2023年氪气行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

氪气行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、氪气产业未来发展前景3(一)、我国氪气行业市场规模前景预测3(二)、氪气进入大规模推广应用阶4(三)、中国氪气行业的市场增长点4(四)、细分氪气产品将具有最大优势5(五)、氪气行业与互联网等行业融合发展机遇5(六)、氪气人才培养市场广阔，国际合作前景广阔6(七)、氪气行业发展需要突破创新瓶颈7二、2023-2028年氪气产业发展战略分析7(一)、树立氪气行业“战略突围”理念7(二)、确定氪气行业市场定位，产品定位和品牌定位81、市场定位82、产品定位83、品牌定位10(三)、创新力求突破111、基于消费升级的技术创新模型112、创新促进氪气行业更高品质的发展123、尝试格式创新和品牌创新124、自主创新+品牌13(四)、制定宣传方案151、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器152、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征153、学会利用互联网营销15三、氪气行业发展状况及市场分析16(一)、中国氪气市场行业驱动因素分析16(二)、氪气行业结构分析16(三)、氪气行业各因素（PEST）分析171、政策因素172、经济因素183、社会因素194、技术因素19(四)、氪气行业市场规模分析19(五)、氪气行业特征分析20(六)、 氪气行业相关政策体系不健全20四、2023-2028年氪气企业市场突破具体策略21(一)、密切关注竞争对手的策略，提高氪气产品在行业内的竞争力21(二)、使用氪气行业市场渗透策略，不断开发新客户21(三)、实施氪气行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源22(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系22(五)、实施线上线下融合，深化氪气行业国内外市场拓展22(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略23五、氪气企业战略目标23六、氪气行业企业转型思考（2023-2028）24(一)、氪气业的内生延伸选择与定位24(二)、氪气跨行业转型延伸24(三)、氪气企业资本计划分析25(四)、氪气业的融资问题25(五)、加强氪气行业人才引进，优化人才结构25七、氪气业的外部环境及发展趋势分析26(一)、国际政治经济发展对氪气业的影响26(二)、国内政治经济发展对氪气业的影响26(三)、国内突出经济问题对氪气业的影响27八、氪气行业未来发展机会27(一)、在氪气行业中通过产品差异化获得商机27(二)、借助氪气行业市场差异赢得商机28(三)、借助氪气行业服务差异化抓住商机28(四)、借助氪气行业客户差异化把握商机29(五)、借助氪气行业渠道差异来寻求商机29九、氪气业突破瓶颈的挑战分析30(一)、氪气业发展特点分析30(二)、氪气业的市场渠道挑战30(三)、氪气业5-10年创新发展的挑战点311、氪气业纵向延伸分析312、氪气业运营周期的挑战分析31前言中国的氪气业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，氪气业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出氪气行业真正有价值的信息，并结合当前氪气行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、氪气产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。氪气技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，氪气的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国氪气行业市场规模前景预测氪气技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对氪气的应用需求也会增加。(二)、氪气进入大规模推广应用阶中国氪气技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的氪气已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用氪气的时代已经到来。(三)、中国氪气行业的市场增长点据不完全统计，氪气行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个氪气市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的氪气行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分氪气产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括氪气管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与氪气相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、氪气行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对氪气的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 氪气电子商务将迅速发展。业界建立了氪气质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测氪气质量和重要安全指标，实现氪气监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持氪气产业与互联网等产业的融合与发展，丰富氪气产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，氪气产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是氪气行业与相关产业整合发展的案例，是氪气产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生氪气行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进氪气产业的发展。以前，氪气利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持氪气行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进氪气行业的发展中发挥巨大作用，并使氪气行业得以找到新的利润点。建立新的氪气产业发展盈利模式和发展模式。(六)、氪气人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进氪气相关专业氪气体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大氪气专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区氪气从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的氪气团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是氪气行业发展的基础。目前，人才已成为制约氪气行业发展的重要因素。如何解决氪气专业人士的问题，不仅需要改进高校的氪气。建立专业人才的氪气体系，建立满足市场需求的氪气专业，正确定位氪气专业人才，还需要建立氪气专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的氪气专业人才的氪气体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际氪气产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的氪气技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的氪气人才培训体系合作，并初步打算引进国外氪气技术人才培训是快速建立中国氪气人才培训体系的重要途径。(七)、氪气行业发展需要突破创新瓶颈氪气的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对氪气的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，氪气需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、2023-2028年氪气产业发展战略分析(一)、树立氪气行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。氪气行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外氪气行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破氪气产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定氪气行业市场定位，产品定位和品牌定位氪气行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位氪气行业的市场定位是指竞争对手现有氪气产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如氪气市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位氪气行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 氪气行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：氪气行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。氪气行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，氪气行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是氪气行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在氪气行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，氪气行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位氪气行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。氪气行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的氪气行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。氪气品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是氪气品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，氪气行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，氪气创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，氪气技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的氪气技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进氪气行业更高品质的发展氪气行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统氪气的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在氪气新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于氪气行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。氪气行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但氪气品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类氪气，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的氪气的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前氪气市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，氪气市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界氪气知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的氪气品牌和树立良好的氪气品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动氪气行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使氪气品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是氪气行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现氪气品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销氪气在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播氪气品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、氪气行业发展状况及市场分析(一)、中国氪气市场行业驱动因素分析氪气行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。氪气行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 氪气产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 氪气技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利氪气产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得氪气行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、氪气行业结构分析氪气行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整氪气产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、氪气行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的氪气行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年氪气行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年氪气行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出氪气行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是氪气行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对氪气行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、氪气行业需求持续火热,资本利好氪气领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国氪气行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为氪气行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为氪气行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统氪气行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与氪气行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为氪气行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将氪气行业与高新技术对接，普及了氪气行业科技体验。二、氪气行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、氪气行业市场规模分析2019年,中国氪气市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 氪气市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国氪气市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、氪气行业特征分析通过对比氪气行业属性和核心服务模式,可将中国氪气行业分为四类。分别为创新型氪气、创投型氪气、媒体型氪气、产业型氪气和服务型氪气。此外,由于氪气行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 氪气服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类氪气行业中,因产业型氪气多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为氪气行业探索的核心方向之一。(六)、 氪气行业相关政策体系不健全国内氪气的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以氪气行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。氪气行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。氪气行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于氪气的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏氪气相应行业发展的内生动力。四、2023-2028年氪气企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高氪气产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高氪气行业产品的竞争力，尽量缩小与氪气行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用氪气行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的氪气行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施氪气行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注氪气行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从氪气行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将氪气行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化氪气行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议氪气行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。氪气公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让氪气企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于氪气行业公司确定公司的竞争地位。五、氪气企业战略目标氪气公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有氪气品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设氪气直销店、店铺。六、氪气行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对氪气业内外部环境的分析和SWOT分析，得出氪气业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现氪气业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、氪气业的内生延伸选择与定位目前，氪气业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于氪气行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。氪气企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：氪气行业细分市场全覆盖氪气业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、氪气跨行业转型延伸如今，氪气+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是氪气企业转型发展的可行方向之一。同时，氪气企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、氪气企业资本计划分析近年来，氪气行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中氪气企业战略目标的重要手段。对于大多数氪气企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与氪气行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，氪气企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、氪气业的融资问题新时期，氪气业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，氪气企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。氪气业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强氪气行业人才引进，优化人才结构目前，氪气行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的氪气人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强氪气行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向氪气行业的上游延伸。七、氪气业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对氪气业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，氪气业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对氪气业的影响目前，与氪气业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.氪气行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于氪气业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对氪气业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，氪气行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对氪气业产生积极影响的根本保证。八、氪气行业未来发展机会(一)、在氪气行业中通过产品差异化获得商机氪气行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。氪气企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的氪气产品差异可以进一步细分为：(1) 氪气行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 氪气行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 氪气行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助氪气行业市场差异赢得商机氪气行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助氪气行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在氪气行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助氪气行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护氪气的行业市场。(五)、借助氪气行业渠道差异来寻求商机