2023年锻件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

锻件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、2023-2028年宏观政策背景下锻件业发展现状3(一)、2022年锻件业发展环境分析3(二)、国际形势对锻件业发展的影响分析4(三)、锻件业经济结构分析5二、锻件业数据预测与分析6(一)、锻件业时间序列预测与分析6(二)、 锻件业时间曲线预测模型分析7(三)、锻件行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年锻件业预测结论9三、2023-2028年锻件行业企业市场突围战略分析9(一)、在锻件行业树立“战略突破”理念9(二)、确定锻件行业市场定位、产品定位和品牌定位101、市场定位102、产品定位103、品牌定位12(三)、创新寻求突破121、基于消费升级的科技创新模式132、创新推动锻件行业更高质量发展133、尝试业态创新和品牌创新144、自主创新+品牌15(四)、制定宣传计划161、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具162、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色163、策略三：学会使用网络营销17四、锻件行业政策环境17(一)、政策持续利好锻件行业发展17(二)、行业政策体系日趋完善18(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升18(四)、宏观环境下锻件行业定位19(五)、“十三五”期间锻件业绩显著19五、2023-2028年锻件企业市场突破具体策略20(一)、密切关注竞争对手的策略，提高锻件产品在行业内的竞争力20(二)、使用锻件行业市场渗透策略，不断开发新客户20(三)、实施锻件行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源21(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系21(五)、实施线上线下融合，深化锻件行业国内外市场拓展21(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略22六、锻件产业发展前景22(一)、中国锻件行业市场规模前景预估22(二)、 锻件进入大面积推广应用阶段23(三)、中国锻件行业市场增长点23(四)、 锻件行业细分化产品将会最具优势24(五)、锻件产业与互联网相关产业融合发展机遇24(六)、锻件国际合作前景广阔、人才培养市场大25(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著26(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力26(九)、锻件行业发展需突破创新瓶颈27七、锻件企业战略实施要点27(一)、打造自主品牌27(二)、重塑企业价值链281、规范研发设计流程282、优化生产制造28(三)、重视市场营销29(四)、整合线上线下平台30(五)、宏观环境下锻件行业的定位31(六)、锻件行业发展趋势31八、“疫情”对锻件业可持续发展目标的影响及对策32(一)、国内有关政府机构对锻件业的建议32(二)、关于锻件产业上下游产业合作的建议33(三)、突破锻件企业疫情的策略33九、关于未来5-10年锻件业发展机遇与挑战的建议34(一)、2023-2028年锻件业发展趋势展望34(二)、2023-2028年锻件业宏观政策指导的机遇34(三)、2023-2028年锻件业产业结构调整的机遇34(四)、2023-2028年锻件业面临的挑战与对策35十、锻件行业多元化趋势36(一)、宏观机制升级36(二)、服务模式多元化36(三)、新的价格战将不可避免36(四)、社会化特征增强37(五)、信息化实施力度加大37(六)、生态化建设进一步开放371、内生发展闭环,对外输出价值372、开放平台,共建生态38(七)、呈现集群化分布38(八)、各信息化厂商推动锻件发展39(九)、政府采购政策加码39(十)、个性化定制受宠39(十一)、品牌不断强化40(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“40(十三)、一体式服务为发展趋势40(十四)、政策手段的奖惩力度加大41绪论本文主要分析了锻件行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉锻件行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对锻件行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测锻件行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年宏观政策背景下锻件业发展现状(一)、2022年锻件业发展环境分析锻件业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，锻件业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为锻件行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，锻件业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，锻件业需求结构持续改善。(二)、国际形势对锻件业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致锻件业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，锻件业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球锻件业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来锻件业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、锻件业经济结构分析一是锻件业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，锻件行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持锻件业。从产业结构来看，我国的锻件业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对锻件业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、锻件业数据预测与分析(一)、锻件业时间序列预测与分析根据锻件业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了锻件业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从锻件行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内锻件业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取锻件行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的锻件行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据锻件业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国锻件业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 锻件业时间曲线预测模型分析在锻件业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年锻件业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、锻件行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年锻件业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的锻件业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国锻件业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国锻件行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出锻件行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年锻件业预测结论在以上三种预测锻件业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国锻件业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来锻件行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对锻件业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对锻件业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年锻件行业企业市场突围战略分析(一)、在锻件行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 锻件行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对锻件行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破锻件产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定锻件行业市场定位、产品定位和品牌定位锻件行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位锻件行业市场定位是指竞争对手现有锻件产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位锻件行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 锻件行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：锻件行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。锻件行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是锻件行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是锻件行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 锻件行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上锻件行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，锻件行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位锻件行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。锻件行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的锻件行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。锻件品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 锻件行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。锻件品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动锻件行业更高质量发展锻件产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国锻件行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与锻件行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，锻件商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小锻件企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小锻件企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国锻件行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于锻件行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国锻件企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励锻件企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升锻件企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。锻件行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国锻件规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国锻件发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动锻件行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是锻件行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、锻件行业政策环境(一)、政策持续利好锻件行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网锻件、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为锻件行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内锻件产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与锻件紧密相关的政策文件,为锻件发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于锻件管理的文件,在锻件行业发挥了重要影响；针对锻件业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布锻件发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于锻件发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对锻件领域的大力投入,国内锻件技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开锻件专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下锻件行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间锻件业绩显著锻件因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设锻件,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥锻件的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是锻件的建设可带来的效应。立足锻件建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使锻件的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与锻件发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、2023-2028年锻件企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高锻件产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高锻件行业产品的竞争力，尽量缩小与锻件行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用锻件行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的锻件行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施锻件行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注锻件行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从锻件行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将锻件行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化锻件行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议锻件行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。锻件公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让锻件企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于锻件行业公司确定公司的竞争地位。六、锻件产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 锻件产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，锻件产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国锻件行业市场规模前景预估锻件产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于锻件的应用需求也将越来越大。(二)、 锻件进入大面积推广应用阶段锻件技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的锻件产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，锻件产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国锻件行业市场增长点据不完全统计，锻件行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的锻件行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 锻件行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，锻件各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是锻件相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。锻件产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、锻件产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对锻件行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。锻件相关电商也会随之迅速发展。行业创建锻件质量安全大数据和互联网监管技术平台,对锻件质量及重要安全性指标实时有效监控,实现锻件监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持锻件行业与互联网等产业融合发展,丰富锻件产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 锻件相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是锻件相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使锻件产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以锻件为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动锻件产业的发展,而之前, 锻件一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对锻件失去信心。而支持锻件产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动锻件产业的发展起到显著作用,将使锻件产业找到新的突破点、盈利点,建立新的锻件产业盈利模式和发展模式。(六)、锻件国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进锻件相关专业锻件人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽锻件相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高锻件从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的锻件队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是锻件产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制锻件产业发展的重要原因,如何解决锻件专业人才的难题,不仅需要完善高校的锻件专业人才的锻件培养体系,建立适应市场需求的锻件专业科目,给锻件专业人才正确的培养导向,还需要建立锻件专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的锻件专业人才的锻件培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的锻件产业人才培养课程和实践体系,目前中国锻件技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业锻件人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的锻件技术人才培养,是快速建立我国锻件人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前锻件行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。锻件行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国锻件产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体锻件的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了锻件整体业务的50%以上。锻件产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要锻件企业自发形成创新氛围,推动锻件产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、锻件行业发展需突破创新瓶颈锻件发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对锻件的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，锻件需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、锻件企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以锻件市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认锻件产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和锻件的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注锻件产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司锻件上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用锻件所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事锻件具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原锻件生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消锻件半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系锻件公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内锻件市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内锻件市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，锻件相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是锻件的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售