2023年胶垫行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

胶垫行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、胶垫业发展模式分析3(一)、胶垫地域有明显差异3二、2023-2028年胶垫行业企业市场突围战略分析4(一)、在胶垫行业树立“战略突破”理念4(二)、确定胶垫行业市场定位、产品定位和品牌定位51、市场定位52、产品定位53、品牌定位7(三)、创新寻求突破71、基于消费升级的科技创新模式82、创新推动胶垫行业更高质量发展83、尝试业态创新和品牌创新94、自主创新+品牌10(四)、制定宣传计划111、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色113、策略三：学会使用网络营销12三、胶垫行业（2023-2028）发展趋势预测12(一)、胶垫行业当下面临的机会和挑战12(二)、胶垫行业经营理念快速转变的意义13(三)、整合胶垫行业的技术服务14(四)、迅速转变胶垫企业的增长动力14四、胶垫企业战略选择15(一)、胶垫行业SWOT分析15(二)、胶垫企业战略确定16(三)、胶垫行业PEST分析161、政策因素162、经济因素173、社会因素184、技术因素18五、胶垫产业未来发展前景18(一)、我国胶垫行业市场规模前景预测18(二)、胶垫进入大规模推广应用阶19(三)、中国胶垫行业的市场增长点19(四)、细分胶垫产品将具有最大优势20(五)、胶垫行业与互联网等行业融合发展机遇20(六)、胶垫人才培养市场广阔，国际合作前景广阔21(七)、胶垫行业发展需要突破创新瓶颈22六、胶垫企业战略保障措施22(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构22(二)、加强人才培养与引进231、制定人才整体引进方案232、渠道人才引进243、内部员工竞聘24(三)、加速信息化建设步伐25七、胶垫行业竞争分析25(一)、胶垫行业国内外对比分析25(二)、中国胶垫行业品牌竞争格局分析26(三)、中国胶垫行业竞争强度分析271、中国胶垫行业现有企业的竞争272、中国胶垫行业上游议价能力分析273、中国胶垫行业下游议价能力分析284、中国胶垫行业新进入者威胁分析285、中国胶垫行业替代品威胁分析28八、“疫情”对胶垫业可持续发展目标的影响及对策28(一)、国内有关政府机构对胶垫业的建议29(二)、关于胶垫产业上下游产业合作的建议29(三)、突破胶垫企业疫情的策略30九、 胶垫产业投资分析30(一)、中国胶垫技术投资趋势分析30(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴31(三)、中国胶垫行业投资风险31(四)、中国胶垫行业投资收益32十、胶垫业突破瓶颈的挑战分析32(一)、胶垫业发展特点分析32(二)、胶垫业的市场渠道挑战33(三)、胶垫业5-10年创新发展的挑战点341、胶垫业纵向延伸分析342、胶垫业运营周期的挑战分析34十一、关于未来5-10年胶垫业发展机遇与挑战的建议35(一)、2023-2028年胶垫业发展趋势展望35(二)、2023-2028年胶垫业宏观政策指导的机遇35(三)、2023-2028年胶垫业产业结构调整的机遇35(四)、2023-2028年胶垫业面临的挑战与对策36绪论本文主要分析了胶垫行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉胶垫行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对胶垫行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测胶垫行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、胶垫业发展模式分析(一)、胶垫地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，胶垫企业的区域分布也不同。传统胶垫企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年胶垫行业企业市场突围战略分析(一)、在胶垫行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 胶垫行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对胶垫行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破胶垫产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定胶垫行业市场定位、产品定位和品牌定位胶垫行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位胶垫行业市场定位是指竞争对手现有胶垫产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位胶垫行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 胶垫行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：胶垫行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。胶垫行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是胶垫行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是胶垫行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 胶垫行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上胶垫行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，胶垫行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位胶垫行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。胶垫行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的胶垫行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。胶垫品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 胶垫行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。胶垫品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动胶垫行业更高质量发展胶垫产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国胶垫行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与胶垫行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，胶垫商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小胶垫企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小胶垫企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国胶垫行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于胶垫行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国胶垫企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励胶垫企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升胶垫企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。胶垫行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国胶垫规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国胶垫发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动胶垫行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是胶垫行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、胶垫行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、胶垫行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内胶垫企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在胶垫行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得胶垫行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内胶垫市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，胶垫行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。胶垫行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由胶垫行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、胶垫行业经营理念快速转变的意义一个成功的胶垫业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在胶垫行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合胶垫行业的技术服务转变经营理念是走胶垫业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接胶垫行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变胶垫企业的增长动力胶垫企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是胶垫企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。胶垫企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着胶垫行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型胶垫企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、胶垫企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、胶垫行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、胶垫企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、胶垫行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的胶垫产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，胶垫产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，胶垫行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，胶垫产业将有助于提高人民生活质量。2020年是胶垫行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对胶垫产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)胶垫行业需求持续火热，胶垫领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国胶垫产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为胶垫行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为胶垫行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统胶垫行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与胶垫相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为胶垫行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、胶垫、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现胶垫的普及 行业技术经验。(2)胶垫行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、胶垫产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。胶垫技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，胶垫的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国胶垫行业市场规模前景预测胶垫技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对胶垫的应用需求也会增加。(二)、胶垫进入大规模推广应用阶中国胶垫技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的胶垫已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用胶垫的时代已经到来。(三)、中国胶垫行业的市场增长点据不完全统计，胶垫行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个胶垫市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的胶垫行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分胶垫产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括胶垫管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与胶垫相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、胶垫行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对胶垫的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 胶垫电子商务将迅速发展。业界建立了胶垫质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测胶垫质量和重要安全指标，实现胶垫监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持胶垫产业与互联网等产业的融合与发展，丰富胶垫产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，胶垫产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是胶垫行业与相关产业整合发展的案例，是胶垫产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生胶垫行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进胶垫产业的发展。以前，胶垫利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持胶垫行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进胶垫行业的发展中发挥巨大作用，并使胶垫行业得以找到新的利润点。建立新的胶垫产业发展盈利模式和发展模式。(六)、胶垫人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进胶垫相关专业胶垫体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大胶垫专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区胶垫从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的胶垫团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是胶垫行业发展的基础。目前，人才已成为制约胶垫行业发展的重要因素。如何解决胶垫专业人士的问题，不仅需要改进高校的胶垫。建立专业人才的胶垫体系，建立满足市场需求的胶垫专业，正确定位胶垫专业人才，还需要建立胶垫专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的胶垫专业人才的胶垫体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际胶垫产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的胶垫技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的胶垫人才培训体系合作，并初步打算引进国外胶垫技术人才培训是快速建立中国胶垫人才培训体系的重要途径。(七)、胶垫行业发展需要突破创新瓶颈胶垫的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对胶垫的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，胶垫需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、胶垫企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，胶垫的应用将成为未来的新趋势。针对胶垫企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免胶垫人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对胶垫相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，胶垫公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、胶垫行业竞争分析目前，我国胶垫领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大胶垫相关产业布局，针对不同应用场景推出了胶垫系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、胶垫行业国内外对比分析胶垫的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于胶垫这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外胶垫行业的探索方向和落地形式是不同的。国外胶垫更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内胶垫紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国胶垫行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，胶垫行业的品牌知名度是不同的。根据胶垫技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将胶垫技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据胶垫技术的供给维度分析，胶垫技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，胶垫行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国胶垫正面临转型升级的重要时期。 胶垫行业进入品牌竞争时代。 胶垫市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌胶垫企业的必经之路。(三)、中国胶垫行业竞争强度分析1、中国胶垫行业现有企业的竞争目前，胶垫行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国胶垫行业上游议价能力分析胶垫行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，胶垫行业在上游具有很强的议价能力。3、中国胶垫行业下游议价能力分析胶垫行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、胶垫、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，胶垫行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国胶垫行业新进入者威胁分析新进入者在为胶垫行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的胶垫市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，胶垫行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国胶垫行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、“疫情”对胶垫业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对胶垫业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对胶垫业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的胶垫行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。胶垫行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于胶垫企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，胶垫行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于胶垫产业上下游产业合作的建议一是加强胶垫行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破胶垫行业的价值链瓶颈。通过国际组织、胶垫商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的胶垫行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破胶垫企业疫情的策略一是加强胶垫行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破胶垫行业的价值链瓶颈。通过国际组织、胶垫商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的胶垫行业供应链流通，提高抗风险能力。九、 胶垫产业投资分析(一)、中国胶垫技术投资趋势分析根据近年来我国胶垫技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年胶垫技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国胶垫技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入胶垫领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随胶垫技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国胶垫行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国胶垫技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕胶垫独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化