2023年草坪机行业市场突围建议及需求分析报告.doc

草坪机行业市场突围建议及需求分析报告目录前言4一、2023-2028年草坪机企业市场突破具体策略4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高草坪机产品在行业内的竞争力4(二)、使用草坪机行业市场渗透策略，不断开发新客户5(三)、实施草坪机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源5(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系5(五)、实施线上线下融合，深化草坪机行业国内外市场拓展5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略6二、2023-2028年草坪机产业发展战略分析7(一)、树立草坪机行业“战略突围”理念7(二)、确定草坪机行业市场定位，产品定位和品牌定位71、市场定位72、产品定位83、品牌定位9(三)、创新力求突破101、基于消费升级的技术创新模型102、创新促进草坪机行业更高品质的发展113、尝试格式创新和品牌创新124、自主创新+品牌13(四)、制定宣传方案141、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征143、学会利用互联网营销15三、草坪机企业战略目标15四、2023-2028年宏观政策背景下草坪机业发展现状16(一)、2022年草坪机业发展环境分析16(二)、国际形势对草坪机业发展的影响分析17(三)、草坪机业经济结构分析18五、草坪机行业政策环境19(一)、政策持续利好草坪机行业发展19(二)、行业政策体系日趋完善19(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升20(四)、宏观环境下草坪机行业定位20(五)、“十三五”期间草坪机业绩显著21六、草坪机行业竞争分析22(一)、草坪机行业国内外对比分析22(二)、中国草坪机行业品牌竞争格局分析23(三)、中国草坪机行业竞争强度分析241、中国草坪机行业现有企业竞争情况242、中国草坪机行业上游议价能力分析243、中国草坪机行业下游议价能力分析244、中国草坪机行业新进入者威胁分析245、中国草坪机行业替代品威胁分析25(四)、初创公司大独角兽领衔25(五)、上市公司双雄深耕多年25(六)、草坪机巨头综合优势明显26七、草坪机产业发展前景26(一)、中国草坪机行业市场规模前景预估27(二)、 草坪机进入大面积推广应用阶段27(三)、中国草坪机行业市场增长点27(四)、 草坪机行业细分化产品将会最具优势28(五)、草坪机产业与互联网相关产业融合发展机遇28(六)、草坪机国际合作前景广阔、人才培养市场大29(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著30(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力30(九)、草坪机行业发展需突破创新瓶颈31八、草坪机行业多元化趋势31(一)、宏观机制升级31(二)、服务模式多元化32(三)、新的价格战将不可避免32(四)、社会化特征增强32(五)、信息化实施力度加大33(六)、生态化建设进一步开放331、内生发展闭环,对外输出价值332、开放平台,共建生态33(七)、呈现集群化分布34(八)、各信息化厂商推动草坪机发展35(九)、政府采购政策加码35(十)、个性化定制受宠35(十一)、品牌不断强化36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“36(十三)、一体式服务为发展趋势36(十四)、政策手段的奖惩力度加大37九、 草坪机产业投资分析37(一)、中国草坪机技术投资趋势分析37(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴38(三)、中国草坪机行业投资风险38(四)、中国草坪机行业投资收益39十、关于未来5-10年草坪机业发展机遇与挑战的建议40(一)、2023-2028年草坪机业发展趋势展望40(二)、2023-2028年草坪机业宏观政策指导的机遇40(三)、2023-2028年草坪机业产业结构调整的机遇40(四)、2023-2028年草坪机业面临的挑战与对策41十一、草坪机业突破瓶颈的挑战分析42(一)、草坪机业发展特点分析42(二)、草坪机业的市场渠道挑战42(三)、草坪机业5-10年创新发展的挑战点431、草坪机业纵向延伸分析432、草坪机业运营周期的挑战分析43前言草坪机行业的研究是该业务的基石。通过对草坪机行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解草坪机行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索草坪机业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年草坪机企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高草坪机产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高草坪机行业产品的竞争力，尽量缩小与草坪机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用草坪机行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的草坪机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施草坪机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注草坪机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从草坪机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将草坪机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化草坪机行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议草坪机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。草坪机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让草坪机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于草坪机行业公司确定公司的竞争地位。二、2023-2028年草坪机产业发展战略分析(一)、树立草坪机行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。草坪机行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外草坪机行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破草坪机产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定草坪机行业市场定位，产品定位和品牌定位草坪机行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位草坪机行业的市场定位是指竞争对手现有草坪机产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如草坪机市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位草坪机行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 草坪机行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：草坪机行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。草坪机行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，草坪机行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是草坪机行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在草坪机行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，草坪机行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位草坪机行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。草坪机行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的草坪机行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。草坪机品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是草坪机品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，草坪机行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，草坪机创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，草坪机技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的草坪机技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进草坪机行业更高品质的发展草坪机行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统草坪机的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在草坪机新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于草坪机行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。草坪机行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但草坪机品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类草坪机，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的草坪机的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前草坪机市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，草坪机市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界草坪机知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的草坪机品牌和树立良好的草坪机品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动草坪机行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使草坪机品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是草坪机行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现草坪机品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销草坪机在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播草坪机品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、草坪机企业战略目标草坪机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有草坪机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设草坪机直销店、店铺。四、2023-2028年宏观政策背景下草坪机业发展现状(一)、2022年草坪机业发展环境分析草坪机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，草坪机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为草坪机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，草坪机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，草坪机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对草坪机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致草坪机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，草坪机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球草坪机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来草坪机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、草坪机业经济结构分析一是草坪机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，草坪机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持草坪机业。从产业结构来看，我国的草坪机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对草坪机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、草坪机行业政策环境(一)、政策持续利好草坪机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网草坪机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为草坪机行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内草坪机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与草坪机紧密相关的政策文件,为草坪机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于草坪机管理的文件,在草坪机行业发挥了重要影响；针对草坪机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布草坪机发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于草坪机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对草坪机领域的大力投入,国内草坪机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开草坪机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下草坪机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间草坪机业绩显著草坪机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设草坪机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥草坪机的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是草坪机的建设可带来的效应。立足草坪机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使草坪机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与草坪机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、草坪机行业竞争分析目前，我国草坪机领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对草坪机相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的草坪机产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、草坪机行业国内外对比分析国内外草坪机的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外草坪机有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业草坪机的探索方向和落地形式不同。 国外草坪机注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内草坪机倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国草坪机行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，草坪机行业品牌的知名度不同。 根据草坪机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将草坪机技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据草坪机技术的供给维度分析，草坪机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，草坪机产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国草坪机经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，草坪机行业已经进入了品牌竞争的时代。 草坪机市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌草坪机企业的必由之路。(三)、中国草坪机行业竞争强度分析1、中国草坪机行业现有企业竞争情况目前, 草坪机行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国草坪机行业上游议价能力分析草坪机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 草坪机行业对上游议价能力较强。3、中国草坪机行业下游议价能力分析草坪机行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、草坪机、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 草坪机行业对下游议价能力较强。4、中国草坪机行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国草坪机行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内草坪机创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多草坪机领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着草坪机技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为草坪机领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有草坪机领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从草坪机整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的草坪机技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为草坪机领域第二大厂商,草坪机技术打造了从精细化应用方案,大大提升草坪机产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于草坪机的智能化产品,包括前后端的草坪机结构化、立体化和市场化产品,更是在草坪机领域拥有全产业链布局。(六)、草坪机巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军草坪机市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在草坪机技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、草坪机产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 草坪机产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，草坪机产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国草坪机行业市场规模前景预估草坪机产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于草坪机的应用需求也将越来越大。(二)、 草坪机进入大面积推广应用阶段草坪机技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的草坪机产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，草坪机产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国草坪机行业市场增长点据不完全统计，草坪机行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的草坪机行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 草坪机行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，草坪机各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是草坪机相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。草坪机产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、草坪机产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对草坪机行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。草坪机相关电商也会随之迅速发展。行业创建草坪机质量安全大数据和互联网监管技术平台,对草坪机质量及重要安全性指标实时有效监控,实现草坪机监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持草坪机行业与互联网等产业融合发展,丰富草坪机产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 草坪机相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是草坪机相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使草坪机产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以草坪机为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动草坪机产业的发展,而之前, 草坪机一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对草坪机失去信心。而支持草坪机产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动草坪机产业的发展起到显著作用,将使草坪机产业找到新的突破点、盈利点,建立新的草坪机产业盈利模式和发展模式。(六)、草坪机国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进草坪机相关专业草坪机人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽草坪机相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高草坪机从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的草坪机队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是草坪机产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制草坪机产业发展的重要原因,如何解决草坪机专业人才的难题,不仅需要完善高校的草坪机专业人才的草坪机培养体系,建立适应市场需求的草坪机专业科目,给草坪机专业人才正确的培养导向,还需要建立草坪机专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的草坪机专业人才的草坪机培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的草坪机产业人才培养课程和实践体系,目前中国草坪机技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业草坪机人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的草坪机技术人才培养,是快速建立我国草坪机人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前草坪机行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。草坪机行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国草坪机产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体草坪机的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了草坪机整体业务的50%以上。草坪机产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要草坪机企业自发形成创新氛围,推动草坪机产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、草坪机行业发展需突破创新瓶颈