2023年涂料助剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

涂料助剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言4一、涂料助剂行业政策环境4(一)、政策持续利好涂料助剂行业发展4(二)、行业政策体系日趋完善5(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观环境下涂料助剂行业定位6(五)、“十三五”期间涂料助剂业绩显著6二、2023-2028年宏观政策背景下涂料助剂业发展现状7(一)、2022年涂料助剂业发展环境分析7(二)、国际形势对涂料助剂业发展的影响分析8(三)、涂料助剂业经济结构分析9三、2023-2028年涂料助剂行业企业市场突围战略分析10(一)、在涂料助剂行业树立“战略突破”理念10(二)、确定涂料助剂行业市场定位、产品定位和品牌定位111、市场定位112、产品定位113、品牌定位13(三)、创新寻求突破131、基于消费升级的科技创新模式142、创新推动涂料助剂行业更高质量发展143、尝试业态创新和品牌创新154、自主创新+品牌16(四)、制定宣传计划171、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具172、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色183、策略三：学会使用网络营销18四、2023-2028年涂料助剂业市场运行趋势及存在问题分析19(一)、2023-2028年涂料助剂业市场运行动态分析19(二)、现阶段涂料助剂业存在的问题19(三)、现阶段涂料助剂业存在的问题20(四)、规范涂料助剂业的发展21五、2023-2028年涂料助剂企业市场突破具体策略22(一)、密切关注竞争对手的策略，提高涂料助剂产品在行业内的竞争力22(二)、使用涂料助剂行业市场渗透策略，不断开发新客户22(三)、实施涂料助剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源23(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系23(五)、实施线上线下融合，深化涂料助剂行业国内外市场拓展23(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略23六、涂料助剂行业竞争分析24(一)、涂料助剂行业国内外对比分析24(二)、中国涂料助剂行业品牌竞争格局分析25(三)、中国涂料助剂行业竞争强度分析261、中国涂料助剂行业现有企业的竞争262、中国涂料助剂行业上游议价能力分析263、中国涂料助剂行业下游议价能力分析274、中国涂料助剂行业新进入者威胁分析275、中国涂料助剂行业替代品威胁分析27七、涂料助剂企业战略实施要点27(一)、打造自主品牌27(二)、重塑企业价值链281、规范研发设计流程282、优化生产制造28(三)、重视市场营销29(四)、整合线上线下平台31(五)、宏观环境下涂料助剂行业的定位31(六)、涂料助剂行业发展趋势31八、“疫情”对涂料助剂业可持续发展目标的影响及对策32(一)、国内有关政府机构对涂料助剂业的建议32(二)、关于涂料助剂产业上下游产业合作的建议33(三)、突破涂料助剂企业疫情的策略33九、涂料助剂行业企业差异化突破战略34(一)、涂料助剂行业产品差异化获取“商机”34(二)、涂料助剂行业市场分化赢得“商机”35(三)、以涂料助剂行业服务差异化“抓住”商机35(四)、用涂料助剂行业客户差异化“抓住”商机35(五)、以涂料助剂行业渠道差异化“争取”商机36十、未来涂料助剂企业发展的战略保障措施36(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构36(二)、加强人才培养和引进371、制定总体人才引进计划372、渠道人才引进383、内部员工竞聘38(三)、加速信息化建设步伐39十一、涂料助剂行业多元化趋势39(一)、宏观机制升级39(二)、服务模式多元化40(三)、新的价格战将不可避免40(四)、社会化特征增强40(五)、信息化实施力度加大41(六)、生态化建设进一步开放411、内生发展闭环,对外输出价值412、开放平台,共建生态41(七)、呈现集群化分布42(八)、各信息化厂商推动涂料助剂发展43(九)、政府采购政策加码43(十)、个性化定制受宠43(十一)、品牌不断强化44(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“44(十三)、一体式服务为发展趋势44(十四)、政策手段的奖惩力度加大45前言中国的涂料助剂业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，涂料助剂业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出涂料助剂行业真正有价值的信息，并结合当前涂料助剂行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、涂料助剂行业政策环境(一)、政策持续利好涂料助剂行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网涂料助剂、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为涂料助剂行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内涂料助剂产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与涂料助剂紧密相关的政策文件,为涂料助剂发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于涂料助剂管理的文件,在涂料助剂行业发挥了重要影响；针对涂料助剂业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布涂料助剂发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于涂料助剂发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对涂料助剂领域的大力投入,国内涂料助剂技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开涂料助剂专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下涂料助剂行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间涂料助剂业绩显著涂料助剂因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设涂料助剂,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥涂料助剂的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是涂料助剂的建设可带来的效应。立足涂料助剂建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使涂料助剂的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与涂料助剂发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年宏观政策背景下涂料助剂业发展现状(一)、2022年涂料助剂业发展环境分析涂料助剂业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，涂料助剂业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为涂料助剂行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，涂料助剂业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，涂料助剂业需求结构持续改善。(二)、国际形势对涂料助剂业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致涂料助剂业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，涂料助剂业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球涂料助剂业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来涂料助剂业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、涂料助剂业经济结构分析一是涂料助剂业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，涂料助剂行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持涂料助剂业。从产业结构来看，我国的涂料助剂业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对涂料助剂业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2023-2028年涂料助剂行业企业市场突围战略分析(一)、在涂料助剂行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 涂料助剂行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对涂料助剂行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破涂料助剂产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定涂料助剂行业市场定位、产品定位和品牌定位涂料助剂行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位涂料助剂行业市场定位是指竞争对手现有涂料助剂产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位涂料助剂行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 涂料助剂行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：涂料助剂行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。涂料助剂行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是涂料助剂行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是涂料助剂行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 涂料助剂行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上涂料助剂行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，涂料助剂行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位涂料助剂行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。涂料助剂行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的涂料助剂行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。涂料助剂品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 涂料助剂行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。涂料助剂品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动涂料助剂行业更高质量发展涂料助剂产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国涂料助剂行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与涂料助剂行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，涂料助剂商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小涂料助剂企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小涂料助剂企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国涂料助剂行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于涂料助剂行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国涂料助剂企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励涂料助剂企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升涂料助剂企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。涂料助剂行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国涂料助剂规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国涂料助剂发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动涂料助剂行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是涂料助剂行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、2023-2028年涂料助剂业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年涂料助剂业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期涂料助剂行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定涂料助剂业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制涂料助剂业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制涂料助剂行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了涂料助剂业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对涂料助剂业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段涂料助剂业存在的问题目前，我国涂料助剂行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，涂料助剂业的利润率约为3%。资源整合将是未来涂料助剂业发展的主要特征。国内涂料助剂行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国涂料助剂行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为涂料助剂业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段涂料助剂业存在的问题近年来，虽然国内涂料助剂行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但涂料助剂行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，涂料助剂行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然涂料助剂业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对涂料助剂业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。涂料助剂业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，涂料助剂业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使涂料助剂业的发展主要依靠相关企业。由于国内涂料助剂业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，涂料助剂业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动涂料助剂业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的涂料助剂行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要涂料助剂行业提供更高质量的产品。然而，现有的涂料助剂业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范涂料助剂业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，涂料助剂业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了涂料助剂行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究涂料助剂业的标准化和发展。(四)、规范涂料助剂业的发展针对我国涂料助剂业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个涂料助剂业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定涂料助剂业市场形成强大动力。五、2023-2028年涂料助剂企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高涂料助剂产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高涂料助剂行业产品的竞争力，尽量缩小与涂料助剂行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用涂料助剂行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的涂料助剂行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施涂料助剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注涂料助剂行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从涂料助剂行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将涂料助剂行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化涂料助剂行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议涂料助剂行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。涂料助剂公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让涂料助剂企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于涂料助剂行业公司确定公司的竞争地位。六、涂料助剂行业竞争分析目前，我国涂料助剂领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大涂料助剂相关产业布局，针对不同应用场景推出了涂料助剂系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、涂料助剂行业国内外对比分析涂料助剂的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于涂料助剂这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外涂料助剂行业的探索方向和落地形式是不同的。国外涂料助剂更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内涂料助剂紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国涂料助剂行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，涂料助剂行业的品牌知名度是不同的。根据涂料助剂技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将涂料助剂技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据涂料助剂技术的供给维度分析，涂料助剂技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，涂料助剂行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国涂料助剂正面临转型升级的重要时期。 涂料助剂行业进入品牌竞争时代。 涂料助剂市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌涂料助剂企业的必经之路。(三)、中国涂料助剂行业竞争强度分析1、中国涂料助剂行业现有企业的竞争目前，涂料助剂行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国涂料助剂行业上游议价能力分析涂料助剂行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，涂料助剂行业在上游具有很强的议价能力。3、中国涂料助剂行业下游议价能力分析涂料助剂行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、涂料助剂、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，涂料助剂行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国涂料助剂行业新进入者威胁分析新进入者在为涂料助剂行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的涂料助剂市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，涂料助剂行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国涂料助剂行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、涂料助剂企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以涂料助剂市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认涂料助剂产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和涂料助剂的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注涂料助剂产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司涂料助剂上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用涂料助剂所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事涂料助剂具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原涂料助剂生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消涂料助剂半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系涂料助剂公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内涂料助剂市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内涂料助剂市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，涂料助剂相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是涂料助剂的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的涂料助剂市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和涂料助剂行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下涂料助剂行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、涂料助剂行业发展趋势未来，涂料助剂建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以涂料助剂建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使