2023年汉方中药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

汉方中药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、2023-2028年汉方中药业市场运行趋势及存在问题分析3(一)、2023-2028年汉方中药业市场运行动态分析3(二)、现阶段汉方中药业存在的问题4(三)、现阶段汉方中药业存在的问题4(四)、规范汉方中药业的发展6二、汉方中药业发展模式分析6(一)、汉方中药地域有明显差异6三、汉方中药企业战略目标7四、汉方中药企业战略选择7(一)、汉方中药行业SWOT分析7(二)、汉方中药企业战略确定8(三)、汉方中药行业PEST分析91、政策因素92、经济因素93、社会因素104、技术因素10五、汉方中药行业政策背景11(一)、政策将会持续利好汉方中药行业发展11(二)、 汉方中药行业政策体系日趋完善11(三)、汉方中药行业一级市场火热,国内专利不断攀升12(四)、宏观经济背景下汉方中药行业的定位12六、汉方中药行业竞争分析13(一)、汉方中药行业国内外对比分析13(二)、中国汉方中药行业品牌竞争格局分析14(三)、中国汉方中药行业竞争强度分析151、中国汉方中药行业现有企业的竞争152、中国汉方中药行业上游议价能力分析153、中国汉方中药行业下游议价能力分析154、中国汉方中药行业新进入者威胁分析155、中国汉方中药行业替代品威胁分析16七、汉方中药行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析16(一)、汉方中药企业盈利模式运作的关键161、”专业化能力“对汉方中药行业的重要性16(二)、怎样培养汉方中药行业的业务能力17八、汉方中药成功突围策略18(一)、寻找汉方中药行业准差异化消费者兴趣诉求点18(二)、汉方中药行业精准定位与无声消费教育18(三)、从汉方中药行业硬文广告传播到深度合作19(四)、公益营销竞争激烈19(五)、电子商务提升汉方中药行业广告效果19(六)、 汉方中药行业渠道以多种形式传播20(七)、强调市场细分，深耕汉方中药产业20九、 汉方中药产业投资分析21(一)、中国汉方中药技术投资趋势分析21(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴21(三)、中国汉方中药行业投资风险22(四)、中国汉方中药行业投资收益22十、汉方中药行业未来发展机会23(一)、在汉方中药行业中通过产品差异化获得商机23(二)、借助汉方中药行业市场差异赢得商机24(三)、借助汉方中药行业服务差异化抓住商机24(四)、借助汉方中药行业客户差异化把握商机25(五)、借助汉方中药行业渠道差异来寻求商机25序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对汉方中药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对汉方中药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对汉方中药行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对汉方中药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对汉方中药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对汉方中药行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年汉方中药业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年汉方中药业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期汉方中药行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定汉方中药业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制汉方中药业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制汉方中药行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了汉方中药业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对汉方中药业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段汉方中药业存在的问题目前，我国汉方中药行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，汉方中药业的利润率约为3%。资源整合将是未来汉方中药业发展的主要特征。国内汉方中药行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国汉方中药行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为汉方中药业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段汉方中药业存在的问题近年来，虽然国内汉方中药行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但汉方中药行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，汉方中药行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然汉方中药业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对汉方中药业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。汉方中药业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，汉方中药业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使汉方中药业的发展主要依靠相关企业。由于国内汉方中药业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，汉方中药业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动汉方中药业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的汉方中药行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要汉方中药行业提供更高质量的产品。然而，现有的汉方中药业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范汉方中药业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，汉方中药业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了汉方中药行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究汉方中药业的标准化和发展。(四)、规范汉方中药业的发展针对我国汉方中药业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个汉方中药业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定汉方中药业市场形成强大动力。二、汉方中药业发展模式分析(一)、汉方中药地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，汉方中药企业的区域分布也不同。传统汉方中药企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、汉方中药企业战略目标汉方中药公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有汉方中药品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设汉方中药直销店、店铺。四、汉方中药企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、汉方中药行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、汉方中药企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、汉方中药行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的汉方中药产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，汉方中药产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，汉方中药行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，汉方中药产业将有助于提高人民生活质量。2020年是汉方中药行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对汉方中药产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)汉方中药行业需求持续火热，汉方中药领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国汉方中药产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为汉方中药行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为汉方中药行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统汉方中药行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与汉方中药相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为汉方中药行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、汉方中药、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现汉方中药的普及 行业技术经验。(2)汉方中药行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、汉方中药行业政策背景(一)、政策将会持续利好汉方中药行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+汉方中药，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信汉方中药行业的前景广阔。(二)、 汉方中药行业政策体系日趋完善近年来，国内汉方中药产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与汉方中药密切相关的三项政策文件，为汉方中药的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关汉方中药管理的文件，这些文件在汉方中药行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对汉方中药业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了汉方中药发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展汉方中药的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、汉方中药行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，汉方中药主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在汉方中药领域的投资，国内汉方中药技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的汉方中药公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内汉方中药市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下汉方中药行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、汉方中药行业竞争分析目前，我国汉方中药领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大汉方中药相关产业布局，针对不同应用场景推出了汉方中药系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、汉方中药行业国内外对比分析汉方中药的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于汉方中药这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外汉方中药行业的探索方向和落地形式是不同的。国外汉方中药更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内汉方中药紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国汉方中药行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，汉方中药行业的品牌知名度是不同的。根据汉方中药技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将汉方中药技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据汉方中药技术的供给维度分析，汉方中药技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，汉方中药行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国汉方中药正面临转型升级的重要时期。 汉方中药行业进入品牌竞争时代。 汉方中药市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌汉方中药企业的必经之路。(三)、中国汉方中药行业竞争强度分析1、中国汉方中药行业现有企业的竞争目前，汉方中药行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国汉方中药行业上游议价能力分析汉方中药行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，汉方中药行业在上游具有很强的议价能力。3、中国汉方中药行业下游议价能力分析汉方中药行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、汉方中药、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，汉方中药行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国汉方中药行业新进入者威胁分析新进入者在为汉方中药行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的汉方中药市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，汉方中药行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国汉方中药行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、汉方中药行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、汉方中药企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对汉方中药行业的重要性IBM全球CEO调查显示，汉方中药企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；汉方中药企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多汉方中药企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代汉方中药行业企业的商业模式。(二)、怎样培养汉方中药行业的业务能力突出汉方中药行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。汉方中药行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养汉方中药行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过汉方中药行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、汉方中药产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为汉方中药业发展的核心业务，以降低风险。汉方中药企业内部专业化大致可以分为三个阶段：汉方中药业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，汉方中药企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，汉方中药行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。汉方中药行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、汉方中药成功突围策略(一)、寻找汉方中药行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、汉方中药行业精准定位与无声消费教育汉方中药行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从汉方中药行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前汉方中药行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对汉方中药行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升汉方中药行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，汉方中药行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 汉方中药行业渠道以多种形式传播大型汉方中药商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大汉方中药商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着汉方中药行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕汉方中药产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在汉方中药行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、 汉方中药产业投资分析(一)、中国汉方中药技术投资趋势分析根据近年来我国汉方中药技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年汉方中药技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国汉方中药技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入汉方中药领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随汉方中药技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国汉方中药行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国汉方中药技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕汉方中药独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建汉方中药产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动汉方中药爆炸式发展。(三)、中国汉方中药行业投资风险(1)服务更新速度慢汉方中药服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高汉方中药服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足汉方中药信息化需求。(4)咨询与管理不够汉方中药行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国汉方中药行业投资收益从汉方中药的投资收益来看,目前国内的汉方中药开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在汉方中药建设与经营管理相结合的经营模式、汉方中药建设与经营管理相分离的经营模式。汉方中药除产品本身之外,管理和服务才是汉方中药项目最大的偏利点。在汉方中药管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 汉方中药服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 汉方中药服务也包含了定制化服务等。综合分析汉方中药行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据汉方中药行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的汉方中药产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、汉方中药行业未来发展机会(一)、在汉方中药行业中通过产品差异化获得商机汉方中药行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。汉方中药企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的汉方中药产品差异可以进一步细分为：(1) 汉方中药行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 汉方中药行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 汉方中药行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助汉方中药行业市场差异赢得商机汉方中药行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助汉方中药行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在汉方中药行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助汉方中药行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护汉方中药的行业市场。(五)、借助汉方中药行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识汉方中药行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终汉方中药客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。