2023年标准气体行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

标准气体行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录绪论3一、标准气体行业财务状况分析3(一)、标准气体行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对标准气体业的影响6二、标准气体业数据预测与分析6(一)、标准气体业时间序列预测与分析6(二)、 标准气体业时间曲线预测模型分析7(三)、标准气体行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年标准气体业预测结论9三、标准气体企业战略选择9(一)、标准气体行业SWOT分析9(二)、标准气体企业战略确定10(三)、标准气体行业PEST分析101、政策因素102、经济因素113、社会因素124、技术因素12四、标准气体行业政策背景12(一)、政策将会持续利好标准气体行业发展12(二)、 标准气体行业政策体系日趋完善13(三)、标准气体行业一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观经济背景下标准气体行业的定位14五、标准气体行业发展状况及市场分析14(一)、中国标准气体市场行业驱动因素分析14(二)、标准气体行业结构分析15(三)、标准气体行业各因素（PEST）分析161、政策因素162、经济因素173、社会因素174、技术因素18(四)、标准气体行业市场规模分析18(五)、标准气体行业特征分析18(六)、 标准气体行业相关政策体系不健全19六、标准气体业的外部环境及发展趋势分析20(一)、国际政治经济发展对标准气体业的影响20(二)、国内政治经济发展对标准气体业的影响20(三)、国内突出经济问题对标准气体业的影响20七、标准气体行业存在的问题分析21(一)、基础工作薄弱21(二)、地方认识不足,激励作用有限21(三)、产业结构调整进展缓慢22(四)、技术相对落后22(五)、隐私安全问题22(六)、与用户的互动需不断增强23(七)、管理效率低23(八)、盈利点单一24(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性25(十)、法律风险25(十一)、供给不足,产业化程度较低25(十二)、人才问题25(十三)、产品质量问题26八、标准气体行业企业差异化突破战略26(一)、标准气体行业产品差异化获取“商机”26(二)、标准气体行业市场分化赢得“商机”27(三)、以标准气体行业服务差异化“抓住”商机27(四)、用标准气体行业客户差异化“抓住”商机28(五)、以标准气体行业渠道差异化“争取”商机28九、标准气体业突破瓶颈的挑战分析29(一)、标准气体业发展特点分析29(二)、标准气体业的市场渠道挑战29(三)、标准气体业5-10年创新发展的挑战点301、标准气体业纵向延伸分析302、标准气体业运营周期的挑战分析30十、标准气体成功突围策略31(一)、寻找标准气体行业准差异化消费者兴趣诉求点31(二)、标准气体行业精准定位与无声消费教育31(三)、从标准气体行业硬文广告传播到深度合作31(四)、公益营销竞争激烈32(五)、电子商务提升标准气体行业广告效果32(六)、 标准气体行业渠道以多种形式传播32(七)、强调市场细分，深耕标准气体产业33绪论本文主要分析了标准气体行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉标准气体行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对标准气体行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测标准气体行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、标准气体行业财务状况分析(一)、标准气体行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年标准气体行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，标准气体公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底标准气体行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18标准气体企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28标准气体业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与标准气体业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因标准气体投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对标准气体业的影响从现金流的角度，我们可以分析医标准气体行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着标准气体行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对标准气体行业的发展和生存产生重大影响。二、标准气体业数据预测与分析(一)、标准气体业时间序列预测与分析根据标准气体业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了标准气体业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从标准气体行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内标准气体业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取标准气体行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的标准气体行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据标准气体业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国标准气体业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 标准气体业时间曲线预测模型分析在标准气体业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年标准气体业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、标准气体行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年标准气体业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的标准气体业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国标准气体业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国标准气体行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出标准气体行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年标准气体业预测结论在以上三种预测标准气体业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国标准气体业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来标准气体行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对标准气体业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对标准气体业未来走势的预测仅供参考。三、标准气体企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、标准气体行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、标准气体企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、标准气体行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的标准气体产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，标准气体产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，标准气体行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，标准气体产业将有助于提高人民生活质量。2020年是标准气体行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对标准气体产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)标准气体行业需求持续火热，标准气体领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国标准气体产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为标准气体行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为标准气体行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统标准气体行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与标准气体相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为标准气体行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、标准气体、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现标准气体的普及 行业技术经验。(2)标准气体行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、标准气体行业政策背景(一)、政策将会持续利好标准气体行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+标准气体，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信标准气体行业的前景广阔。(二)、 标准气体行业政策体系日趋完善近年来，国内标准气体产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与标准气体密切相关的三项政策文件，为标准气体的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关标准气体管理的文件，这些文件在标准气体行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对标准气体业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了标准气体发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展标准气体的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、标准气体行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，标准气体主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在标准气体领域的投资，国内标准气体技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的标准气体公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内标准气体市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下标准气体行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、标准气体行业发展状况及市场分析(一)、中国标准气体市场行业驱动因素分析标准气体行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。标准气体行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 标准气体产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 标准气体技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利标准气体产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得标准气体行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、标准气体行业结构分析标准气体行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整标准气体产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、标准气体行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的标准气体行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年标准气体行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年标准气体行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出标准气体行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是标准气体行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对标准气体行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、标准气体行业需求持续火热,资本利好标准气体领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国标准气体行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为标准气体行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为标准气体行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统标准气体行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与标准气体行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为标准气体行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将标准气体行业与高新技术对接，普及了标准气体行业科技体验。二、标准气体行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、标准气体行业市场规模分析2019年,中国标准气体市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 标准气体市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国标准气体市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、标准气体行业特征分析通过对比标准气体行业属性和核心服务模式,可将中国标准气体行业分为四类。分别为创新型标准气体、创投型标准气体、媒体型标准气体、产业型标准气体和服务型标准气体。此外,由于标准气体行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 标准气体服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类标准气体行业中,因产业型标准气体多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为标准气体行业探索的核心方向之一。(六)、 标准气体行业相关政策体系不健全国内标准气体的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以标准气体行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。标准气体行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。标准气体行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于标准气体的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏标准气体相应行业发展的内生动力。六、标准气体业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对标准气体业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，标准气体业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对标准气体业的影响目前，与标准气体业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.标准气体行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于标准气体业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对标准气体业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，标准气体行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对标准气体业产生积极影响的根本保证。七、标准气体行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱标准气体相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 标准气体管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对标准气体的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与标准气体的关系, 标准气体工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于标准气体的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对标准气体主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的标准气体行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内标准气体行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如标准气体设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解标准气体产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,标准气体行业个层面技术将会不断成熟,攻击标准气体产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴标准气体行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着标准气体行业技术的大量投产使用, 标准气体数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展标准气体行业服务领域和内容,促进标准气体行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。标准气体行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的标准气体行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了标准气体行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。标准气体行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的标准气体行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。标准气体行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到标准气体本质上是行业宏观服务汇聚,围绕标准气体行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的标准气体行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与标准气体行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致标准气体行业的建设难以持续。(十)、法律风险标准气体行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使标准气体行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国标准气体实现信息化过程中,既懂IT、又懂标准气体以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便标准气体有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是标准气体行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 标准气体行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、标准气体行业企业差异化突破战略(一)、标准气体行业产品差异化获取“商机”标准气体行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于标准气体行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 标准气体行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 标准气体行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 标准气体行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、标准气体行业市场分化赢得“商机”标准气体行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以标准气体行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在标准气体行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用标准气体行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护标准气体行业市场的一侧。(五)、以标准气体行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别标准气体行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、标准气体业突破瓶颈的挑战分析(一)、标准气体业发展特点分析中国的标准气体业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。标准气体行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量标准气体企业的推广，市场也在扩大。当前标准气体业的特点：标准气体业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与标准气体行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、标准气体业的市场渠道挑战标准气体业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于标准气体行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，标准气体业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了标准气体行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。标准气体行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、标准气体业5-10年创新发展的挑战点1、标准气体业纵向延伸分析标准气体业的垂直延伸业务一般位于标准气体业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，标准气体业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注标准气体行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了标准气体行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、标准气体业运营周期的挑战分析标准气体行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量标准气体行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。标准气体业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年标准气体业需要关注的问题。十、标准气体成功突围策略(一)、寻找标准气体行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、标准气体行业精准定位与无声消费教育标准气体行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息