2023年精密加工设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

精密加工设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、2023-2028年精密加工设备业市场运行趋势及存在问题分析4(一)、2023-2028年精密加工设备业市场运行动态分析4(二)、现阶段精密加工设备业存在的问题4(三)、现阶段精密加工设备业存在的问题5(四)、规范精密加工设备业的发展7二、精密加工设备行业政策环境7(一)、政策持续利好精密加工设备行业发展7(二)、行业政策体系日趋完善7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升8(四)、宏观环境下精密加工设备行业定位8(五)、“十三五”期间精密加工设备业绩显著9三、精密加工设备行业发展状况及市场分析10(一)、中国精密加工设备市场行业驱动因素分析10(二)、精密加工设备行业结构分析10(三)、精密加工设备行业各因素（PEST）分析111、政策因素112、经济因素123、社会因素134、技术因素13(四)、精密加工设备行业市场规模分析14(五)、精密加工设备行业特征分析14(六)、 精密加工设备行业相关政策体系不健全15四、精密加工设备业发展模式分析15(一)、精密加工设备地域有明显差异15五、精密加工设备行业（2023-2028）发展趋势预测16(一)、精密加工设备行业当下面临的机会和挑战16(二)、精密加工设备行业经营理念快速转变的意义17(三)、整合精密加工设备行业的技术服务17(四)、迅速转变精密加工设备企业的增长动力18六、精密加工设备行业竞争分析18(一)、精密加工设备行业国内外对比分析19(二)、中国精密加工设备行业品牌竞争格局分析20(三)、中国精密加工设备行业竞争强度分析211、中国精密加工设备行业现有企业的竞争212、中国精密加工设备行业上游议价能力分析213、中国精密加工设备行业下游议价能力分析214、中国精密加工设备行业新进入者威胁分析215、中国精密加工设备行业替代品威胁分析22七、2023-2028年精密加工设备业竞争格局展望22(一)、精密加工设备业经济周期分析22(二)、精密加工设备业的增长与波动分析22(三)、精密加工设备业市场成熟度分析23八、精密加工设备成功突围策略24(一)、寻找精密加工设备行业准差异化消费者兴趣诉求点24(二)、精密加工设备行业精准定位与无声消费教育24(三)、从精密加工设备行业硬文广告传播到深度合作25(四)、公益营销竞争激烈25(五)、电子商务提升精密加工设备行业广告效果25(六)、 精密加工设备行业渠道以多种形式传播26(七)、强调市场细分，深耕精密加工设备产业26九、精密加工设备行业多元化趋势27(一)、宏观机制升级27(二)、服务模式多元化27(三)、新的价格战将不可避免27(四)、社会化特征增强28(五)、信息化实施力度加大28(六)、生态化建设进一步开放281、内生发展闭环,对外输出价值282、开放平台,共建生态29(七)、呈现集群化分布29(八)、各信息化厂商推动精密加工设备发展30(九)、政府采购政策加码30(十)、个性化定制受宠31(十一)、品牌不断强化31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“31(十三)、一体式服务为发展趋势32(十四)、政策手段的奖惩力度加大32十、未来精密加工设备企业发展的战略保障措施33(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构33(二)、加强人才培养和引进341、制定总体人才引进计划342、渠道人才引进353、内部员工竞聘35(三)、加速信息化建设步伐35概述近年来，精密加工设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了精密加工设备的应用场景。一方面，进一步提升精密加工设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，精密加工设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了精密加工设备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，精密加工设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到精密加工设备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年精密加工设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉精密加工设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年精密加工设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年精密加工设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期精密加工设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定精密加工设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制精密加工设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制精密加工设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了精密加工设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对精密加工设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段精密加工设备业存在的问题目前，我国精密加工设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，精密加工设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来精密加工设备业发展的主要特征。国内精密加工设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国精密加工设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为精密加工设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段精密加工设备业存在的问题近年来，虽然国内精密加工设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但精密加工设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，精密加工设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然精密加工设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对精密加工设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。精密加工设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，精密加工设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使精密加工设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内精密加工设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，精密加工设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动精密加工设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的精密加工设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要精密加工设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的精密加工设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范精密加工设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，精密加工设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了精密加工设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究精密加工设备业的标准化和发展。(四)、规范精密加工设备业的发展针对我国精密加工设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个精密加工设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定精密加工设备业市场形成强大动力。二、精密加工设备行业政策环境(一)、政策持续利好精密加工设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网精密加工设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为精密加工设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内精密加工设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与精密加工设备紧密相关的政策文件,为精密加工设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于精密加工设备管理的文件,在精密加工设备行业发挥了重要影响；针对精密加工设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布精密加工设备发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于精密加工设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对精密加工设备领域的大力投入,国内精密加工设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开精密加工设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下精密加工设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间精密加工设备业绩显著精密加工设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设精密加工设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥精密加工设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是精密加工设备的建设可带来的效应。立足精密加工设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使精密加工设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与精密加工设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、精密加工设备行业发展状况及市场分析(一)、中国精密加工设备市场行业驱动因素分析精密加工设备行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。精密加工设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 精密加工设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 精密加工设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利精密加工设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得精密加工设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、精密加工设备行业结构分析精密加工设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整精密加工设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、精密加工设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的精密加工设备行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年精密加工设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年精密加工设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出精密加工设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是精密加工设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对精密加工设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、精密加工设备行业需求持续火热,资本利好精密加工设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国精密加工设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为精密加工设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为精密加工设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统精密加工设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与精密加工设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为精密加工设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将精密加工设备行业与高新技术对接，普及了精密加工设备行业科技体验。二、精密加工设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、精密加工设备行业市场规模分析2019年,中国精密加工设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 精密加工设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国精密加工设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、精密加工设备行业特征分析通过对比精密加工设备行业属性和核心服务模式,可将中国精密加工设备行业分为四类。分别为创新型精密加工设备、创投型精密加工设备、媒体型精密加工设备、产业型精密加工设备和服务型精密加工设备。此外,由于精密加工设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 精密加工设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类精密加工设备行业中,因产业型精密加工设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为精密加工设备行业探索的核心方向之一。(六)、 精密加工设备行业相关政策体系不健全国内精密加工设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以精密加工设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。精密加工设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。精密加工设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于精密加工设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏精密加工设备相应行业发展的内生动力。四、精密加工设备业发展模式分析(一)、精密加工设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，精密加工设备企业的区域分布也不同。传统精密加工设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、精密加工设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、精密加工设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内精密加工设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在精密加工设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得精密加工设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内精密加工设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，精密加工设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。精密加工设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由精密加工设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、精密加工设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的精密加工设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在精密加工设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合精密加工设备行业的技术服务转变经营理念是走精密加工设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接精密加工设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变精密加工设备企业的增长动力精密加工设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是精密加工设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。精密加工设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着精密加工设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型精密加工设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、精密加工设备行业竞争分析目前，我国精密加工设备领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大精密加工设备相关产业布局，针对不同应用场景推出了精密加工设备系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、精密加工设备行业国内外对比分析精密加工设备的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于精密加工设备这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外精密加工设备行业的探索方向和落地形式是不同的。国外精密加工设备更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内精密加工设备紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国精密加工设备行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，精密加工设备行业的品牌知名度是不同的。根据精密加工设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将精密加工设备技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据精密加工设备技术的供给维度分析，精密加工设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，精密加工设备行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国精密加工设备正面临转型升级的重要时期。 精密加工设备行业进入品牌竞争时代。 精密加工设备市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌精密加工设备企业的必经之路。(三)、中国精密加工设备行业竞争强度分析1、中国精密加工设备行业现有企业的竞争目前，精密加工设备行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国精密加工设备行业上游议价能力分析精密加工设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，精密加工设备行业在上游具有很强的议价能力。3、中国精密加工设备行业下游议价能力分析精密加工设备行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、精密加工设备、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，精密加工设备行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国精密加工设备行业新进入者威胁分析新进入者在为精密加工设备行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的精密加工设备市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，精密加工设备行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国精密加工设备行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、2023-2028年精密加工设备业竞争格局展望(一)、精密加工设备业经济周期分析精密加工设备市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，精密加工设备业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从精密加工设备业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从精密加工设备业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；精密加工设备行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、精密加工设备业的增长与波动分析目前，传统精密加工设备企业的生存状态相对缓慢。国内精密加工设备行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统精密加工设备行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际精密加工设备业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统精密加工设备企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统精密加工设备企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统精密加工设备行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、精密加工设备业市场成熟度分析目前，精密加工设备业市场已进入快速发展阶段。精密加工设备业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的精密加工设备行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的精密加工设备产业集群已初步形成，年均增长17%。精密加工设备业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国精密加工设备行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的精密加工设备行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：精密加工设备业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，精密加工设备业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、精密加工设备成功突围策略(一)、寻找精密加工设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、精密加工设备行业精准定位与无声消费教育精密加工设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从精密加工设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前精密加工设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对精密加工设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升精密加工设备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，精密加工设备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 精密加工设备行业渠道以多种形式传播大型精密加工设备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大精密加工设备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着精密加工设备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕精密加工设备产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在精密加工设备行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、精密加工设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重精密加工设备事业,转为侧向精密加工设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的精密加工设备服务模式相对比较单一。在城市,精密加工设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的精密加工设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的精密加工设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的精密加工设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强精密加工设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是精密加工设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当精密加工设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 精密加工设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态精密加工设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类精密加工设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的精密加工设备项目。伴随着各地精密加工设备项目建设风生水起,中国精密加工设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国精密加工设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级精密加工设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国精密加工设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展精密加工设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧精密加工设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区精密加工设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的精密加工设备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的精密加工设备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部精密加工设备打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动精密加工设备发展各级厂商推动下的精密加工设备建设商业模式,整体的特点就是精密加工设备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当精密加工设备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速精密加工设备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠精密加工设备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对精密加工设备行业提出的要求也越来越高。未来, 精密加工设备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长