2023年安防行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

安防行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录前言3一、安防行业财务状况分析3(一)、安防行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对安防业的影响6二、2023-2028年宏观政策背景下安防业发展现状6(一)、2022年安防业发展环境分析6(二)、国际形势对安防业发展的影响分析7(三)、安防业经济结构分析8三、安防产业未来发展前景9(一)、我国安防行业市场规模前景预测9(二)、安防进入大规模推广应用阶10(三)、中国安防行业的市场增长点10(四)、细分安防产品将具有最大优势11(五)、安防行业与互联网等行业融合发展机遇11(六)、安防人才培养市场广阔，国际合作前景广阔12(七)、安防行业发展需要突破创新瓶颈13四、2023-2028年安防业市场运行趋势及存在问题分析13(一)、2023-2028年安防业市场运行动态分析13(二)、现阶段安防业存在的问题14(三)、现阶段安防业存在的问题14(四)、规范安防业的发展16五、安防行业（2023-2028）发展趋势预测16(一)、安防行业当下面临的机会和挑战16(二)、安防行业经营理念快速转变的意义17(三)、整合安防行业的技术服务18(四)、迅速转变安防企业的增长动力18六、安防产业发展前景19(一)、中国安防行业市场规模前景预估19(二)、 安防进入大面积推广应用阶段19(三)、中国安防行业市场增长点19(四)、 安防行业细分化产品将会最具优势20(五)、安防产业与互联网相关产业融合发展机遇20(六)、安防国际合作前景广阔、人才培养市场大21(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著22(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力23(九)、安防行业发展需突破创新瓶颈23七、安防企业战略保障措施23(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构24(二)、加强人才培养与引进241、制定人才整体引进方案252、渠道人才引进253、内部员工竞聘25(三)、加速信息化建设步伐26八、安防成功突围策略26(一)、寻找安防行业准差异化消费者兴趣诉求点26(二)、安防行业精准定位与无声消费教育27(三)、从安防行业硬文广告传播到深度合作27(四)、公益营销竞争激烈28(五)、电子商务提升安防行业广告效果28(六)、 安防行业渠道以多种形式传播28(七)、强调市场细分，深耕安防产业29九、 安防产业投资分析29(一)、中国安防技术投资趋势分析29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴30(三)、中国安防行业投资风险30(四)、中国安防行业投资收益31前言安防行业的研究是该业务的基石。通过对安防行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解安防行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索安防业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、安防行业财务状况分析(一)、安防行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年安防行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，安防公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底安防行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18安防企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28安防业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与安防业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因安防投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对安防业的影响从现金流的角度，我们可以分析医安防行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着安防行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对安防行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年宏观政策背景下安防业发展现状(一)、2022年安防业发展环境分析安防业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，安防业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为安防行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，安防业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，安防业需求结构持续改善。(二)、国际形势对安防业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致安防业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，安防业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球安防业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来安防业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、安防业经济结构分析一是安防业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，安防行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持安防业。从产业结构来看，我国的安防业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对安防业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、安防产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。安防技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，安防的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国安防行业市场规模前景预测安防技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对安防的应用需求也会增加。(二)、安防进入大规模推广应用阶中国安防技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的安防已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用安防的时代已经到来。(三)、中国安防行业的市场增长点据不完全统计，安防行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个安防市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的安防行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分安防产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括安防管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与安防相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、安防行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对安防的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 安防电子商务将迅速发展。业界建立了安防质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测安防质量和重要安全指标，实现安防监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持安防产业与互联网等产业的融合与发展，丰富安防产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，安防产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是安防行业与相关产业整合发展的案例，是安防产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生安防行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进安防产业的发展。以前，安防利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持安防行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进安防行业的发展中发挥巨大作用，并使安防行业得以找到新的利润点。建立新的安防产业发展盈利模式和发展模式。(六)、安防人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进安防相关专业安防体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大安防专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区安防从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的安防团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是安防行业发展的基础。目前，人才已成为制约安防行业发展的重要因素。如何解决安防专业人士的问题，不仅需要改进高校的安防。建立专业人才的安防体系，建立满足市场需求的安防专业，正确定位安防专业人才，还需要建立安防专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的安防专业人才的安防体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际安防产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的安防技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的安防人才培训体系合作，并初步打算引进国外安防技术人才培训是快速建立中国安防人才培训体系的重要途径。(七)、安防行业发展需要突破创新瓶颈安防的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对安防的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，安防需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、2023-2028年安防业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年安防业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期安防行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定安防业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制安防业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制安防行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了安防业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对安防业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段安防业存在的问题目前，我国安防行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，安防业的利润率约为3%。资源整合将是未来安防业发展的主要特征。国内安防行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国安防行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为安防业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段安防业存在的问题近年来，虽然国内安防行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但安防行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，安防行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然安防业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对安防业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。安防业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，安防业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使安防业的发展主要依靠相关企业。由于国内安防业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，安防业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动安防业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的安防行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要安防行业提供更高质量的产品。然而，现有的安防业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范安防业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，安防业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了安防行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究安防业的标准化和发展。(四)、规范安防业的发展针对我国安防业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个安防业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定安防业市场形成强大动力。五、安防行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、安防行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内安防企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在安防行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得安防行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内安防市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，安防行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。安防行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由安防行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、安防行业经营理念快速转变的意义一个成功的安防业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在安防行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合安防行业的技术服务转变经营理念是走安防业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接安防行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变安防企业的增长动力安防企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是安防企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。安防企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着安防行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型安防企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、安防产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 安防产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，安防产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国安防行业市场规模前景预估安防产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于安防的应用需求也将越来越大。(二)、 安防进入大面积推广应用阶段安防技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的安防产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，安防产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国安防行业市场增长点据不完全统计，安防行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的安防行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 安防行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，安防各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是安防相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。安防产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、安防产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对安防行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。安防相关电商也会随之迅速发展。行业创建安防质量安全大数据和互联网监管技术平台,对安防质量及重要安全性指标实时有效监控,实现安防监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持安防行业与互联网等产业融合发展,丰富安防产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 安防相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是安防相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使安防产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以安防为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动安防产业的发展,而之前, 安防一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对安防失去信心。而支持安防产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动安防产业的发展起到显著作用,将使安防产业找到新的突破点、盈利点,建立新的安防产业盈利模式和发展模式。(六)、安防国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进安防相关专业安防人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽安防相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高安防从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的安防队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是安防产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制安防产业发展的重要原因,如何解决安防专业人才的难题,不仅需要完善高校的安防专业人才的安防培养体系,建立适应市场需求的安防专业科目,给安防专业人才正确的培养导向,还需要建立安防专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的安防专业人才的安防培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的安防产业人才培养课程和实践体系,目前中国安防技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业安防人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的安防技术人才培养,是快速建立我国安防人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前安防行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。安防行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国安防产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体安防的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了安防整体业务的50%以上。安防产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要安防企业自发形成创新氛围,推动安防产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、安防行业发展需突破创新瓶颈安防发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对安防的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，安防需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、安防企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，安防的应用将成为未来的新趋势。针对安防企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免安防人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对安防相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，安防公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、安防成功突围策略(一)、寻找安防行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、安防行业精准定位与无声消费教育安防行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从安防行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前安防行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对安防行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升安防行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，安防行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 安防行业渠道以多种形式传播大型安防商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大安防商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着安防行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕安防产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在安防行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、 安防产业投资分析(一)、中国安防技术投资趋势分析根据近年来我国安防技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年安防技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国安防技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入安防领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随安防技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国安防行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国安防技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕安防独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建安防产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动安防爆炸式发展。(三)、中国安防行业投资风险(1)服务更新速度慢安防服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高安防服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足安防信息化需求。(4)咨询与管理不够安防行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国安防行业投资收益从安防的投资收益来看,目前国内的安防开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在安防建设与经营管理相结合的经营模式、安防建设与经营管理相分离的经营模式。安防除产品本身之外,管理和服务才是安防项目最大的偏利点。在安防管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 安防服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 安防服务也包含了定制化服务等。综合分析安防行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据安防行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的安防产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。