2023年轨道衡行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

轨道衡行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、轨道衡行业政策环境3(一)、政策持续利好轨道衡行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善3(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下轨道衡行业定位4(五)、“十三五”期间轨道衡业绩显著5二、轨道衡产业未来发展前景6(一)、我国轨道衡行业市场规模前景预测6(二)、轨道衡进入大规模推广应用阶6(三)、中国轨道衡行业的市场增长点7(四)、细分轨道衡产品将具有最大优势7(五)、轨道衡行业与互联网等行业融合发展机遇8(六)、轨道衡人才培养市场广阔，国际合作前景广阔9(七)、轨道衡行业发展需要突破创新瓶颈9三、2023-2028年宏观政策背景下轨道衡业发展现状10(一)、2022年轨道衡业发展环境分析10(二)、国际形势对轨道衡业发展的影响分析11(三)、轨道衡业经济结构分析12四、轨道衡企业战略选择13(一)、轨道衡行业SWOT分析13(二)、轨道衡企业战略确定14(三)、轨道衡行业PEST分析141、政策因素142、经济因素153、社会因素164、技术因素16五、轨道衡行业政策背景16(一)、政策将会持续利好轨道衡行业发展16(二)、 轨道衡行业政策体系日趋完善17(三)、轨道衡行业一级市场火热,国内专利不断攀升17(四)、宏观经济背景下轨道衡行业的定位18六、2023-2028年轨道衡业竞争格局展望18(一)、轨道衡业经济周期分析18(二)、轨道衡业的增长与波动分析19(三)、轨道衡业市场成熟度分析19七、轨道衡企业战略保障措施20(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构20(二)、加强人才培养与引进211、制定人才整体引进方案212、渠道人才引进223、内部员工竞聘22(三)、加速信息化建设步伐22八、 轨道衡产业投资分析23(一)、中国轨道衡技术投资趋势分析23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴24(三)、中国轨道衡行业投资风险24(四)、中国轨道衡行业投资收益25九、轨道衡行业未来发展机会25(一)、在轨道衡行业中通过产品差异化获得商机25(二)、借助轨道衡行业市场差异赢得商机26(三)、借助轨道衡行业服务差异化抓住商机27(四)、借助轨道衡行业客户差异化把握商机27(五)、借助轨道衡行业渠道差异来寻求商机27十、轨道衡行业风险控制解析28(一)、轨道衡行业系统风险分析28(二)、轨道衡业第二产业的经营风险28十一、轨道衡行业企业差异化突破战略29(一)、轨道衡行业产品差异化获取“商机”29(二)、轨道衡行业市场分化赢得“商机”29(三)、以轨道衡行业服务差异化“抓住”商机30(四)、用轨道衡行业客户差异化“抓住”商机30(五)、以轨道衡行业渠道差异化“争取”商机30序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对轨道衡行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对轨道衡行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对轨道衡行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对轨道衡行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对轨道衡行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对轨道衡行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、轨道衡行业政策环境(一)、政策持续利好轨道衡行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网轨道衡、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为轨道衡行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内轨道衡产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与轨道衡紧密相关的政策文件,为轨道衡发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于轨道衡管理的文件,在轨道衡行业发挥了重要影响；针对轨道衡业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布轨道衡发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于轨道衡发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对轨道衡领域的大力投入,国内轨道衡技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开轨道衡专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下轨道衡行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间轨道衡业绩显著轨道衡因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设轨道衡,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥轨道衡的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是轨道衡的建设可带来的效应。立足轨道衡建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使轨道衡的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与轨道衡发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、轨道衡产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。轨道衡技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，轨道衡的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国轨道衡行业市场规模前景预测轨道衡技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对轨道衡的应用需求也会增加。(二)、轨道衡进入大规模推广应用阶中国轨道衡技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的轨道衡已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用轨道衡的时代已经到来。(三)、中国轨道衡行业的市场增长点据不完全统计，轨道衡行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个轨道衡市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的轨道衡行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分轨道衡产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括轨道衡管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与轨道衡相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、轨道衡行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对轨道衡的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 轨道衡电子商务将迅速发展。业界建立了轨道衡质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测轨道衡质量和重要安全指标，实现轨道衡监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持轨道衡产业与互联网等产业的融合与发展，丰富轨道衡产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，轨道衡产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是轨道衡行业与相关产业整合发展的案例，是轨道衡产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生轨道衡行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进轨道衡产业的发展。以前，轨道衡利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持轨道衡行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进轨道衡行业的发展中发挥巨大作用，并使轨道衡行业得以找到新的利润点。建立新的轨道衡产业发展盈利模式和发展模式。(六)、轨道衡人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进轨道衡相关专业轨道衡体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大轨道衡专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区轨道衡从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的轨道衡团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是轨道衡行业发展的基础。目前，人才已成为制约轨道衡行业发展的重要因素。如何解决轨道衡专业人士的问题，不仅需要改进高校的轨道衡。建立专业人才的轨道衡体系，建立满足市场需求的轨道衡专业，正确定位轨道衡专业人才，还需要建立轨道衡专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的轨道衡专业人才的轨道衡体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际轨道衡产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的轨道衡技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的轨道衡人才培训体系合作，并初步打算引进国外轨道衡技术人才培训是快速建立中国轨道衡人才培训体系的重要途径。(七)、轨道衡行业发展需要突破创新瓶颈轨道衡的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对轨道衡的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，轨道衡需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年宏观政策背景下轨道衡业发展现状(一)、2022年轨道衡业发展环境分析轨道衡业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，轨道衡业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为轨道衡行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，轨道衡业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，轨道衡业需求结构持续改善。(二)、国际形势对轨道衡业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致轨道衡业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，轨道衡业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球轨道衡业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来轨道衡业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、轨道衡业经济结构分析一是轨道衡业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，轨道衡行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持轨道衡业。从产业结构来看，我国的轨道衡业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对轨道衡业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、轨道衡企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、轨道衡行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、轨道衡企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、轨道衡行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的轨道衡产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，轨道衡产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，轨道衡行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，轨道衡产业将有助于提高人民生活质量。2020年是轨道衡行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对轨道衡产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)轨道衡行业需求持续火热，轨道衡领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国轨道衡产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为轨道衡行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为轨道衡行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统轨道衡行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与轨道衡相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为轨道衡行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、轨道衡、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现轨道衡的普及 行业技术经验。(2)轨道衡行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、轨道衡行业政策背景(一)、政策将会持续利好轨道衡行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+轨道衡，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信轨道衡行业的前景广阔。(二)、 轨道衡行业政策体系日趋完善近年来，国内轨道衡产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与轨道衡密切相关的三项政策文件，为轨道衡的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关轨道衡管理的文件，这些文件在轨道衡行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对轨道衡业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了轨道衡发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展轨道衡的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、轨道衡行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，轨道衡主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在轨道衡领域的投资，国内轨道衡技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的轨道衡公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内轨道衡市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下轨道衡行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、2023-2028年轨道衡业竞争格局展望(一)、轨道衡业经济周期分析轨道衡市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，轨道衡业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从轨道衡业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从轨道衡业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；轨道衡行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、轨道衡业的增长与波动分析目前，传统轨道衡企业的生存状态相对缓慢。国内轨道衡行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统轨道衡行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际轨道衡业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统轨道衡企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统轨道衡企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统轨道衡行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、轨道衡业市场成熟度分析目前，轨道衡业市场已进入快速发展阶段。轨道衡业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的轨道衡行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的轨道衡产业集群已初步形成，年均增长17%。轨道衡业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国轨道衡行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的轨道衡行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：轨道衡业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，轨道衡业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、轨道衡企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，轨道衡的应用将成为未来的新趋势。针对轨道衡企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免轨道衡人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对轨道衡相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，轨道衡公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、 轨道衡产业投资分析(一)、中国轨道衡技术投资趋势分析根据近年来我国轨道衡技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年轨道衡技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国轨道衡技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入轨道衡领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随轨道衡技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国轨道衡行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国轨道衡技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕轨道衡独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建轨道衡产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动轨道衡爆炸式发展。(三)、中国轨道衡行业投资风险(1)服务更新速度慢轨道衡服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高轨道衡服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足轨道衡信息化需求。(4)咨询与管理不够轨道衡行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国轨道衡行业投资收益从轨道衡的投资收益来看,目前国内的轨道衡开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在轨道衡建设与经营管理相结合的经营模式、轨道衡建设与经营管理相分离的经营模式。轨道衡除产品本身之外,管理和服务才是轨道衡项目最大的偏利点。在轨道衡管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 轨道衡服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 轨道衡服务也包含了定制化服务等。综合分析轨道衡行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据轨道衡行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的轨道衡产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、轨道衡行业未来发展机会(一)、在轨道衡行业中通过产品差异化获得商机轨道衡行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。轨道衡企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的轨道衡产品差异可以进一步细分为：(1) 轨道衡行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 轨道衡行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 轨道衡行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助轨道衡行业市场差异赢得商机轨道衡行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助轨道衡行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在轨道衡行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助轨道衡行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护轨道衡的行业市场。(五)、借助轨道衡行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识轨道衡行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终轨道衡客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、轨道衡行业风险控制解析(一)、轨道衡行业系统风险分析随着国内轨道衡行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、轨道衡业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与轨道衡业务的协同效应。十一、轨道衡行业企业差异化突破战略(一)、轨道衡行业产品差异化获取“商机”轨道衡行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于轨道衡行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 轨道衡行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 轨道衡行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 轨道衡行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、轨道衡行业市场分化赢得“商机”轨道衡行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以轨道衡行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在轨道衡行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用轨道衡行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护轨道衡行业市场的一侧。(五)、以轨道衡行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别轨道衡行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。