2023年智慧教育行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

智慧教育行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、智慧教育行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、智慧教育行业当下面临的机会和挑战3(二)、智慧教育行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合智慧教育行业的技术服务5(四)、迅速转变智慧教育企业的增长动力5二、智慧教育企业战略目标5三、智慧教育行业财务状况分析6(一)、智慧教育行业近三年财务数据及指标分析6(二)、现金流对智慧教育业的影响8四、2023-2028年智慧教育企业市场突破具体策略8(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智慧教育产品在行业内的竞争力8(二)、使用智慧教育行业市场渗透策略，不断开发新客户9(三)、实施智慧教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系9(五)、实施线上线下融合，深化智慧教育行业国内外市场拓展10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略10五、智慧教育行业政策环境11(一)、政策持续利好智慧教育行业发展11(二)、行业政策体系日趋完善11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升12(四)、宏观环境下智慧教育行业定位12(五)、“十三五”期间智慧教育业绩显著13六、智慧教育行业企业转型思考（2023-2028）13(一)、智慧教育业的内生延伸选择与定位14(二)、智慧教育跨行业转型延伸14(三)、智慧教育企业资本计划分析15(四)、智慧教育业的融资问题15(五)、加强智慧教育行业人才引进，优化人才结构15七、宏观经济对智慧教育行业的影响16(一)、智慧教育行业线性决策机制分析17(二)、智慧教育行业竞争与行业壁垒分析18(三)、智慧教育行业库存管理波动分析18八、智慧教育成功突围策略19(一)、寻找智慧教育行业准差异化消费者兴趣诉求点19(二)、智慧教育行业精准定位与无声消费教育19(三)、从智慧教育行业硬文广告传播到深度合作19(四)、公益营销竞争激烈20(五)、电子商务提升智慧教育行业广告效果20(六)、 智慧教育行业渠道以多种形式传播20(七)、强调市场细分，深耕智慧教育产业21九、智慧教育行业多元化趋势21(一)、宏观机制升级21(二)、服务模式多元化22(三)、新的价格战将不可避免22(四)、社会化特征增强22(五)、信息化实施力度加大22(六)、生态化建设进一步开放231、内生发展闭环,对外输出价值232、开放平台,共建生态23(七)、呈现集群化分布24(八)、各信息化厂商推动智慧教育发展24(九)、政府采购政策加码25(十)、个性化定制受宠25(十一)、品牌不断强化25(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“26(十三)、一体式服务为发展趋势26(十四)、政策手段的奖惩力度加大26十、 智慧教育产业投资分析27(一)、中国智慧教育技术投资趋势分析27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴28(三)、中国智慧教育行业投资风险28(四)、中国智慧教育行业投资收益29十一、智慧教育业突破瓶颈的挑战分析29(一)、智慧教育业发展特点分析29(二)、智慧教育业的市场渠道挑战30(三)、智慧教育业5-10年创新发展的挑战点311、智慧教育业纵向延伸分析312、智慧教育业运营周期的挑战分析31序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对智慧教育行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对智慧教育行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对智慧教育行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对智慧教育行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对智慧教育行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对智慧教育行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、智慧教育行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、智慧教育行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内智慧教育企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在智慧教育行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得智慧教育行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内智慧教育市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，智慧教育行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。智慧教育行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由智慧教育行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、智慧教育行业经营理念快速转变的意义一个成功的智慧教育业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在智慧教育行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合智慧教育行业的技术服务转变经营理念是走智慧教育业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接智慧教育行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变智慧教育企业的增长动力智慧教育企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是智慧教育企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。智慧教育企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着智慧教育行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型智慧教育企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、智慧教育企业战略目标智慧教育公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有智慧教育品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设智慧教育直销店、店铺。三、智慧教育行业财务状况分析(一)、智慧教育行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年智慧教育行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，智慧教育公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底智慧教育行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18智慧教育企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28智慧教育业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与智慧教育业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因智慧教育投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对智慧教育业的影响从现金流的角度，我们可以分析医智慧教育行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着智慧教育行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对智慧教育行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年智慧教育企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智慧教育产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高智慧教育行业产品的竞争力，尽量缩小与智慧教育行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用智慧教育行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的智慧教育行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施智慧教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注智慧教育行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从智慧教育行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将智慧教育行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化智慧教育行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议智慧教育行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。智慧教育公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让智慧教育企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于智慧教育行业公司确定公司的竞争地位。五、智慧教育行业政策环境(一)、政策持续利好智慧教育行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网智慧教育、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为智慧教育行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内智慧教育产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与智慧教育紧密相关的政策文件,为智慧教育发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于智慧教育管理的文件,在智慧教育行业发挥了重要影响；针对智慧教育业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布智慧教育发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于智慧教育发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对智慧教育领域的大力投入,国内智慧教育技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开智慧教育专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下智慧教育行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间智慧教育业绩显著智慧教育因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设智慧教育,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥智慧教育的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是智慧教育的建设可带来的效应。立足智慧教育建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使智慧教育的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与智慧教育发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、智慧教育行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对智慧教育业内外部环境的分析和SWOT分析，得出智慧教育业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现智慧教育业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、智慧教育业的内生延伸选择与定位目前，智慧教育业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于智慧教育行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。智慧教育企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：智慧教育行业细分市场全覆盖智慧教育业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、智慧教育跨行业转型延伸如今，智慧教育+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是智慧教育企业转型发展的可行方向之一。同时，智慧教育企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、智慧教育企业资本计划分析近年来，智慧教育行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中智慧教育企业战略目标的重要手段。对于大多数智慧教育企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与智慧教育行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，智慧教育企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、智慧教育业的融资问题新时期，智慧教育业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，智慧教育企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。智慧教育业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强智慧教育行业人才引进，优化人才结构目前，智慧教育行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的智慧教育人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强智慧教育行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向智慧教育行业的上游延伸。七、宏观经济对智慧教育行业的影响智慧教育行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合智慧教育业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整智慧教育业的发展进程。(一)、智慧教育行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，智慧教育行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，智慧教育产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。智慧教育业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。智慧教育“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，智慧教育行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，智慧教育行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、智慧教育行业竞争与行业壁垒分析当智慧教育行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大智慧教育行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，智慧教育行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于智慧教育业深度结合的速度和科技进步。(三)、智慧教育行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。智慧教育行业也是如此，这是由于库存管理。当智慧教育行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、智慧教育成功突围策略(一)、寻找智慧教育行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、智慧教育行业精准定位与无声消费教育智慧教育行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从智慧教育行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前智慧教育行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对智慧教育行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升智慧教育行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，智慧教育行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 智慧教育行业渠道以多种形式传播大型智慧教育商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大智慧教育商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着智慧教育行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕智慧教育产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在智慧教育行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、智慧教育行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重智慧教育事业,转为侧向智慧教育产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的智慧教育服务模式相对比较单一。在城市,智慧教育公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的智慧教育服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的智慧教育产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的智慧教育领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强智慧教育当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是智慧教育行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当智慧教育行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 智慧教育更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态智慧教育行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类智慧教育项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的智慧教育项目。伴随着各地智慧教育项目建设风生水起,中国智慧教育建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国智慧教育建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级智慧教育项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国智慧教育项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展智慧教育项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧智慧教育项目建设。未来一段时间,中国中西部地区智慧教育项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的智慧教育水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的智慧教育产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部智慧教育打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动智慧教育发展各级厂商推动下的智慧教育建设商业模式,整体的特点就是智慧教育的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当智慧教育的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速智慧教育产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠智慧教育行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对智慧教育行业提出的要求也越来越高。未来, 智慧教育行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 智慧教育产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国智慧教育经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 智慧教育行业俨然已经进入了品牌竞争时代。智慧教育市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌智慧教育企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变智慧教育的经营模式。引入竞争机制,提高智慧教育从业人员的专业素养与服务品质,以此提高智慧教育产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网智慧教育的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的智慧教育网络化大势所向, 智慧教育互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势智慧教育行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家智慧教育等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进智慧教育方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国智慧教育行业的总体要求和各企业智慧教育产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对智慧教育企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。智慧教育革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。智慧教育产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴智慧教育生态。十、 智慧教育产业投资分析(一)、中国智慧教育技术投资趋势分析根据近年来我国智慧教育技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年智慧教育技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国智慧教育技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入智慧教育领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随智慧教育技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国智慧教育行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国智慧教育技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕智慧教育独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建智慧教育产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动智慧教育爆炸式发展。(三)、中国智慧教育行业投资风险(1)服务更新速度慢智慧教育服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高智慧教育服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足智慧教育信息化需求。(4)咨询与管理不够智慧教育行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国智慧教育行业投资收益从智慧教育的投资收益来看,目前国内的智慧教育开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在智慧教育建设与经营管理相结合的经营模式、智慧教育建设与经营管理相分离的经营模式。智慧教育除产品本身之外,管理和服务才是智慧教育项目最大的偏利点。在智慧教育管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 智慧教育服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 智慧教育服务也包含了定制化服务等。综合分析智慧教育行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据智慧教育行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的智慧教育产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十一、智慧教育业突破瓶颈的挑战分析(一)、智慧教育业发展特点分析中国的智慧教育业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。智慧教育行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量智慧教育企业的推广，市场也在扩大。当前智慧教育业的特点：智慧教育业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与智慧教育行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、智慧教育业的市场渠道挑战智慧教育业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于智慧教育行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，智慧教育业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了智慧教育行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。智慧教育行业的许多企业以低价竞争，导致行业内