2023年彩绘家具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

彩绘家具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录申明3一、彩绘家具企业战略选择3(一)、彩绘家具行业SWOT分析3(二)、彩绘家具企业战略确定4(三)、彩绘家具行业PEST分析41、政策因素42、经济因素53、社会因素64、技术因素6二、2023-2028年彩绘家具企业市场突破具体策略6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高彩绘家具产品在行业内的竞争力6(二)、使用彩绘家具行业市场渗透策略，不断开发新客户7(三)、实施彩绘家具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系7(五)、实施线上线下融合，深化彩绘家具行业国内外市场拓展8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略8三、彩绘家具行业发展状况及市场分析9(一)、中国彩绘家具市场行业驱动因素分析9(二)、彩绘家具行业结构分析9(三)、彩绘家具行业各因素（PEST）分析101、政策因素102、经济因素113、社会因素124、技术因素12(四)、彩绘家具行业市场规模分析12(五)、彩绘家具行业特征分析13(六)、 彩绘家具行业相关政策体系不健全13四、彩绘家具企业战略目标14五、彩绘家具业数据预测与分析14(一)、彩绘家具业时间序列预测与分析14(二)、 彩绘家具业时间曲线预测模型分析15(三)、彩绘家具行业差分方程预测模型分析16(四)、未来5-10年彩绘家具业预测结论17六、彩绘家具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析17(一)、彩绘家具企业盈利模式运作的关键171、”专业化能力“对彩绘家具行业的重要性17(二)、怎样培养彩绘家具行业的业务能力18七、彩绘家具行业竞争分析19(一)、彩绘家具行业国内外对比分析19(二)、中国彩绘家具行业品牌竞争格局分析20(三)、中国彩绘家具行业竞争强度分析211、中国彩绘家具行业现有企业竞争情况212、中国彩绘家具行业上游议价能力分析213、中国彩绘家具行业下游议价能力分析214、中国彩绘家具行业新进入者威胁分析225、中国彩绘家具行业替代品威胁分析22(四)、初创公司大独角兽领衔22(五)、上市公司双雄深耕多年23(六)、彩绘家具巨头综合优势明显23八、彩绘家具业突破瓶颈的挑战分析24(一)、彩绘家具业发展特点分析24(二)、彩绘家具业的市场渠道挑战24(三)、彩绘家具业5-10年创新发展的挑战点251、彩绘家具业纵向延伸分析252、彩绘家具业运营周期的挑战分析25九、“疫情”对彩绘家具业可持续发展目标的影响及对策26(一)、国内有关政府机构对彩绘家具业的建议26(二)、关于彩绘家具产业上下游产业合作的建议27(三)、突破彩绘家具企业疫情的策略27十、彩绘家具行业未来发展机会28(一)、在彩绘家具行业中通过产品差异化获得商机28(二)、借助彩绘家具行业市场差异赢得商机28(三)、借助彩绘家具行业服务差异化抓住商机29(四)、借助彩绘家具行业客户差异化把握商机29(五)、借助彩绘家具行业渠道差异来寻求商机30十一、彩绘家具行业风险控制解析30(一)、彩绘家具行业系统风险分析30(二)、彩绘家具业第二产业的经营风险30申明中国的彩绘家具业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，彩绘家具业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出彩绘家具行业真正有价值的信息，并结合当前彩绘家具行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、彩绘家具企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、彩绘家具行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、彩绘家具企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、彩绘家具行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的彩绘家具产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，彩绘家具产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，彩绘家具行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，彩绘家具产业将有助于提高人民生活质量。2020年是彩绘家具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对彩绘家具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)彩绘家具行业需求持续火热，彩绘家具领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国彩绘家具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为彩绘家具行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为彩绘家具行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统彩绘家具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与彩绘家具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为彩绘家具行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、彩绘家具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现彩绘家具的普及 行业技术经验。(2)彩绘家具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年彩绘家具企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高彩绘家具产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高彩绘家具行业产品的竞争力，尽量缩小与彩绘家具行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用彩绘家具行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的彩绘家具行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施彩绘家具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注彩绘家具行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从彩绘家具行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将彩绘家具行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化彩绘家具行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议彩绘家具行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。彩绘家具公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让彩绘家具企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于彩绘家具行业公司确定公司的竞争地位。三、彩绘家具行业发展状况及市场分析(一)、中国彩绘家具市场行业驱动因素分析彩绘家具行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。彩绘家具行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 彩绘家具产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 彩绘家具技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利彩绘家具产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得彩绘家具行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、彩绘家具行业结构分析彩绘家具行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整彩绘家具产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、彩绘家具行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的彩绘家具行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年彩绘家具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年彩绘家具行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出彩绘家具行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是彩绘家具行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对彩绘家具行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、彩绘家具行业需求持续火热,资本利好彩绘家具领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国彩绘家具行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为彩绘家具行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为彩绘家具行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统彩绘家具行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与彩绘家具行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为彩绘家具行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将彩绘家具行业与高新技术对接，普及了彩绘家具行业科技体验。二、彩绘家具行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、彩绘家具行业市场规模分析2019年,中国彩绘家具市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 彩绘家具市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国彩绘家具市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、彩绘家具行业特征分析通过对比彩绘家具行业属性和核心服务模式,可将中国彩绘家具行业分为四类。分别为创新型彩绘家具、创投型彩绘家具、媒体型彩绘家具、产业型彩绘家具和服务型彩绘家具。此外,由于彩绘家具行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 彩绘家具服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类彩绘家具行业中,因产业型彩绘家具多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为彩绘家具行业探索的核心方向之一。(六)、 彩绘家具行业相关政策体系不健全国内彩绘家具的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以彩绘家具行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。彩绘家具行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。彩绘家具行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于彩绘家具的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏彩绘家具相应行业发展的内生动力。四、彩绘家具企业战略目标彩绘家具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有彩绘家具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设彩绘家具直销店、店铺。五、彩绘家具业数据预测与分析(一)、彩绘家具业时间序列预测与分析根据彩绘家具业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了彩绘家具业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从彩绘家具行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内彩绘家具业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取彩绘家具行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的彩绘家具行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据彩绘家具业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国彩绘家具业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 彩绘家具业时间曲线预测模型分析在彩绘家具业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年彩绘家具业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、彩绘家具行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年彩绘家具业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的彩绘家具业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国彩绘家具业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国彩绘家具行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出彩绘家具行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年彩绘家具业预测结论在以上三种预测彩绘家具业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国彩绘家具业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来彩绘家具行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对彩绘家具业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对彩绘家具业未来走势的预测仅供参考。六、彩绘家具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、彩绘家具企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对彩绘家具行业的重要性IBM全球CEO调查显示，彩绘家具企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；彩绘家具企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多彩绘家具企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代彩绘家具行业企业的商业模式。(二)、怎样培养彩绘家具行业的业务能力突出彩绘家具行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。彩绘家具行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养彩绘家具行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过彩绘家具行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、彩绘家具产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为彩绘家具业发展的核心业务，以降低风险。彩绘家具企业内部专业化大致可以分为三个阶段：彩绘家具业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，彩绘家具企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，彩绘家具行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。彩绘家具行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、彩绘家具行业竞争分析目前，我国彩绘家具领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对彩绘家具相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的彩绘家具产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、彩绘家具行业国内外对比分析国内外彩绘家具的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外彩绘家具有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业彩绘家具的探索方向和落地形式不同。 国外彩绘家具注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内彩绘家具倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国彩绘家具行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，彩绘家具行业品牌的知名度不同。 根据彩绘家具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将彩绘家具技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据彩绘家具技术的供给维度分析，彩绘家具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，彩绘家具产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国彩绘家具经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，彩绘家具行业已经进入了品牌竞争的时代。 彩绘家具市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌彩绘家具企业的必由之路。(三)、中国彩绘家具行业竞争强度分析1、中国彩绘家具行业现有企业竞争情况目前, 彩绘家具行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国彩绘家具行业上游议价能力分析彩绘家具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 彩绘家具行业对上游议价能力较强。3、中国彩绘家具行业下游议价能力分析彩绘家具行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、彩绘家具、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 彩绘家具行业对下游议价能力较强。4、中国彩绘家具行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国彩绘家具行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内彩绘家具创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多彩绘家具领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着彩绘家具技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为彩绘家具领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有彩绘家具领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从彩绘家具整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的彩绘家具技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为彩绘家具领域第二大厂商,彩绘家具技术打造了从精细化应用方案,大大提升彩绘家具产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于彩绘家具的智能化产品,包括前后端的彩绘家具结构化、立体化和市场化产品,更是在彩绘家具领域拥有全产业链布局。(六)、彩绘家具巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军彩绘家具市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在彩绘家具技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、彩绘家具业突破瓶颈的挑战分析(一)、彩绘家具业发展特点分析中国的彩绘家具业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。彩绘家具行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量彩绘家具企业的推广，市场也在扩大。当前彩绘家具业的特点：彩绘家具业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与彩绘家具行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、彩绘家具业的市场渠道挑战彩绘家具业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于彩绘家具行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，彩绘家具业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了彩绘家具行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。彩绘家具行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、彩绘家具业5-10年创新发展的挑战点1、彩绘家具业纵向延伸分析彩绘家具业的垂直延伸业务一般位于彩绘家具业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，彩绘家具业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注彩绘家具行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了彩绘家具行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、彩绘家具业运营周期的挑战分析彩绘家具行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量彩绘家具行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。彩绘家具业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年彩绘家具业需要关注的问题。九、“疫情”对彩绘家具业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对彩绘家具业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对彩绘家具业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的彩绘家具行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。彩绘家具行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于彩绘家具企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，彩绘家具行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于彩绘家具产业上下游产业合作的建议一是加强彩绘家具行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破彩绘家具行业的价值链瓶颈。通过国际组织、彩绘家具商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的彩绘家具行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破彩绘家具企业疫情的策略一是加强彩绘家具行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破彩绘家具行业的价值链瓶颈。通过国际组织、彩绘家具商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的彩绘家具行业供应链流通，提高抗风险能力。十、彩绘家具行业未来发展机会(一)、在彩绘家具行业中通过产品差异化获得商机彩绘家具行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。彩绘家具企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的彩绘家具产品差异可以进一步细分为：(1) 彩绘家具行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 彩绘家具行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 彩绘家具行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助彩绘家具行业市场差异赢得商机彩绘家具行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助彩绘家具行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在彩绘家具行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助彩绘家具行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护彩绘家具的行业市场。(五)、借助彩绘家具行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识彩绘家具行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终彩绘家具客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十一、彩绘家具行业风险控制解析(一)、彩绘家具行业系统风险分析随着国内彩绘家具行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签