2023年消毒碗柜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

消毒碗柜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、消毒碗柜企业战略目标4二、消毒碗柜行业（2023-2028）发展趋势预测4(一)、消毒碗柜行业当下面临的机会和挑战4(二)、消毒碗柜行业经营理念快速转变的意义5(三)、整合消毒碗柜行业的技术服务5(四)、迅速转变消毒碗柜企业的增长动力6三、消毒碗柜产业未来发展前景6(一)、我国消毒碗柜行业市场规模前景预测7(二)、消毒碗柜进入大规模推广应用阶7(三)、中国消毒碗柜行业的市场增长点7(四)、细分消毒碗柜产品将具有最大优势8(五)、消毒碗柜行业与互联网等行业融合发展机遇8(六)、消毒碗柜人才培养市场广阔，国际合作前景广阔9(七)、消毒碗柜行业发展需要突破创新瓶颈10四、消毒碗柜行业发展状况及市场分析11(一)、中国消毒碗柜市场行业驱动因素分析11(二)、消毒碗柜行业结构分析11(三)、消毒碗柜行业各因素（PEST）分析121、政策因素122、经济因素133、社会因素144、技术因素14(四)、消毒碗柜行业市场规模分析14(五)、消毒碗柜行业特征分析15(六)、 消毒碗柜行业相关政策体系不健全15五、2023-2028年宏观政策背景下消毒碗柜业发展现状16(一)、2022年消毒碗柜业发展环境分析16(二)、国际形势对消毒碗柜业发展的影响分析17(三)、消毒碗柜业经济结构分析18六、消毒碗柜产业发展前景19(一)、中国消毒碗柜行业市场规模前景预估19(二)、 消毒碗柜进入大面积推广应用阶段19(三)、中国消毒碗柜行业市场增长点20(四)、 消毒碗柜行业细分化产品将会最具优势20(五)、消毒碗柜产业与互联网相关产业融合发展机遇21(六)、消毒碗柜国际合作前景广阔、人才培养市场大22(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著23(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力23(九)、消毒碗柜行业发展需突破创新瓶颈24七、消毒碗柜业的外部环境及发展趋势分析24(一)、国际政治经济发展对消毒碗柜业的影响24(二)、国内政治经济发展对消毒碗柜业的影响25(三)、国内突出经济问题对消毒碗柜业的影响25八、“疫情”对消毒碗柜业可持续发展目标的影响及对策26(一)、国内有关政府机构对消毒碗柜业的建议26(二)、关于消毒碗柜产业上下游产业合作的建议27(三)、突破消毒碗柜企业疫情的策略27九、关于未来5-10年消毒碗柜业发展机遇与挑战的建议28(一)、2023-2028年消毒碗柜业发展趋势展望28(二)、2023-2028年消毒碗柜业宏观政策指导的机遇28(三)、2023-2028年消毒碗柜业产业结构调整的机遇28(四)、2023-2028年消毒碗柜业面临的挑战与对策29十、消毒碗柜行业企业差异化突破战略30(一)、消毒碗柜行业产品差异化获取“商机”30(二)、消毒碗柜行业市场分化赢得“商机”31(三)、以消毒碗柜行业服务差异化“抓住”商机31(四)、用消毒碗柜行业客户差异化“抓住”商机31(五)、以消毒碗柜行业渠道差异化“争取”商机32十一、消毒碗柜成功突围策略32(一)、寻找消毒碗柜行业准差异化消费者兴趣诉求点32(二)、消毒碗柜行业精准定位与无声消费教育32(三)、从消毒碗柜行业硬文广告传播到深度合作33(四)、公益营销竞争激烈33(五)、电子商务提升消毒碗柜行业广告效果34(六)、 消毒碗柜行业渠道以多种形式传播34(七)、强调市场细分，深耕消毒碗柜产业34概述近年来，消毒碗柜行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了消毒碗柜的应用场景。一方面，进一步提升消毒碗柜产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，消毒碗柜技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了消毒碗柜应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，消毒碗柜行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到消毒碗柜公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年消毒碗柜行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉消毒碗柜行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、消毒碗柜企业战略目标消毒碗柜公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有消毒碗柜品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设消毒碗柜直销店、店铺。二、消毒碗柜行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、消毒碗柜行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内消毒碗柜企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在消毒碗柜行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得消毒碗柜行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内消毒碗柜市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，消毒碗柜行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。消毒碗柜行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由消毒碗柜行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、消毒碗柜行业经营理念快速转变的意义一个成功的消毒碗柜业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在消毒碗柜行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合消毒碗柜行业的技术服务转变经营理念是走消毒碗柜业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接消毒碗柜行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变消毒碗柜企业的增长动力消毒碗柜企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是消毒碗柜企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。消毒碗柜企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着消毒碗柜行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型消毒碗柜企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、消毒碗柜产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。消毒碗柜技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，消毒碗柜的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国消毒碗柜行业市场规模前景预测消毒碗柜技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对消毒碗柜的应用需求也会增加。(二)、消毒碗柜进入大规模推广应用阶中国消毒碗柜技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的消毒碗柜已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用消毒碗柜的时代已经到来。(三)、中国消毒碗柜行业的市场增长点据不完全统计，消毒碗柜行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个消毒碗柜市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的消毒碗柜行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分消毒碗柜产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括消毒碗柜管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与消毒碗柜相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、消毒碗柜行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对消毒碗柜的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 消毒碗柜电子商务将迅速发展。业界建立了消毒碗柜质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测消毒碗柜质量和重要安全指标，实现消毒碗柜监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持消毒碗柜产业与互联网等产业的融合与发展，丰富消毒碗柜产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，消毒碗柜产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是消毒碗柜行业与相关产业整合发展的案例，是消毒碗柜产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生消毒碗柜行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进消毒碗柜产业的发展。以前，消毒碗柜利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持消毒碗柜行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进消毒碗柜行业的发展中发挥巨大作用，并使消毒碗柜行业得以找到新的利润点。建立新的消毒碗柜产业发展盈利模式和发展模式。(六)、消毒碗柜人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进消毒碗柜相关专业消毒碗柜体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大消毒碗柜专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区消毒碗柜从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的消毒碗柜团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是消毒碗柜行业发展的基础。目前，人才已成为制约消毒碗柜行业发展的重要因素。如何解决消毒碗柜专业人士的问题，不仅需要改进高校的消毒碗柜。建立专业人才的消毒碗柜体系，建立满足市场需求的消毒碗柜专业，正确定位消毒碗柜专业人才，还需要建立消毒碗柜专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的消毒碗柜专业人才的消毒碗柜体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际消毒碗柜产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的消毒碗柜技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的消毒碗柜人才培训体系合作，并初步打算引进国外消毒碗柜技术人才培训是快速建立中国消毒碗柜人才培训体系的重要途径。(七)、消毒碗柜行业发展需要突破创新瓶颈消毒碗柜的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对消毒碗柜的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，消毒碗柜需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、消毒碗柜行业发展状况及市场分析(一)、中国消毒碗柜市场行业驱动因素分析消毒碗柜行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。消毒碗柜行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 消毒碗柜产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 消毒碗柜技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利消毒碗柜产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得消毒碗柜行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、消毒碗柜行业结构分析消毒碗柜行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整消毒碗柜产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、消毒碗柜行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的消毒碗柜行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年消毒碗柜行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年消毒碗柜行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出消毒碗柜行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是消毒碗柜行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对消毒碗柜行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、消毒碗柜行业需求持续火热,资本利好消毒碗柜领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国消毒碗柜行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为消毒碗柜行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为消毒碗柜行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统消毒碗柜行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与消毒碗柜行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为消毒碗柜行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将消毒碗柜行业与高新技术对接，普及了消毒碗柜行业科技体验。二、消毒碗柜行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、消毒碗柜行业市场规模分析2019年,中国消毒碗柜市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 消毒碗柜市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国消毒碗柜市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、消毒碗柜行业特征分析通过对比消毒碗柜行业属性和核心服务模式,可将中国消毒碗柜行业分为四类。分别为创新型消毒碗柜、创投型消毒碗柜、媒体型消毒碗柜、产业型消毒碗柜和服务型消毒碗柜。此外,由于消毒碗柜行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 消毒碗柜服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类消毒碗柜行业中,因产业型消毒碗柜多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为消毒碗柜行业探索的核心方向之一。(六)、 消毒碗柜行业相关政策体系不健全国内消毒碗柜的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以消毒碗柜行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。消毒碗柜行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。消毒碗柜行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于消毒碗柜的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏消毒碗柜相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年宏观政策背景下消毒碗柜业发展现状(一)、2022年消毒碗柜业发展环境分析消毒碗柜业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，消毒碗柜业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为消毒碗柜行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，消毒碗柜业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，消毒碗柜业需求结构持续改善。(二)、国际形势对消毒碗柜业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致消毒碗柜业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，消毒碗柜业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球消毒碗柜业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来消毒碗柜业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、消毒碗柜业经济结构分析一是消毒碗柜业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，消毒碗柜行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持消毒碗柜业。从产业结构来看，我国的消毒碗柜业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对消毒碗柜业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、消毒碗柜产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 消毒碗柜产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，消毒碗柜产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国消毒碗柜行业市场规模前景预估消毒碗柜产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于消毒碗柜的应用需求也将越来越大。(二)、 消毒碗柜进入大面积推广应用阶段消毒碗柜技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的消毒碗柜产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，消毒碗柜产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国消毒碗柜行业市场增长点据不完全统计，消毒碗柜行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的消毒碗柜行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 消毒碗柜行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，消毒碗柜各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是消毒碗柜相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。消毒碗柜产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、消毒碗柜产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对消毒碗柜行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。消毒碗柜相关电商也会随之迅速发展。行业创建消毒碗柜质量安全大数据和互联网监管技术平台,对消毒碗柜质量及重要安全性指标实时有效监控,实现消毒碗柜监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持消毒碗柜行业与互联网等产业融合发展,丰富消毒碗柜产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 消毒碗柜相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是消毒碗柜相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使消毒碗柜产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以消毒碗柜为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动消毒碗柜产业的发展,而之前, 消毒碗柜一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对消毒碗柜失去信心。而支持消毒碗柜产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动消毒碗柜产业的发展起到显著作用,将使消毒碗柜产业找到新的突破点、盈利点,建立新的消毒碗柜产业盈利模式和发展模式。(六)、消毒碗柜国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进消毒碗柜相关专业消毒碗柜人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽消毒碗柜相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高消毒碗柜从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的消毒碗柜队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是消毒碗柜产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制消毒碗柜产业发展的重要原因,如何解决消毒碗柜专业人才的难题,不仅需要完善高校的消毒碗柜专业人才的消毒碗柜培养体系,建立适应市场需求的消毒碗柜专业科目,给消毒碗柜专业人才正确的培养导向,还需要建立消毒碗柜专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的消毒碗柜专业人才的消毒碗柜培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的消毒碗柜产业人才培养课程和实践体系,目前中国消毒碗柜技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业消毒碗柜人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的消毒碗柜技术人才培养,是快速建立我国消毒碗柜人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前消毒碗柜行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。消毒碗柜行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国消毒碗柜产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体消毒碗柜的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了消毒碗柜整体业务的50%以上。消毒碗柜产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要消毒碗柜企业自发形成创新氛围,推动消毒碗柜产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、消毒碗柜行业发展需突破创新瓶颈消毒碗柜发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对消毒碗柜的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，消毒碗柜需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、消毒碗柜业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对消毒碗柜业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，消毒碗柜业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对消毒碗柜业的影响目前，与消毒碗柜业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.消毒碗柜行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于消毒碗柜业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对消毒碗柜业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，消毒碗柜行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对消毒碗柜业产生积极影响的根本保证。八、“疫情”对消毒碗柜业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对消毒碗柜业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对消毒碗柜业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的消毒碗柜行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。消毒碗柜行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于消毒碗柜企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，消毒碗柜行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于消毒碗柜产业上下游产业合作的建议一是加强消毒碗柜行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破消毒碗柜行业的价值链瓶颈。通过国际组织、消毒碗柜商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的消毒碗柜行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破消毒碗柜企业疫情的策略一是加强消毒碗柜行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破消毒碗柜行业的价值链瓶颈。通过国际组织、消毒碗柜商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的消毒碗柜行业供应链流通，提高抗风险能力。九、关于未来5-10年消毒碗柜业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年消毒碗柜业发展趋势展望“十四五”期间，我国消毒碗柜业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为消毒碗柜业的新发展趋势，消毒碗柜业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进消毒碗柜业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年消毒碗柜业宏观政策指导的机遇一是建立健全消毒碗柜业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家消毒碗柜业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究消毒碗柜业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的消毒碗柜业。(三)、2023-2028年消毒碗柜业产业结构调整的机遇二是大力推动消毒碗柜业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统消毒碗柜业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。消毒碗柜业的产业结构亟待优化升级。大力推动消毒碗柜业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在消毒碗柜行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化消毒碗柜业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动消毒碗柜业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年消毒碗柜业面临的挑战与对策二是大力推动消毒碗柜业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统消毒碗柜业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。消毒碗柜业的产业结构亟待优化升级。大力推动消毒碗柜业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在消毒碗柜行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化消毒碗柜业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动消毒碗柜业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、消毒碗柜行业企业差异化突破战略(一)、消毒碗柜行业产品差异化获取“商机”消毒碗柜行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性