2023年灯饰配件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

灯饰配件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、2023-2028年宏观政策背景下灯饰配件业发展现状4(一)、2022年灯饰配件业发展环境分析4(二)、国际形势对灯饰配件业发展的影响分析5(三)、灯饰配件业经济结构分析6二、灯饰配件行业财务状况分析7(一)、灯饰配件行业近三年财务数据及指标分析7(二)、现金流对灯饰配件业的影响10三、灯饰配件企业战略目标10四、灯饰配件业数据预测与分析11(一)、灯饰配件业时间序列预测与分析11(二)、 灯饰配件业时间曲线预测模型分析12(三)、灯饰配件行业差分方程预测模型分析12(四)、未来5-10年灯饰配件业预测结论13五、灯饰配件行业政策环境13(一)、政策持续利好灯饰配件行业发展13(二)、行业政策体系日趋完善14(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升14(四)、宏观环境下灯饰配件行业定位15(五)、“十三五”期间灯饰配件业绩显著15六、灯饰配件业的外部环境及发展趋势分析16(一)、国际政治经济发展对灯饰配件业的影响16(二)、国内政治经济发展对灯饰配件业的影响17(三)、国内突出经济问题对灯饰配件业的影响17七、灯饰配件行业存在的问题分析18(一)、基础工作薄弱18(二)、地方认识不足,激励作用有限18(三)、产业结构调整进展缓慢18(四)、技术相对落后19(五)、隐私安全问题19(六)、与用户的互动需不断增强20(七)、管理效率低20(八)、盈利点单一21(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性21(十)、法律风险21(十一)、供给不足,产业化程度较低22(十二)、人才问题22(十三)、产品质量问题22八、灯饰配件行业多元化趋势23(一)、宏观机制升级23(二)、服务模式多元化23(三)、新的价格战将不可避免23(四)、社会化特征增强24(五)、信息化实施力度加大24(六)、生态化建设进一步开放241、内生发展闭环,对外输出价值242、开放平台,共建生态25(七)、呈现集群化分布25(八)、各信息化厂商推动灯饰配件发展26(九)、政府采购政策加码26(十)、个性化定制受宠26(十一)、品牌不断强化27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“27(十三)、一体式服务为发展趋势27(十四)、政策手段的奖惩力度加大28九、灯饰配件业突破瓶颈的挑战分析28(一)、灯饰配件业发展特点分析28(二)、灯饰配件业的市场渠道挑战29(三)、灯饰配件业5-10年创新发展的挑战点301、灯饰配件业纵向延伸分析302、灯饰配件业运营周期的挑战分析30十、灯饰配件成功突围策略31(一)、寻找灯饰配件行业准差异化消费者兴趣诉求点31(二)、灯饰配件行业精准定位与无声消费教育31(三)、从灯饰配件行业硬文广告传播到深度合作31(四)、公益营销竞争激烈32(五)、电子商务提升灯饰配件行业广告效果32(六)、 灯饰配件行业渠道以多种形式传播32(七)、强调市场细分，深耕灯饰配件产业33概述近年来，灯饰配件行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了灯饰配件的应用场景。一方面，进一步提升灯饰配件产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，灯饰配件技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了灯饰配件应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，灯饰配件行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到灯饰配件公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年灯饰配件行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉灯饰配件行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏观政策背景下灯饰配件业发展现状(一)、2022年灯饰配件业发展环境分析灯饰配件业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，灯饰配件业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为灯饰配件行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，灯饰配件业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，灯饰配件业需求结构持续改善。(二)、国际形势对灯饰配件业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致灯饰配件业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，灯饰配件业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球灯饰配件业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来灯饰配件业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、灯饰配件业经济结构分析一是灯饰配件业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，灯饰配件行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持灯饰配件业。从产业结构来看，我国的灯饰配件业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对灯饰配件业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、灯饰配件行业财务状况分析(一)、灯饰配件行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年灯饰配件行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，灯饰配件公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底灯饰配件行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18灯饰配件企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28灯饰配件业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与灯饰配件业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因灯饰配件投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对灯饰配件业的影响从现金流的角度，我们可以分析医灯饰配件行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着灯饰配件行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对灯饰配件行业的发展和生存产生重大影响。三、灯饰配件企业战略目标灯饰配件公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有灯饰配件品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设灯饰配件直销店、店铺。四、灯饰配件业数据预测与分析(一)、灯饰配件业时间序列预测与分析根据灯饰配件业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了灯饰配件业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从灯饰配件行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内灯饰配件业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取灯饰配件行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的灯饰配件行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据灯饰配件业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国灯饰配件业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 灯饰配件业时间曲线预测模型分析在灯饰配件业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年灯饰配件业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、灯饰配件行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年灯饰配件业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的灯饰配件业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国灯饰配件业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国灯饰配件行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出灯饰配件行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年灯饰配件业预测结论在以上三种预测灯饰配件业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国灯饰配件业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来灯饰配件行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对灯饰配件业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对灯饰配件业未来走势的预测仅供参考。五、灯饰配件行业政策环境(一)、政策持续利好灯饰配件行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网灯饰配件、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为灯饰配件行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内灯饰配件产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与灯饰配件紧密相关的政策文件,为灯饰配件发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于灯饰配件管理的文件,在灯饰配件行业发挥了重要影响；针对灯饰配件业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布灯饰配件发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于灯饰配件发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对灯饰配件领域的大力投入,国内灯饰配件技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开灯饰配件专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下灯饰配件行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间灯饰配件业绩显著灯饰配件因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设灯饰配件,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥灯饰配件的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是灯饰配件的建设可带来的效应。立足灯饰配件建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使灯饰配件的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与灯饰配件发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、灯饰配件业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对灯饰配件业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，灯饰配件业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对灯饰配件业的影响目前，与灯饰配件业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.灯饰配件行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于灯饰配件业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对灯饰配件业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，灯饰配件行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对灯饰配件业产生积极影响的根本保证。七、灯饰配件行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱灯饰配件相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 灯饰配件管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对灯饰配件的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与灯饰配件的关系, 灯饰配件工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于灯饰配件的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对灯饰配件主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的灯饰配件行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内灯饰配件行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如灯饰配件设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解灯饰配件产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,灯饰配件行业个层面技术将会不断成熟,攻击灯饰配件产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴灯饰配件行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着灯饰配件行业技术的大量投产使用, 灯饰配件数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展灯饰配件行业服务领域和内容,促进灯饰配件行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。灯饰配件行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的灯饰配件行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了灯饰配件行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。灯饰配件行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的灯饰配件行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。灯饰配件行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到灯饰配件本质上是行业宏观服务汇聚,围绕灯饰配件行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的灯饰配件行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与灯饰配件行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致灯饰配件行业的建设难以持续。(十)、法律风险灯饰配件行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使灯饰配件行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国灯饰配件实现信息化过程中,既懂IT、又懂灯饰配件以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便灯饰配件有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是灯饰配件行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 灯饰配件行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、灯饰配件行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重灯饰配件事业,转为侧向灯饰配件产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的灯饰配件服务模式相对比较单一。在城市,灯饰配件公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的灯饰配件服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的灯饰配件产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的灯饰配件领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强灯饰配件当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是灯饰配件行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当灯饰配件行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 灯饰配件更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态灯饰配件行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类灯饰配件项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的灯饰配件项目。伴随着各地灯饰配件项目建设风生水起,中国灯饰配件建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国灯饰配件建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级灯饰配件项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国灯饰配件项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展灯饰配件项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧灯饰配件项目建设。未来一段时间,中国中西部地区灯饰配件项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的灯饰配件水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的灯饰配件产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部灯饰配件打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动灯饰配件发展各级厂商推动下的灯饰配件建设商业模式,整体的特点就是灯饰配件的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当灯饰配件的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速灯饰配件产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠灯饰配件行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对灯饰配件行业提出的要求也越来越高。未来, 灯饰配件行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 灯饰配件产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国灯饰配件经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 灯饰配件行业俨然已经进入了品牌竞争时代。灯饰配件市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌灯饰配件企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变灯饰配件的经营模式。引入竞争机制,提高灯饰配件从业人员的专业素养与服务品质,以此提高灯饰配件产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网灯饰配件的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的灯饰配件网络化大势所向, 灯饰配件互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势灯饰配件行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家灯饰配件等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进灯饰配件方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国灯饰配件行业的总体要求和各企业灯饰配件产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对灯饰配件企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。灯饰配件革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。灯饰配件产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴灯饰配件生态。九、灯饰配件业突破瓶颈的挑战分析(一)、灯饰配件业发展特点分析中国的灯饰配件业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。灯饰配件行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量灯饰配件企业的推广，市场也在扩大。当前灯饰配件业的特点：灯饰配件业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与灯饰配件行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、灯饰配件业的市场渠道挑战灯饰配件业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于灯饰配件行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，灯饰配件业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了灯饰配件行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。灯饰配件行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、灯饰配件业5-10年创新发展的挑战点1、灯饰配件业纵向延伸分析灯饰配件业的垂直延伸业务一般位于灯饰配件业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，灯饰配件业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注灯饰配件行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了灯饰配件行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、灯饰配件业运营周期的挑战分析灯饰配件行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量灯饰配件行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。灯饰配件业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年灯饰配件业需要关注的问题。十、灯饰配件成功突围策略(一)、寻找灯饰配件行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、灯饰配件行业精准定位与无声消费教育灯饰配件行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从灯饰配件行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前灯饰配件行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对灯饰配件行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升灯饰配件行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，灯饰配件行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 灯