2023年导航仪行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

导航仪行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、导航仪业发展模式分析3(一)、导航仪地域有明显差异3二、导航仪行业财务状况分析4(一)、导航仪行业近三年财务数据及指标分析4(二)、现金流对导航仪业的影响7三、2023-2028年导航仪业市场运行趋势及存在问题分析7(一)、2023-2028年导航仪业市场运行动态分析7(二)、现阶段导航仪业存在的问题8(三)、现阶段导航仪业存在的问题8(四)、规范导航仪业的发展10四、2023-2028年导航仪企业市场突破具体策略10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高导航仪产品在行业内的竞争力10(二)、使用导航仪行业市场渗透策略，不断开发新客户11(三)、实施导航仪行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系11(五)、实施线上线下融合，深化导航仪行业国内外市场拓展12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略12五、导航仪行业（2023-2028）发展趋势预测13(一)、导航仪行业当下面临的机会和挑战13(二)、导航仪行业经营理念快速转变的意义14(三)、整合导航仪行业的技术服务14(四)、迅速转变导航仪企业的增长动力14六、导航仪产业发展前景15(一)、中国导航仪行业市场规模前景预估15(二)、 导航仪进入大面积推广应用阶段15(三)、中国导航仪行业市场增长点16(四)、 导航仪行业细分化产品将会最具优势16(五)、导航仪产业与互联网相关产业融合发展机遇17(六)、导航仪国际合作前景广阔、人才培养市场大18(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著19(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力19(九)、导航仪行业发展需突破创新瓶颈20七、导航仪企业战略实施要点20(一)、打造自主品牌20(二)、重塑企业价值链211、规范研发设计流程212、优化生产制造21(三)、重视市场营销22(四)、整合线上线下平台23(五)、宏观环境下导航仪行业的定位24(六)、导航仪行业发展趋势24八、“疫情”对导航仪业可持续发展目标的影响及对策25(一)、国内有关政府机构对导航仪业的建议25(二)、关于导航仪产业上下游产业合作的建议26(三)、突破导航仪企业疫情的策略26九、导航仪行业未来发展机会27(一)、在导航仪行业中通过产品差异化获得商机27(二)、借助导航仪行业市场差异赢得商机28(三)、借助导航仪行业服务差异化抓住商机28(四)、借助导航仪行业客户差异化把握商机28(五)、借助导航仪行业渠道差异来寻求商机29十、导航仪成功突围策略29(一)、寻找导航仪行业准差异化消费者兴趣诉求点29(二)、导航仪行业精准定位与无声消费教育29(三)、从导航仪行业硬文广告传播到深度合作30(四)、公益营销竞争激烈30(五)、电子商务提升导航仪行业广告效果31(六)、 导航仪行业渠道以多种形式传播31(七)、强调市场细分，深耕导航仪产业31前言导航仪行业的研究是该业务的基石。通过对导航仪行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解导航仪行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索导航仪业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、导航仪业发展模式分析(一)、导航仪地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，导航仪企业的区域分布也不同。传统导航仪企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、导航仪行业财务状况分析(一)、导航仪行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年导航仪行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，导航仪公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底导航仪行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18导航仪企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28导航仪业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与导航仪业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因导航仪投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对导航仪业的影响从现金流的角度，我们可以分析医导航仪行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着导航仪行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对导航仪行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年导航仪业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年导航仪业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期导航仪行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定导航仪业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制导航仪业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制导航仪行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了导航仪业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对导航仪业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段导航仪业存在的问题目前，我国导航仪行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，导航仪业的利润率约为3%。资源整合将是未来导航仪业发展的主要特征。国内导航仪行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国导航仪行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为导航仪业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段导航仪业存在的问题近年来，虽然国内导航仪行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但导航仪行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，导航仪行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然导航仪业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对导航仪业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。导航仪业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，导航仪业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使导航仪业的发展主要依靠相关企业。由于国内导航仪业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，导航仪业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动导航仪业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的导航仪行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要导航仪行业提供更高质量的产品。然而，现有的导航仪业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范导航仪业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，导航仪业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了导航仪行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究导航仪业的标准化和发展。(四)、规范导航仪业的发展针对我国导航仪业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个导航仪业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定导航仪业市场形成强大动力。四、2023-2028年导航仪企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高导航仪产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高导航仪行业产品的竞争力，尽量缩小与导航仪行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用导航仪行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的导航仪行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施导航仪行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注导航仪行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从导航仪行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将导航仪行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化导航仪行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议导航仪行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。导航仪公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让导航仪企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于导航仪行业公司确定公司的竞争地位。五、导航仪行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、导航仪行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内导航仪企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在导航仪行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得导航仪行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内导航仪市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，导航仪行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。导航仪行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由导航仪行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、导航仪行业经营理念快速转变的意义一个成功的导航仪业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在导航仪行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合导航仪行业的技术服务转变经营理念是走导航仪业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接导航仪行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变导航仪企业的增长动力导航仪企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是导航仪企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。导航仪企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着导航仪行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型导航仪企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、导航仪产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 导航仪产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，导航仪产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国导航仪行业市场规模前景预估导航仪产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于导航仪的应用需求也将越来越大。(二)、 导航仪进入大面积推广应用阶段导航仪技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的导航仪产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，导航仪产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国导航仪行业市场增长点据不完全统计，导航仪行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的导航仪行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 导航仪行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，导航仪各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是导航仪相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。导航仪产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、导航仪产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对导航仪行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。导航仪相关电商也会随之迅速发展。行业创建导航仪质量安全大数据和互联网监管技术平台,对导航仪质量及重要安全性指标实时有效监控,实现导航仪监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持导航仪行业与互联网等产业融合发展,丰富导航仪产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 导航仪相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是导航仪相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使导航仪产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以导航仪为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动导航仪产业的发展,而之前, 导航仪一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对导航仪失去信心。而支持导航仪产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动导航仪产业的发展起到显著作用,将使导航仪产业找到新的突破点、盈利点,建立新的导航仪产业盈利模式和发展模式。(六)、导航仪国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进导航仪相关专业导航仪人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽导航仪相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高导航仪从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的导航仪队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是导航仪产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制导航仪产业发展的重要原因,如何解决导航仪专业人才的难题,不仅需要完善高校的导航仪专业人才的导航仪培养体系,建立适应市场需求的导航仪专业科目,给导航仪专业人才正确的培养导向,还需要建立导航仪专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的导航仪专业人才的导航仪培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的导航仪产业人才培养课程和实践体系,目前中国导航仪技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业导航仪人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的导航仪技术人才培养,是快速建立我国导航仪人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前导航仪行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。导航仪行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国导航仪产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体导航仪的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了导航仪整体业务的50%以上。导航仪产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要导航仪企业自发形成创新氛围,推动导航仪产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、导航仪行业发展需突破创新瓶颈导航仪发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对导航仪的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，导航仪需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、导航仪企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以导航仪市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认导航仪产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和导航仪的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注导航仪产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司导航仪上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用导航仪所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事导航仪具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原导航仪生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消导航仪半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系导航仪公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内导航仪市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内导航仪市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，导航仪相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是导航仪的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的导航仪市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和导航仪行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下导航仪行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、导航仪行业发展趋势未来，导航仪建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以导航仪建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使导航仪的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与导航仪发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、“疫情”对导航仪业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对导航仪业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对导航仪业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的导航仪行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。导航仪行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于导航仪企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，导航仪行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于导航仪产业上下游产业合作的建议一是加强导航仪行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破导航仪行业的价值链瓶颈。通过国际组织、导航仪商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的导航仪行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破导航仪企业疫情的策略一是加强导航仪行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破导航仪行业的价值链瓶颈。通过国际组织、导航仪商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的导航仪行业供应链流通，提高抗风险能力。九、导航仪行业未来发展机会(一)、在导航仪行业中通过产品差异化获得商机导航仪行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。导航仪企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的导航仪产品差异可以进一步细分为：(1) 导航仪行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 导航仪行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 导航仪行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助导航仪行业市场差异赢得商机导航仪行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助导航仪行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在导航仪行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助导航仪行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护导航仪的行业市场。(五)、借助导航仪行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识导航仪行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终导航仪客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、导航仪成功突围策略(一)、寻找导航仪行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、导航仪行业精准定位与无声消费教育导航仪行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从导航仪行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前导航仪行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对导航仪行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升导航仪行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，导航仪行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 导航仪行业渠道以