图书出版业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，图书出版业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了图书出版行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究图书出版业的标准化和发展。(四)、规范图书出版业的发展针对我国图书出版业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个图书出版业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定图书出版业市场形成强大动力。六、图书出版产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 图书出版产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，图书出版产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国图书出版行业市场规模前景预估图书出版产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于图书出版的应用需求也将越来越大。(二)、 图书出版进入大面积推广应用阶段图书出版技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的图书出版产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，图书出版产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国图书出版行业市场增长点据不完全统计，图书出版行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的图书出版行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 图书出版行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，图书出版各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是图书出版相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。图书出版产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、图书出版产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对图书出版行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。图书出版相关电商也会随之迅速发展。行业创建图书出版质量安全大数据和互联网监管技术平台,对图书出版质量及重要安全性指标实时有效监控,实现图书出版监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持图书出版行业与互联网等产业融合发展,丰富图书出版产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 图书出版相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是图书出版相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使图书出版产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以图书出版为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动图书出版产业的发展,而之前, 图书出版一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对图书出版失去信心。而支持图书出版产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动图书出版产业的发展起到显著作用,将使图书出版产业找到新的突破点、盈利点,建立新的图书出版产业盈利模式和发展模式。(六)、图书出版国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进图书出版相关专业图书出版人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽图书出版相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高图书出版从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的图书出版队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是图书出版产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制图书出版产业发展的重要原因,如何解决图书出版专业人才的难题,不仅需要完善高校的图书出版专业人才的图书出版培养体系,建立适应市场需求的图书出版专业科目,给图书出版专业人才正确的培养导向,还需要建立图书出版专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的图书出版专业人才的图书出版培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的图书出版产业人才培养课程和实践体系,目前中国图书出版技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业图书出版人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的图书出版技术人才培养,是快速建立我国图书出版人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前图书出版行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。图书出版行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国图书出版产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体图书出版的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了图书出版整体业务的50%以上。图书出版产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要图书出版企业自发形成创新氛围,推动图书出版产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、图书出版行业发展需突破创新瓶颈图书出版发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对图书出版的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，图书出版需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、图书出版行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对图书出版业内外部环境的分析和SWOT分析，得出图书出版业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现图书出版业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、图书出版业的内生延伸选择与定位目前，图书出版业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于图书出版行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。图书出版企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：图书出版行业细分市场全覆盖图书出版业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、图书出版跨行业转型延伸如今，图书出版+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是图书出版企业转型发展的可行方向之一。同时，图书出版企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、图书出版企业资本计划分析近年来，图书出版行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中图书出版企业战略目标的重要手段。对于大多数图书出版企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与图书出版行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，图书出版企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、图书出版业的融资问题新时期，图书出版业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，图书出版企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。图书出版业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强图书出版行业人才引进，优化人才结构目前，图书出版行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的图书出版人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强图书出版行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向图书出版行业的上游延伸。八、图书出版行业企业差异化突破战略(一)、图书出版行业产品差异化获取“商机”图书出版行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于图书出版行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 图书出版行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 图书出版行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 图书出版行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、图书出版行业市场分化赢得“商机”图书出版行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以图书出版行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在图书出版行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用图书出版行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护图书出版行业市场的一侧。(五)、以图书出版行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别图书出版行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、 图书出版产业投资分析(一)、中国图书出版技术投资趋势分析根据近年来我国图书出版技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年图书出版技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国图书出版技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入图书出版领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随图书出版技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国图书出版行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国图书出版技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕图书出版独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建图书出版产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动图书出版爆炸式发展。(三)、中国图书出版行业投资风险(1)服务更新速度慢图书出版服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高图书出版服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足图书出版信息化需求。(4)咨询与管理不够图书出版行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国图书出版行业投资收益从图书出版的投资收益来看,目前国内的图书出版开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在图书出版建设与经营管理相结合的经营模式、图书出版建设与经营管理相分离的经营模式。图书出版除产品本身之外,管理和服务才是图书出版项目最大的偏利点。在图书出版管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 图书出版服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 图书出版服务也包含了定制化服务等。综合分析图书出版行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据图书出版行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的图书出版产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。