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《会展策划》试卷 (D)
使用班级：
题号
一
二
三
四
五
总分
得分
阅卷人
一. 名词解释（每题3分，共15分）
1． 目标参展商
2． 招展函
3． 立体策划
4． 会展组织者
5． 会展旅游
二. 填空（每题2分，共20分）
1． 会展策划的特点:针对性、系统性、 、可行性
2． 会展策划的基本方法：系统方法、 、 、智能放大法
3． 建立目标参展商数据库的原则：要有一定的数据量、数据真实可靠完整、分类科学完整、便于查找和检索、
4． 展示空间的分类： 、信息空间、辅助功能空间。
5． 大型事件突发应急预案中的工作原则是： 、依法管理、快速反应。
6． 会展旅游活动策划包括：策划项目及路线、 、陪同、介绍情况、摄影、安全
7． 会议的类型按主办者的性质划分：公司类、社团协会类、
8． 会议的组织管理包括：报道咨询、住宿安排、
9． 会展评估的程序：选择标准、收集信息、 、评估结果
10． 会展相关活动的种类：会议活动、 、评奖。表演活动、促销活动
三. 判断（每题1分，共10分）
1． 会展业是指由会展经济运行而引起的相互作用、相互联系、相互影响的不同类企业的总和，是现代经济体制的有机组成部分。（ ）
2． 会展的决策与计划是进行会展的中心环节，也是会展策划的中心之所在。（ ）
3． 会展组织者不仅能够帮助制订会议的预算，还能放大客户产品的市场价值。（ ）
4． 展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。（ ）
5． 区域性会议是指与会者来自或代表全国各地或各个行业的会议。 （ ）
6． 会议的参与者至少应该在三人以上。（ ）
7． 会议是自发性的群众聚会。 （ ）
8． 有关调查资料显示，参加展览会是企业成本最低、收效最好的营销方式。（ ）
9． 展览会被誉为世界经济和技术的晴雨表。（ ）
10． 展览会就是简单的商品展示和交易。（ ）
四. 简答题（每题6分，共30分）
1． 确定展览会主题的常用的方法有哪些？
2． 简述会展策划的主要内容
3． 对现有展会进行扩大展出范围、补充新的题材时，必须满足的条件是什么？
4． 简述编制招展函的原则
5． 简述会议活动策划的内容
五．论述题（10分）
试论会展策划的六个要素，即会展策划的内涵。
六．材料分析题
麦斯威尔速溶咖啡的营销策划
速溶咖啡产生于美国二十世纪初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麦斯威尔咖啡决策层认为，速溶咖啡相比传统的手磨咖啡，更能让美国的家庭主妇们从繁琐的咖啡制作中解脱出来，省时省力，因此，他们决定向美国家庭主妇展开宣传攻势，大力宣扬速溶咖啡省时省力的基本特点。在策划推出后，市场反应平平，没有达到推广速溶咖啡的效果，可以说，当初的策划书是失败的。麦斯威尔的营销人员百思不得其解，经过广泛而深入的调研与分析，找到了问题的症结所在。原来在二十世纪初期，美国家庭主妇的观念里，制作咖啡的过程繁琐却被视为勤劳的表现，是一个勤快的家庭主妇的标志，而购买速溶咖啡则有悖于这一观念，为了省时省力购买速溶咖啡是懒惰的家庭主妇的表现，难怪速溶咖啡不能被家庭主妇们接受。
了解到这一信息后，麦斯威尔咖啡重新调整了策划方案，转而诉求速溶咖啡的纯享美味，并邀请当时的总统罗斯福为之做广告，在罗斯福总统的那句“滴滴香浓，意犹未尽”感召下，美国的家庭主妇争相品尝速溶咖啡的醇香美味，从此速溶咖啡进入美国的千家万户，麦斯威尔也成为美国最具竞争力的咖啡品牌。
分析出策划方案失败和成功的原因各是什么。
《会展策划》试卷 (D)答案
五. 名词解释
6． 目标参展商：指办展机构认为可能会来参加展会展出的企业和其他单位。
7． 招展函:是办展机构用来说明会展，以招揽目标参展商参展的小册子
8． 立体策划：指一种带有全局性和长期性的策划方法。它是站在战略角度所进行的策划，他不仅考虑对象的现在，还考虑到策划对象的将来。
9． 会展组织者：会展产品生产和会展市场经营管理的专业会展公司，及各类拥有会展举办权的机构和组织。
10． 会展旅游;为会议和展览活动提供会场之外的且与旅游业相关的服务并从中获取一定收益的经济活动
六. 填空
1． 变异性
2． 头脑风暴法 德菲尔法
3． 可以及时修改
4． 大众空间
5． 预防为主
6． 安排落实
7． 其他组织会议
8． 突发事件的处理
9． 统计分析
10． 公关活动
七. 判断
错错对对错 对错对对错
八. 简答题
6． 确定展览会主题的常用的方法有：全新题材、分离题材、扩展题材、 合并题材
7． 会展策划的主要内容：会展的调查与分析、会展的决策与计划、会展的运作与实施、会展的效果评价与测定
8． 对现有展会进行扩大展出范围、补充新的题材时，必须满足3个条件 关联性、有效补充性、 展出场馆的可利用性
9． 编制招展函的原则：简单实用、内容全面准确、便于邮寄和携带、美观大方。
10． 会议活动策划的内容明确会议目标、确定会议形式、确定会议时间、会议地点的选择
五．（1）策划主体：在企业内部，会展策划的主体是会展主办方市场开发部或策划部门；在企业外部，会展策划的主体是专业的会展策划或服务公司。 2分
（2）策划依据：对市场环境、产业和市场的发展现状及发展趋势、会展业同业及自身优势劣势的深入全面调研、分析与总结是做好策划工作的基础。 2分
（3）策划目标：要考虑到主办方及承办方的利益，还要考虑参展商和专业观众的利益。 2分
（4）策划对象：可以是会展活动的整个流程，也可以是某一个环节或几个环节，或环节中的要素策划。 2分
（5）制订具体策划方案：订立具体的实施内容、方法、步骤、进度、控制与检验标准与方法等。 1分
（6）策划效果评估：当会展活动按策划方案执行完成以后对方案进行检验和评估。1分
六．材料分析题
答：策划方案失败的原因：信息是策划的前提和基础。策划是以全面、系统、准确把握和运用信息为基础，制定最佳方案的理性行为。信息的质量直接影响策划的质量，掌握的信息愈多、愈新、愈真实、愈及时、愈系统，那么做出的策划就愈坚实、愈可靠，并且愈有竞争力。反之会造成策划失误。
策划方案成功的原因：1.策划是为策划特定的目标服务的。2.策划是前瞻性、创造性和可行性的统一。3.策划必须借助现代化的科学方法。
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