2023年输送计量设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

输送计量设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、输送计量设备产业未来发展前景3(一)、我国输送计量设备行业市场规模前景预测3(二)、输送计量设备进入大规模推广应用阶4(三)、中国输送计量设备行业的市场增长点4(四)、细分输送计量设备产品将具有最大优势5(五)、输送计量设备行业与互联网等行业融合发展机遇5(六)、输送计量设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔6(七)、输送计量设备行业发展需要突破创新瓶颈7二、输送计量设备企业战略选择8(一)、输送计量设备行业SWOT分析8(二)、输送计量设备企业战略确定9(三)、输送计量设备行业PEST分析91、政策因素92、经济因素103、社会因素114、技术因素11三、输送计量设备业发展模式分析11(一)、输送计量设备地域有明显差异11四、输送计量设备行业政策环境12(一)、政策持续利好输送计量设备行业发展12(二)、行业政策体系日趋完善12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观环境下输送计量设备行业定位13(五)、“十三五”期间输送计量设备业绩显著14五、输送计量设备行业（2023-2028）发展趋势预测15(一)、输送计量设备行业当下面临的机会和挑战15(二)、输送计量设备行业经营理念快速转变的意义16(三)、整合输送计量设备行业的技术服务16(四)、迅速转变输送计量设备企业的增长动力17六、关于“十四五”输送计量设备业发展战略规划的建议17(一)、输送计量设备业“十四五”战略规划简介171、输送计量设备业的社会化182、大规模的输送计量设备业18(二)、“十四五”期间输送计量设备业的市场应用方向19(三)、十四五”期间输送计量设备业的发展重点19七、输送计量设备行业企业转型思考（2023-2028）20(一)、输送计量设备业的内生延伸选择与定位20(二)、输送计量设备跨行业转型延伸21(三)、输送计量设备企业资本计划分析21(四)、输送计量设备业的融资问题21(五)、加强输送计量设备行业人才引进，优化人才结构22八、输送计量设备行业企业差异化突破战略22(一)、输送计量设备行业产品差异化获取“商机”22(二)、输送计量设备行业市场分化赢得“商机”23(三)、以输送计量设备行业服务差异化“抓住”商机23(四)、用输送计量设备行业客户差异化“抓住”商机24(五)、以输送计量设备行业渠道差异化“争取”商机24九、关于未来5-10年输送计量设备业发展机遇与挑战的建议25(一)、2023-2028年输送计量设备业发展趋势展望25(二)、2023-2028年输送计量设备业宏观政策指导的机遇25(三)、2023-2028年输送计量设备业产业结构调整的机遇26(四)、2023-2028年输送计量设备业面临的挑战与对策26申明中国的输送计量设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，输送计量设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出输送计量设备行业真正有价值的信息，并结合当前输送计量设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、输送计量设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。输送计量设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，输送计量设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国输送计量设备行业市场规模前景预测输送计量设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对输送计量设备的应用需求也会增加。(二)、输送计量设备进入大规模推广应用阶中国输送计量设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的输送计量设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用输送计量设备的时代已经到来。(三)、中国输送计量设备行业的市场增长点据不完全统计，输送计量设备行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个输送计量设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的输送计量设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分输送计量设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括输送计量设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与输送计量设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、输送计量设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对输送计量设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 输送计量设备电子商务将迅速发展。业界建立了输送计量设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测输送计量设备质量和重要安全指标，实现输送计量设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持输送计量设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富输送计量设备产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，输送计量设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是输送计量设备行业与相关产业整合发展的案例，是输送计量设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生输送计量设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进输送计量设备产业的发展。以前，输送计量设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持输送计量设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进输送计量设备行业的发展中发挥巨大作用，并使输送计量设备行业得以找到新的利润点。建立新的输送计量设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、输送计量设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进输送计量设备相关专业输送计量设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大输送计量设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区输送计量设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的输送计量设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是输送计量设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约输送计量设备行业发展的重要因素。如何解决输送计量设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的输送计量设备。建立专业人才的输送计量设备体系，建立满足市场需求的输送计量设备专业，正确定位输送计量设备专业人才，还需要建立输送计量设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的输送计量设备专业人才的输送计量设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际输送计量设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的输送计量设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的输送计量设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外输送计量设备技术人才培训是快速建立中国输送计量设备人才培训体系的重要途径。(七)、输送计量设备行业发展需要突破创新瓶颈输送计量设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对输送计量设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，输送计量设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、输送计量设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、输送计量设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、输送计量设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、输送计量设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的输送计量设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，输送计量设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，输送计量设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，输送计量设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是输送计量设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对输送计量设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)输送计量设备行业需求持续火热，输送计量设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国输送计量设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为输送计量设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为输送计量设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统输送计量设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与输送计量设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为输送计量设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、输送计量设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现输送计量设备的普及 行业技术经验。(2)输送计量设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、输送计量设备业发展模式分析(一)、输送计量设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，输送计量设备企业的区域分布也不同。传统输送计量设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、输送计量设备行业政策环境(一)、政策持续利好输送计量设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网输送计量设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为输送计量设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内输送计量设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与输送计量设备紧密相关的政策文件,为输送计量设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于输送计量设备管理的文件,在输送计量设备行业发挥了重要影响；针对输送计量设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布输送计量设备发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于输送计量设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对输送计量设备领域的大力投入,国内输送计量设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开输送计量设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下输送计量设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间输送计量设备业绩显著输送计量设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设输送计量设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥输送计量设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是输送计量设备的建设可带来的效应。立足输送计量设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使输送计量设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与输送计量设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、输送计量设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、输送计量设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内输送计量设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在输送计量设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得输送计量设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内输送计量设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，输送计量设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。输送计量设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由输送计量设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、输送计量设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的输送计量设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在输送计量设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合输送计量设备行业的技术服务转变经营理念是走输送计量设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接输送计量设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变输送计量设备企业的增长动力输送计量设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是输送计量设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。输送计量设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着输送计量设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型输送计量设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、关于“十四五”输送计量设备业发展战略规划的建议(一)、输送计量设备业“十四五”战略规划简介根据输送计量设备业发展“十四五”规划的部署，我国输送计量设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大输送计量设备行业企业的知名度。随着输送计量设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，输送计量设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、输送计量设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了输送计量设备业的社会化建设。目前，我国输送计量设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与输送计量设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破输送计量设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的输送计量设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了输送计量设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，输送计量设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的输送计量设备业从输送计量设备业的发展时期来看，输送计量设备业的市场发展程度决定了输送计量设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，输送计量设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着输送计量设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，输送计量设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间输送计量设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国输送计量设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国输送计量设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国输送计量设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的输送计量设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国输送计量设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内输送计量设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的输送计量设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内输送计量设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国输送计量设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领输送计量设备行业的市场。(三)、十四五”期间输送计量设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前输送计量设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内输送计量设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内输送计量设备企业要发展壮大，这就要求输送计量设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、输送计量设备行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对输送计量设备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出输送计量设备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现输送计量设备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、输送计量设备业的内生延伸选择与定位目前，输送计量设备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于输送计量设备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。输送计量设备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：输送计量设备行业细分市场全覆盖输送计量设备业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、输送计量设备跨行业转型延伸如今，输送计量设备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是输送计量设备企业转型发展的可行方向之一。同时，输送计量设备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、输送计量设备企业资本计划分析近年来，输送计量设备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中输送计量设备企业战略目标的重要手段。对于大多数输送计量设备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与输送计量设备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，输送计量设备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、输送计量设备业的融资问题新时期，输送计量设备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，输送计量设备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。输送计量设备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强输送计量设备行业人才引进，优化人才结构目前，输送计量设备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的输送计量设备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强输送计量设备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向输送计量设备行业的上游延伸。八、输送计量设备行业企业差异化突破战略(一)、输送计量设备行业产品差异化获取“商机”输送计量设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于输送计量设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 输送计量设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 输送计量设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 输送计量设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、输送计量设备行业市场分化赢得“商机”输送计量设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以输送计量设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在输送计量设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用输送计量设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护输送计量设备行业市场的一侧。(五)、以输送计量设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别输送计量设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年输送计量设备业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年输送计量设备业发展趋势展望“十四五”期间，我国输送计量设备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为输送计量设备业的新发展趋势，输送计量设备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进输送计量设备业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年输送计量设备业宏观政策指导的机遇一是建立健全输送计量设备业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家输送计量设备业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究输送计量设备业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的输送计量设备业。(三)、2023-2028年输送计量设备业产业结构调整的机遇二是大力推动输送计量设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统输送计量设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。输送计量设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动输送计量设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在输送计量设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化输送计量设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动输送计量设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年输送计量设备业面临的挑战与对策二是大力推动输送计量设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统输送计量设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。输送计量设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动输送计量设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在输送计量设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化输送计量设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动输送计量设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。