2023年海上风电行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

海上风电行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、2023-2028年宏观政策背景下海上风电业发展现状3(一)、2022年海上风电业发展环境分析3(二)、国际形势对海上风电业发展的影响分析4(三)、海上风电业经济结构分析5二、海上风电业数据预测与分析6(一)、海上风电业时间序列预测与分析6(二)、 海上风电业时间曲线预测模型分析7(三)、海上风电行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年海上风电业预测结论9三、2023-2028年海上风电业市场运行趋势及存在问题分析9(一)、2023-2028年海上风电业市场运行动态分析9(二)、现阶段海上风电业存在的问题10(三)、现阶段海上风电业存在的问题10(四)、规范海上风电业的发展12四、海上风电业发展模式分析12(一)、海上风电地域有明显差异12五、海上风电行业发展状况及市场分析13(一)、中国海上风电市场行业驱动因素分析13(二)、海上风电行业结构分析14(三)、海上风电行业各因素（PEST）分析151、政策因素152、经济因素153、社会因素164、技术因素16(四)、海上风电行业市场规模分析17(五)、海上风电行业特征分析17(六)、 海上风电行业相关政策体系不健全18六、关于“十四五”海上风电业发展战略规划的建议18(一)、海上风电业“十四五”战略规划简介181、海上风电业的社会化192、大规模的海上风电业19(二)、“十四五”期间海上风电业的市场应用方向20(三)、十四五”期间海上风电业的发展重点20七、海上风电行业存在的问题分析21(一)、基础工作薄弱21(二)、地方认识不足,激励作用有限21(三)、产业结构调整进展缓慢21(四)、技术相对落后22(五)、隐私安全问题22(六)、与用户的互动需不断增强23(七)、管理效率低23(八)、盈利点单一24(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性24(十)、法律风险25(十一)、供给不足,产业化程度较低25(十二)、人才问题25(十三)、产品质量问题26八、海上风电行业未来发展机会26(一)、在海上风电行业中通过产品差异化获得商机26(二)、借助海上风电行业市场差异赢得商机27(三)、借助海上风电行业服务差异化抓住商机27(四)、借助海上风电行业客户差异化把握商机28(五)、借助海上风电行业渠道差异来寻求商机28九、“疫情”对海上风电业可持续发展目标的影响及对策29(一)、国内有关政府机构对海上风电业的建议29(二)、关于海上风电产业上下游产业合作的建议30(三)、突破海上风电企业疫情的策略30绪论本文主要分析了海上风电行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉海上风电行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对海上风电行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测海上风电行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年宏观政策背景下海上风电业发展现状(一)、2022年海上风电业发展环境分析海上风电业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，海上风电业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为海上风电行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，海上风电业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，海上风电业需求结构持续改善。(二)、国际形势对海上风电业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致海上风电业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，海上风电业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球海上风电业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来海上风电业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、海上风电业经济结构分析一是海上风电业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，海上风电行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持海上风电业。从产业结构来看，我国的海上风电业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对海上风电业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、海上风电业数据预测与分析(一)、海上风电业时间序列预测与分析根据海上风电业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了海上风电业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从海上风电行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内海上风电业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取海上风电行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的海上风电行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据海上风电业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国海上风电业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 海上风电业时间曲线预测模型分析在海上风电业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年海上风电业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、海上风电行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年海上风电业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的海上风电业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国海上风电业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国海上风电行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出海上风电行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年海上风电业预测结论在以上三种预测海上风电业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国海上风电业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来海上风电行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对海上风电业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对海上风电业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年海上风电业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年海上风电业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期海上风电行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定海上风电业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制海上风电业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制海上风电行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了海上风电业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对海上风电业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段海上风电业存在的问题目前，我国海上风电行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，海上风电业的利润率约为3%。资源整合将是未来海上风电业发展的主要特征。国内海上风电行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国海上风电行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为海上风电业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段海上风电业存在的问题近年来，虽然国内海上风电行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但海上风电行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，海上风电行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然海上风电业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对海上风电业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。海上风电业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，海上风电业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使海上风电业的发展主要依靠相关企业。由于国内海上风电业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，海上风电业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动海上风电业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的海上风电行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要海上风电行业提供更高质量的产品。然而，现有的海上风电业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范海上风电业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，海上风电业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了海上风电行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究海上风电业的标准化和发展。(四)、规范海上风电业的发展针对我国海上风电业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个海上风电业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定海上风电业市场形成强大动力。四、海上风电业发展模式分析(一)、海上风电地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，海上风电企业的区域分布也不同。传统海上风电企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、海上风电行业发展状况及市场分析(一)、中国海上风电市场行业驱动因素分析海上风电行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。海上风电行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 海上风电产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 海上风电技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利海上风电产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得海上风电行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、海上风电行业结构分析海上风电行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整海上风电产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、海上风电行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的海上风电行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年海上风电行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年海上风电行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出海上风电行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是海上风电行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对海上风电行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、海上风电行业需求持续火热,资本利好海上风电领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国海上风电行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为海上风电行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为海上风电行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统海上风电行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与海上风电行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为海上风电行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将海上风电行业与高新技术对接，普及了海上风电行业科技体验。二、海上风电行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、海上风电行业市场规模分析2019年,中国海上风电市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 海上风电市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国海上风电市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、海上风电行业特征分析通过对比海上风电行业属性和核心服务模式,可将中国海上风电行业分为四类。分别为创新型海上风电、创投型海上风电、媒体型海上风电、产业型海上风电和服务型海上风电。此外,由于海上风电行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 海上风电服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类海上风电行业中,因产业型海上风电多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为海上风电行业探索的核心方向之一。(六)、 海上风电行业相关政策体系不健全国内海上风电的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以海上风电行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。海上风电行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。海上风电行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于海上风电的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏海上风电相应行业发展的内生动力。六、关于“十四五”海上风电业发展战略规划的建议(一)、海上风电业“十四五”战略规划简介根据海上风电业发展“十四五”规划的部署，我国海上风电业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大海上风电行业企业的知名度。随着海上风电业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，海上风电业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、海上风电业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了海上风电业的社会化建设。目前，我国海上风电业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与海上风电行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破海上风电业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的海上风电业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了海上风电业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，海上风电业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的海上风电业从海上风电业的发展时期来看，海上风电业的市场发展程度决定了海上风电业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，海上风电业管理的社会化是其规模化的保障。随着海上风电业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，海上风电业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间海上风电业的市场应用方向“十四五”期间，我国海上风电业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国海上风电行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国海上风电行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的海上风电行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国海上风电业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内海上风电行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的海上风电企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内海上风电企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国海上风电行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领海上风电行业的市场。(三)、十四五”期间海上风电业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前海上风电市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内海上风电行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内海上风电企业要发展壮大，这就要求海上风电企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、海上风电行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱海上风电相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 海上风电管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对海上风电的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与海上风电的关系, 海上风电工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于海上风电的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对海上风电主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的海上风电行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内海上风电行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如海上风电设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解海上风电产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,海上风电行业个层面技术将会不断成熟,攻击海上风电产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴海上风电行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着海上风电行业技术的大量投产使用, 海上风电数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展海上风电行业服务领域和内容,促进海上风电行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。海上风电行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的海上风电行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了海上风电行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。海上风电行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的海上风电行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。海上风电行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到海上风电本质上是行业宏观服务汇聚,围绕海上风电行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的海上风电行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与海上风电行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致海上风电行业的建设难以持续。(十)、法律风险海上风电行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使海上风电行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国海上风电实现信息化过程中,既懂IT、又懂海上风电以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便海上风电有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是海上风电行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 海上风电行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、海上风电行业未来发展机会(一)、在海上风电行业中通过产品差异化获得商机海上风电行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。海上风电企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的海上风电产品差异可以进一步细分为：(1) 海上风电行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 海上风电行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 海上风电行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助海上风电行业市场差异赢得商机海上风电行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助海上风电行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在海上风电行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助海上风电行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护海上风电的行业市场。(五)、借助海上风电行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识海上风电行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终海上风电客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、“疫情”对海上风电业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对海上风电业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对海上风电业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的海上风电行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。海上风电行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于海上风电企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，海上风电行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于海上风电产业上下游产业合作的建议一是加强海上风电行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破海上风电行业的价值链瓶颈。通过国际组织、海上风电商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的海上风电行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破海上风电企业疫情的策略一是加强海上风电行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破海上风电行业的价值链瓶颈。通过国际组织、海上风电商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的海上风电行业供应链流通，提高抗风险能力。