2023年边缘计算行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

边缘计算行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、2023-2028年边缘计算业市场运行趋势及存在问题分析3(一)、2023-2028年边缘计算业市场运行动态分析3(二)、现阶段边缘计算业存在的问题4(三)、现阶段边缘计算业存在的问题4(四)、规范边缘计算业的发展6二、边缘计算企业战略选择6(一)、边缘计算行业SWOT分析6(二)、边缘计算企业战略确定7(三)、边缘计算行业PEST分析81、政策因素82、经济因素83、社会因素94、技术因素9三、2023-2028年边缘计算产业发展战略分析10(一)、树立边缘计算行业“战略突围”理念10(二)、确定边缘计算行业市场定位，产品定位和品牌定位101、市场定位102、产品定位113、品牌定位12(三)、创新力求突破131、基于消费升级的技术创新模型132、创新促进边缘计算行业更高品质的发展143、尝试格式创新和品牌创新154、自主创新+品牌16(四)、制定宣传方案171、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器172、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征173、学会利用互联网营销18四、边缘计算行业政策环境18(一)、政策持续利好边缘计算行业发展18(二)、行业政策体系日趋完善19(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升19(四)、宏观环境下边缘计算行业定位20(五)、“十三五”期间边缘计算业绩显著20五、边缘计算企业战略目标21六、边缘计算企业战略保障措施21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构21(二)、加强人才培养与引进221、制定人才整体引进方案222、渠道人才引进233、内部员工竞聘23(三)、加速信息化建设步伐24七、关于“十四五”边缘计算业发展战略规划的建议24(一)、边缘计算业“十四五”战略规划简介241、边缘计算业的社会化252、大规模的边缘计算业25(二)、“十四五”期间边缘计算业的市场应用方向26(三)、十四五”期间边缘计算业的发展重点26八、边缘计算行业风险控制解析27(一)、边缘计算行业系统风险分析27(二)、边缘计算业第二产业的经营风险27九、边缘计算行业企业差异化突破战略27(一)、边缘计算行业产品差异化获取“商机”27(二)、边缘计算行业市场分化赢得“商机”28(三)、以边缘计算行业服务差异化“抓住”商机28(四)、用边缘计算行业客户差异化“抓住”商机29(五)、以边缘计算行业渠道差异化“争取”商机29申明中国的边缘计算业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，边缘计算业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出边缘计算行业真正有价值的信息，并结合当前边缘计算行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2023-2028年边缘计算业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年边缘计算业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期边缘计算行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定边缘计算业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制边缘计算业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制边缘计算行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了边缘计算业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对边缘计算业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段边缘计算业存在的问题目前，我国边缘计算行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，边缘计算业的利润率约为3%。资源整合将是未来边缘计算业发展的主要特征。国内边缘计算行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国边缘计算行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为边缘计算业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段边缘计算业存在的问题近年来，虽然国内边缘计算行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但边缘计算行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，边缘计算行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然边缘计算业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对边缘计算业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。边缘计算业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，边缘计算业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使边缘计算业的发展主要依靠相关企业。由于国内边缘计算业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，边缘计算业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动边缘计算业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的边缘计算行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要边缘计算行业提供更高质量的产品。然而，现有的边缘计算业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范边缘计算业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，边缘计算业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了边缘计算行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究边缘计算业的标准化和发展。(四)、规范边缘计算业的发展针对我国边缘计算业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个边缘计算业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定边缘计算业市场形成强大动力。二、边缘计算企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、边缘计算行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、边缘计算企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、边缘计算行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的边缘计算产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，边缘计算产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，边缘计算行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，边缘计算产业将有助于提高人民生活质量。2020年是边缘计算行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对边缘计算产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)边缘计算行业需求持续火热，边缘计算领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国边缘计算产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为边缘计算行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为边缘计算行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统边缘计算行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与边缘计算相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为边缘计算行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、边缘计算、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现边缘计算的普及 行业技术经验。(2)边缘计算行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年边缘计算产业发展战略分析(一)、树立边缘计算行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。边缘计算行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外边缘计算行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破边缘计算产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定边缘计算行业市场定位，产品定位和品牌定位边缘计算行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位边缘计算行业的市场定位是指竞争对手现有边缘计算产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如边缘计算市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位边缘计算行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 边缘计算行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：边缘计算行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。边缘计算行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，边缘计算行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是边缘计算行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在边缘计算行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，边缘计算行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位边缘计算行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。边缘计算行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的边缘计算行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。边缘计算品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是边缘计算品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，边缘计算行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，边缘计算创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，边缘计算技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的边缘计算技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进边缘计算行业更高品质的发展边缘计算行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统边缘计算的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在边缘计算新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于边缘计算行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。边缘计算行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但边缘计算品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类边缘计算，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的边缘计算的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前边缘计算市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，边缘计算市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界边缘计算知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的边缘计算品牌和树立良好的边缘计算品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动边缘计算行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使边缘计算品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是边缘计算行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现边缘计算品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销边缘计算在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播边缘计算品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、边缘计算行业政策环境(一)、政策持续利好边缘计算行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网边缘计算、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为边缘计算行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内边缘计算产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与边缘计算紧密相关的政策文件,为边缘计算发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于边缘计算管理的文件,在边缘计算行业发挥了重要影响；针对边缘计算业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布边缘计算发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于边缘计算发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对边缘计算领域的大力投入,国内边缘计算技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开边缘计算专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下边缘计算行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间边缘计算业绩显著边缘计算因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设边缘计算,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥边缘计算的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是边缘计算的建设可带来的效应。立足边缘计算建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使边缘计算的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与边缘计算发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、边缘计算企业战略目标边缘计算公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有边缘计算品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设边缘计算直销店、店铺。六、边缘计算企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，边缘计算的应用将成为未来的新趋势。针对边缘计算企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免边缘计算人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对边缘计算相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，边缘计算公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、关于“十四五”边缘计算业发展战略规划的建议(一)、边缘计算业“十四五”战略规划简介根据边缘计算业发展“十四五”规划的部署，我国边缘计算业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大边缘计算行业企业的知名度。随着边缘计算业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，边缘计算业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、边缘计算业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了边缘计算业的社会化建设。目前，我国边缘计算业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与边缘计算行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破边缘计算业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的边缘计算业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了边缘计算业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，边缘计算业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的边缘计算业从边缘计算业的发展时期来看，边缘计算业的市场发展程度决定了边缘计算业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，边缘计算业管理的社会化是其规模化的保障。随着边缘计算业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，边缘计算业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间边缘计算业的市场应用方向“十四五”期间，我国边缘计算业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国边缘计算行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国边缘计算行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的边缘计算行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国边缘计算业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内边缘计算行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的边缘计算企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内边缘计算企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国边缘计算行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领边缘计算行业的市场。(三)、十四五”期间边缘计算业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前边缘计算市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内边缘计算行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内边缘计算企业要发展壮大，这就要求边缘计算企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、边缘计算行业风险控制解析(一)、边缘计算行业系统风险分析随着国内边缘计算行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、边缘计算业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与边缘计算业务的协同效应。九、边缘计算行业企业差异化突破战略(一)、边缘计算行业产品差异化获取“商机”边缘计算行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于边缘计算行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 边缘计算行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 边缘计算行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 边缘计算行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、边缘计算行业市场分化赢得“商机”边缘计算行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以边缘计算行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在边缘计算行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用边缘计算行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护边缘计算行业市场的一侧。(五)、以边缘计算行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别边缘计算行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。