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手 机 百 事 通介绍

第一部分 公司基本情况
一、公司情况及团队主要成员：
公司名称 石家庄新新未来网络通信有限公司
公司地址 石家庄康乐街8号尚德国际9、11、19层
公司成立 2009年6月2日(更名时间) 创立时间为2004年10月
法定代表 张国华
企业性质 有限责任公司（自然人投资或控股）
主营业务 移动电子商务领域的手机打折预订、手机比价购物服务；
邮箱 Lekeba2007@
电话 95105554或4007070369 传真 [phone]
网址 、

2004年，张国华先生创立石家庄新未来网络通信有限公司。2009年6月2日，更名为石家庄新新未来网络通信有限公司（商标注册证书：6152229 ）。原主营业务是电信及通信工程业务，后发展成国内具有自主研发能力的第四大网络营销软件公司。2007年初公司开始涉足3G互联网领域。

第二部分 团 队
手机百事通联合创始人、董事CEO：

张国华先生，32 岁，北京大学光华管理学院研修高级工商管理硕士。曾有近5年的政府公务员工作经历，2004年底投身创业，把一家通 信代理公司转化为为国内第四大网络营销软件公司，有着成功的创业历史，也有着失败的创业经历。创造性的把语音通信、移动互联网、统一呼叫中心、数据网络、语音识别系统相融合，创造出三网合一的移动应用模式。是国内为数不多的手机电子商务深耕企业之一。政府工作期间，曾担任团委书记，十大杰出青年（新长征突击手）。并曾做过自由撰稿人。现为河北省工业和信息产业协会会员理事、河北慈善总会会员。和许多白手创业的年轻人一样，有丰富的工作和创业经历，对网络、3G行业有着颇为浓厚和执着的兴趣。在电子商务、通信行业有8年以上的营销管理经验。熟悉领域包括企业运营管理，网络信息产品创新和销售、市场策略制定、谈判和国内政府现行体制政策，政府关系公关等。2006年着手研究移动商务应用，是国内最早提出将高端网络和通信技术应用融合到移动商务领域的代表之一。

手机百事通联合创始人、董事：
Mr.Glen lu，男，43 岁，美籍华人，祖籍广东中山，美国南加州大学MBA。Glen Lu 是亚洲天使投资人代表人物之一；Glen lu帮助他的很多跨国公司客户创业成功，曾就职于AT&T, CTI, Mforma, N2H2和北太平洋沿岸的Nortel。他曾在澳大利亚，加拿大，中国/香港和美国等地工作，拥有二十多年丰富的工作经验，拥有出色的专业知识和良好的个人关系以及对中国的文化和习俗的熟识。 Glen.lu带头努力，并一直关注美国企业和公司对亚洲的市场进入策略，尤其是中国和日本以及亚洲和美国之间的跨境交易策略性投资，创业资金和并购。除了他在中山大学获得的计算机科学学士学位，他还在南加州大学获得了MBA学位。他可以说一口流利的中文（国语和粤语）以及英语。Glen.lu作为一位业内专家曾多次在一些大型国际会议，科技论坛上担任主讲嘉宾，主持人和小组主持人，其中包括近期的中国国际投资会议，东京召开的3G会议，上海的移动峰会，以及在纽约举行的纽约大学新媒体论坛会。前一时期，还参与了google及苹果手机应用产品的高级技术顾问工作。

第三部分 手百项目介绍
（1）手机百事通是什么？
手机上免费的生活打折预订、比价购物和位置交友平台。一部手机随时随地搜什么有什么，预订、购物打折，与千万商家通话、拿短信折扣全免费。是国内唯一针对手机用户基于用户位置提供免费打折、预订、比价选购的服务。
手百软件是国内发展最快的移动生活消费服务类软件之一，（按现在的发展速度预计5个月下载装机量将超过550万人）

主要功能如下：

1、 随时随地与300个城市、千万商家免费通话预订。
2、随时随地免费拿300个城市、32000个商家短信折扣。
3、手机全语音识别输入。（用嘴说话代替手机的按键/手写输入、自主知识产权）
4、“一键预订”的超爽、超快使用体验。
5、开启软件跟好友、邻友、陌生人通电话永久免费，不用花一分钱电话费。
6、定位交友聊天。随时随地与离自己最近的邻友聊天、搭话；把交友功能从线上做到了线下；还有发贴、评论、邻友定位、好友位置提醒、拍博照片发布功能）
7、永久免费给手百软件在线、离线好友发短信。
8、自动定位折扣推送功能。开启软件时，用户不管走到任何位置，离用户最近距离的商家折扣短信全自动发送到您手机上。
9、精准搜索距用户最近、折扣最低、预订次数最多的吃、喝、玩、乐、购商家。
10、“一键获取”本城市所有商家折扣库。全国每日新增180个折扣商家。
11、为您省钱的消费预订比价功能。自动为您检索折扣最低、顾客最多的商家（可查看的真实电话预订详单）。
12、不用记忆也能随时随地免费与千万商家通话的移动生活互动黄页 。
13、手机比价购物搜索功能（研发测试中，计划3月28日此功能上线）

对商家而言：是为商家拉客源，拉不来顾客不花一分钱的中介促成服务；对用户而言：手机用户从搜商家、商品，选购、比价，到免费通话互动交流、讨价还价，再到获得即时电子短信折扣，再到确定成交，付账支付，涵盖了全程的移动生活消费服务。

（2）手机百事通解决了什么问题？
仅靠一部手机随时随地、快捷免费搜最近的商家、预订（预约）、订购、打折。解决了人在只有一部手机情况下：消费信息搜索（选购比价），打折、预订（订购）问题。

（3）手机百事通为手机用户带来的价值是：
1、省时间：手机百事通使用便捷、超快，为手机用户节省时间。一部手机，随时随地、免费进行消费搜索、比价、预订（预约）、订购、打折、手机支付。
2、省钱：与千万商家免费通话预订，省下电话费。预订、订购随时随地能打折，跨店、跨行业、跨区域均通用，随时随地享受折扣服务。
3、省力：将手机网络预订和电话预订融为一体，自选+自订的方式比单纯打呼叫中心电话通过人工坐席代订更踏实放心、预订速度更快，消费信息的可选性更强。
4、随时随地跟身边最近的人即时交友，免费与他（她）通话、发短信。

（4）手机百事通为商家带来什么价值？
1、长期精准“拉客”：给商家、企业带来源源不断的客源！
2、省钱：拉一个顾客咨询、预订、消费仅十------十五元，节省巨额的广告费。同时用户每主动拿一次短信折扣向商家收费4元。商家开户服务和推荐费每年1000元（下半年此项开始收取）
3、免费折扣广告推广：免费通话的同时精准免费折扣广告自动发送到顾客手机上。
4、不浪费商家一分钱的广告费。简单、有效、透明的消费促成服务，没有风险的营销，拉不来顾客咨询、预订不收一分钱！商家只要一部可接听电话，坐等顾客上门。
5、商家、企业能建立自己的顾客号码库，获得二次销售。
6、能真正吸引顾客来消费：打折是商家吸引顾客的最普遍也是最有效的杀手锏。用户免费获得精准商家信息，免费与商家通话，免费自动获取折扣，同时发挥商家语言营销的互动作用，更能吸引和留住顾客！覆盖人群更广泛。
（5）手机百事通的颠覆性创新是什么？自选式预订和人工代订哪个代表手机预订的未来？五年后中国人使用的是手百自订模式 还是 12580的人工预订？
手百自选式预订（以下简称“自订”）给用户带来的价值是否更高？以下是“自预订”模式与传统“预订”模式之比较：

自选式预订的特点：
1、可选性。
传统的电话人工“预订”由于受制于一根电话线（或一个电话语音通道），人工话务员仅能提供给消费者1----3条商家信息，而手百“自订”模式却可以完全按照消费者自己的意愿，在几百几千个商家里随意选择最便宜、距离最近、消费水平最适合、生意最红火的商家，而且可以和商家直接沟通，满足了用户的选择需求，这是电话预订无法比拟的。
2、 永久免费。
传统的电话“预订”，用户的每一次预订都是以花费话费为代价的，预订次数越多、通话预订时间越长，花费也就越大，而手百“自订”模式却不花用户一分钱，免费模式是手百了解中国消费者的体现。除了预订的通话免费外，与此同时，获取大量折扣在国内一般都有一定的限制或者要交代月功能使用费，而手百同样是永久免费获取短信折扣，所以这是国内唯一不花钱的打折、预订服务。
3、及时互动。
传统的电话“预订”，用户只能从人工坐席话务员那里获取信息，而手百“自订”模式，用户可以自由的从任何商家那里获取更多的信息，跟商家的互动比跟话务员的互动价值更高，跟商家直接互动使消费者更加放心，这种与商家之间直接的及时互动性是电话代订做不到的。这种直接与商家的及时互动是人工预订和网络预订不具备的。
4、成本更低。
传统拨打电话“预订”模式的成本支出主要体现在话务员工资、提成，三险五险，培训费用、电脑配置，办公场地租用，话务中心系统等等方面，每次人工的预订成本一般在35多元以上（参看携程网、艺龙网上市公司的财务报表），一些网络在线预订实际上也是需要由人工来进行后期沟通确认的；而手百的“自订”模式由于采用智能化的机器来实现，成本远远低于“预订”模式的成本，据统计，手百“自订”模式只有几毛钱的成本，比“预订”模式成本低60---80倍！这种低成本是人工代订根本无法实现的。
5、 用户体验简单、快捷。
消费者更加习惯跟商家的直接沟通，人工预订相当于消费者在和中介沟通，哪个商家交的钱多就优先报哪家的号，是完全硬性的强迫式推荐式服务。由于电话人工预订服务只能通过一根电话线路来提供信息服务方式本身的限制，他们只能为获得优先报号权的一两家商家做重点推荐，这是号码百事通、12580的商业模式，所以他们提供的商家的服务和商品价格贵，但不是消费者的意愿，而且消费者并不不能了解商家的详实情况，“老百姓花费一两元钱查到的信息自然不是最好的，而是最贵的（电脑报2010年5月24日第20期A8.12版”标题整版有详细报道）。这种以付费最多的商家为尊的服务方式，引起一些消费者的反感；而手百完全以消费者的意愿和选择为导向，不存在硬塞的嫌疑，也没有人为干预的因素在里边，这跟人工预订的以商家导向的服务方式是完全不一样的。
6、自订更快捷。
由于自订采用与商家直接对话方式，能满足用户更多更挑剔的预订条件，能立即获得预订结果，能满足所有应急性，随意性临时性的消费预订；不需要像人工代订一样再次向商家和消费者进行确认或等待，在移动状态下更方便，由于手百的定位，更适合在没有电脑状态下的预订，为消费者节省了更多宝贵的时间。
7、用户价值更高。
手百的自动折扣服务覆盖吃、喝、玩、乐、住这些生活方面，除了为消费者节省时间，节省话费，还能长期节省在吃喝玩乐住方面的消费开支，更重要的是跨行、跨区、跨店享受折扣，仅此一项每年能为中国消费者节省数亿乃至数十亿元。绝大部分预订都是先选后订，手百在手机上的选+订的模式彻底的摆脱了对电脑的依赖，但获得了跟电脑同样多的信息与服务，支持更多的模糊性、移动性、随意性的预订需求，具有不可替代性。

（6）商家如何验证、核实是手机百事通给他们拉去的顾客？
1、彩铃语音提醒：商家前台接听顾客预订时，电话里有彩铃提示：“手机百事通正在为您拉来顾客，请接听。”
2、消费者持折扣短信当场向商家出示。折扣短信内容包括防伪码，商家在手机和电脑上随时可以现场查询短信防伪码的真实性。
3、商家能随时能查看顾客预订通话详单。登录商家后台，随时可查看商家与消费者的预订通话详单。

（7）手机百事通的核心竞争力是什么？

1.手百在移动互联网领域率先解决了盈利模式问题，彻底解决了3G应用最后一米的问题，从而着手建立其产业链联盟。聚合上下游，跟他们建立利润分享系统，手百从每次预订中拿出10%支付给有大量用户资源的海量合作商们，基于这种产业联盟搭建起一条利益链，就像电子商务因支付宝的诞生，彻底解决了交易信用问题而形成了中国电子商务在的繁荣，移动互联网产品现在最根本的制约还是盈利模式创新存在问题，收不到钱，而手机百事通彻底解决了这一问题，从而使这个联盟越来越大，数十万的移动互联网网站、手机软件都为我所用，他们发展越快用户越多，手机百事通爆发增长越快。

2.强大、规范且独一无二的自动化预订管理系统。能够一部电脑同步管理上千万的使用用户，近百万商家和上千家代理商，相当于一家独立的电信级运营商，自主开发的计费，财务确认，详单查询，预订录音，代理管理、数据保护等等功能一应俱全，从而彻底实现了管理科学化、国际化、同步化、规范化、管理智能化方面处于领先水平，解决了管理复杂和管理费用高昂的问题。

3：技术上的突破性应用：
1、主要是中文手机语音识别技术和三网融合的免费通话系统，在通信，数据和移动互联网的融合应用上实现了颠覆性的创新，而非改良型的创新。现正在申请的有两项核心专利技术。
4.资源优势：拥有迅猛增长的数万家的签约折扣店，签约折扣店在国内最多，增长最快。100多家城市代理渠道商；20多家折扣签约外包公司；40多人的专业工程师团队。团队规模100多人。

3. 持续性的自主创新能力：这也是3G应用领域最重要的核心竞争力，不能持续性的完善创新意味着淘汰。无论过去还是未来这都是模仿者所不能具备的。

4.成本优势：手机百事通“自订模式”由于借助的是服务器和机房，基础成本只有通信网间结算和电费，每个预订成本约5毛钱左右；电话预订（如电话预订的携程、号码百事通118114模式：根据携程2009年上市公司的财报显示，由于人工代订需支出工资、提成、办公、电脑、硬件、人工保险等费用，每个预订成本为36.7元—42.4元）；两者的成本相差约80倍左右。也正因为有这么低的成本，所以手机百事通承诺手机用户使用永久免费，而颠覆了整个预订行业的规则。

5.独特的商业模式。将手机上网预订与电话预订进行融合的自订模式将手机用户的使用体验大大提升（选+订）。是用户在移动状态下唯一可依赖的生活消费导购服务。

6.行业第一的品牌优势、先行优势和用户群基数优势。由于在石家庄和全国拥有一定数量的用户群体，且用户群体短期内实现了十倍以上的增幅。没有人会记得谁是第二，在市场竞争中第一就意味着更高的市场占有率和领先地位。

（8）.手机百事通的推广营销资源及策略？
重量级的合作推广伙伴资源和api推广联盟包括：由于手百合作伙伴不断增加，以下仅举例说明手机百事通的推广情况：
手百与中国移动ophone应用平台、联想乐phone、中国电信天翼商城、艺龙网、360杀毒、中国联通沃商城、诺基亚公司、腾讯网QQ签署了战略合作协议，在国内120多家最大的下载站，2105家知名的wap站进行了大范围的推广。与国内最强大的7种手机软件，uc、360、GO等浏览器等达成了战略推广合作。与天网、非凡软件、手机乐园、中关村在线、UC、捉鱼、手机之家、机客、新浪（数码频道）、天极、天翼用户之家、凤凰网软件频道、3G门户、中国移动创新数据库 、58同城等170家知名企业建立了合作推广联盟、手机生产厂家首派主动把手百软件嵌入到他们生产的手机里，目前，包括联想lephone、移动心机、iphone商店达成主动嵌入手机百事通软件的合作在谈的手机厂家达到7家。

（9）手百是否得到了市场验证？
石家庄示范城市已经成功；石家庄折扣店一千六百多家，全国近4万家（包含部分短期促销折扣）目前还在迅速增加，使用用户群实现了倍率增长；
渠道布局已经覆盖国内三分之一的城市，接近110家代理；
开通手百服务的城市已经覆盖全国大部分区域；
成长性远高于预期：手机百事通的用户增幅实现惊人的增长速度。用户下载量出现40倍以上的增幅。用户量增长在今后几年仍将处于高速增长态势。
项目处于市场复制推广阶段：各代理商正在大规模的签折扣店。
产品相对稳定、成熟：有备用和应急机房，有支撑每日数十万人同时使用的预留扩容；
公司现金流乐观：2010年毛利润超过1000万元，名列行业第一，不担心发展问题，在开发和硬件投入方面，因为相对成熟稳定，短期内无需高额投入；
团队稳定性：团队内部13核心成员均有期权，通过长期奋战，积累了一定经验；并选送5名总监进入北大研修MBA课程，选送47名工程师参加高级工程师培训。
技术方面：历经2年多的完善和研发，初具基础。
已经成为行业第一：是目前手机上的免费打折、预订（订购）第一品牌。手机百事通商标保护早在2007年6月已经正式申请注册。
项目在3G发达国家已经验证成功。与微软tellme属于同一产品，tellme市值如今已经突破13亿美元。根据最新一期的互联网周刊的调查数据：在日本、韩国3G应户最多、最普遍也是最赚钱的两项应用就是手机预订（预约）、订购和手机支付。

（10）手机百事通的创新之处：
手机百事通开发的语音识别输入法适用于所有手机。为国内唯一，随着使用用户人数的增加，分词库随之将更加完整，识别率将大大提升。在不久的将来将成为一种垄断性的应用。

独特、可评估的按效果付费的消费促成式赢利模式。（ 每天均有消费者与商家的通话详单以及录音。）

完整、成熟的从上游商品信息搜索、商家位置搜索(研发中)，到下游的成交、支付产业链式手机电子商务模式模式。

用户使用永久免费：手机用户与千万商家免费选购、通话、咨询、预订、拿折扣。是国内唯一免费的预订订购服务。

既拥有海量最新详实商家信息又能电话互动的移动黄页（已开通270个城市2460万商家）。

独有的即时性电子折扣送达功能。随时随地“一键即得”的折扣短信获取方式。

三网融合（移动互联网、通信网、数据网）的系统应用。

创造了在手机上的超快、便捷、简单的用户体验。

成功连接手机电子商务产业链上下游。利用这一成熟的利益分配方式，使手百用户极速增长。打造出一种利用2.8亿手机网民群体和极廉价的wap流量资源，转换为手百用户的简单、成熟模式。

低成本的对点式精准营销推广。饭店，ktv等门口现场发送打折卡（每张成本1.8分），让用户现场体验折扣和免费和快捷。低成本的“地推”方式，结合简单的高空“手机网民引流转换”推广方式，经过体验式使用推广后，口碑效应迅速形成，确保了用户的高速增长

手机百事通是目前的手机选购预订打折第一品牌，具有鲜明的唯一性 。随着全国折扣店基数的极速增长和用户群的极速增长，已经产生了一定的壁垒和排他性。

手机百事通的唯一性。公司目前没有产品整体上高度雷同的竞争对手。为提高竞争力，每月都在不断推出1项以上新的功能性应用，不断改进完善用户体验。

手机百事通拥有自主投资建设的机房。可以实现一点支撑全国。 已有的并发路线能容纳每天10万人同时使用免费互动功能。

（11）.商家是否愿意购买手机百事通广告卡？
由于是先给商家免费推广，先拉客源后才收费。为商家“拉客”的作用真实有效，不用学习，不用增加设备，不用注册，不用花费时间精力，不存在广告费用的浪费，只接听预订，咨询即可。 商家接受程度高，大部分商家是在做不起电视，报纸广告或者各种广告效果急剧下降，广告费浪费严重的前提下，抱着试试的心理，愿意付出几百元购买手机百事通广告卡。当前手百主要工作重心放在前向聚集手机用户，放大用户价值上，我们创造了自己的远程折扣签约模式，和所有代理商、外包公司一起力争今年发展9万家折扣店。这个数量高于携程网的6倍以上。 消费者向商家预订几次以后，商家普遍是愿意买卡的。

四、公司的目标及战略：
公司未来3 年要实现的目标：
1、企业定位：继续巩固占据中国最大、最领先移动电子商务打折预订订购平台的地位。确保领先跟风模仿者半年以上。一年内计划实现1000万人用上手百，这也是融资的目的。让千百万人形成网络搜索“百度一下”，移动生活“百事通一下”的使用习惯。扩大手机生活、商务第一品牌的影响力。涵盖3G生活商务上从上游到下游的完整产业链条服务，打造像日、韩、欧美一样拉动国民经济发展、方便百姓生活的3G 经济。让3G生活商务应用造福于社会，提升社会效率，降低商家运行成本，打造消费、交易额超五十亿的3G移动帝国。
2、市场份额：2010年继续保持手机生活搜索打折、预订领域达到95%以上的市场占有率。
3、上市目标：2013年底争取实现在国内中小创业板上市条件。
第五部分 行业及市场分析
1、行业市场分析与预测：
3G行业发展从2007年1月1日到2010年3月31日，手机网民数量从0.16亿到2.7亿，3年时间用户增幅达到17倍。 预计今年底将达到4.2亿，甚至3年内有可能超过互联网民的数量 。第三产业的发展的速度快慢对手百发展增幅有一定的影响，但总体上衣、食、住、行、玩、购产业空间巨大，市场容量和平台交易额完全可能做到在几百亿以上 。完全具备在几年内打造上市企业的外部环境和政策基础，事实也已经证明其成长性和市场空间。
目前在3G应用领域，手机电视，手机二维码，手机流媒体等等大部分应用，由于基础网络环境或者产品本身商业模式原因，或硬搬互联网模式难以适应，WAP行业还处在不成熟的阶段，这个行业由乱到治，已经有一个相对规范的外部环境，但由于赢利模式探索没有创新，除了手机Q、手机看新闻（小说）之外，还没有应用广泛、叫的响的全民性应用，没有成熟的创新赢利模式严重阻碍了这一产业的发展。手机百事通则以较为成熟的赢利模式和便捷性应用改写了这一历史，是当前在3G应用领域为数不多的几个成熟产品之一。

2.潜在的竞争对手：手机百事通由于用户定位清晰，还没有完全类似的竞争对手；在室外，消费者随身携带笔记本和纸质电信黄页是不现实的，手机百事通针对的就是手机和室外用户。目前，还没有任何直接的竞争对手。但存在可能的潜在市场竞争。
在手机百事通的某一个功能上有很多类似公司：如移动商街，爱帮网，口碑网，大众点评网，号码百事通，12580，他们都集中在互联网，或者电话预订上（电话预订和手百打折预订订购存在着明显的差异性）。一些服务型网站，如dilingling、longtuo、dianping、fantong、koubei、57575777、gudumami和qingke800，都在网站上应用了呼叫中心、通信技术为基础的服务，但他们都未在手机应用领域和赢利模式上有所创新和突破，还只是停留在做某一环节的服务，没有创造足够支撑起形成一个产业的不可替代性的服务方式。目前绝大部分的WAP网站由于没有明确的和持续性的商业模式，缺乏收入增长点。以上公司在未来都有可能会成为潜在的竞争对手。
电信运营商，电信黄页运营企业，用友移动等无线广告提供商，国际上的一些网站（如ffindwhat、aol、yahooi）有可能自己开发和运营类似于“手机百事通”的业务，直接向商家推出这项服务，那么也可能会在未来成为手百潜在的竞争对手。

第六部分 其他需要向投资者说明的情况
1、商业模式是否可行？
手机百事通商业模式历经时间和市场检验，获得市场、用户、商家和代理的认可。已经得了较高的现金收入。
手机用户持续性使用率达到93%以上。用户体验满意度达到87%以上。手机上网普及速度迅猛，手机用户使用人数增幅实现持续性两位数以上的增长速度。
充分借鉴国外已经成功的模式，根据中国用户的反馈，我们也在一直进行本土化的用户体验改进，适应不断变化的用户需求。
在使用习惯上，因不需注册，学习，拿来就用，无须引导，简单，传播性强，只要试用过第一次就可以养成长期的使用习惯。
同时，为了兼顾习惯手机直拨用户和手机网民之外的电话用户，我们搭建的全国性生活（商务）呼叫中心也实现了功能一致化、同步化、全国化的规范服务。

2、项目成长性和能形成的产业规模？
核爆式的成长性。如同最近两年半时间手机网民从不到1600万发展到1.55亿的10倍增速一样，手机百事通也会被这种外在的大趋势、大形势推着走。预计明年手机百事通网民将突破2.8亿，手机百事通面向的服务对象是7亿手机用户和2亿手机网民，由于本身服务过硬，能够迅速做大做强，形成一个产业，行业的高成长性也决定了手机百事通企业的成长性。
产业空间：由于面向的是全国，契合当前产业调整升级，刺激内需，发展服务业，经济转型期的内在需求，一边是世界上最多的年轻一代手机用户群，一边是上千万竞争日趋激烈的中小商家，用户和商家都希望获得一种更简便而且免费的移动服务，在未来的一两年内，在这个平台上实现的消费，预定，购买，采购实现几亿，甚至几十亿的产业规模有着现实的各种外部条件。手机百事通不是一个产品而是一个应时势而生的百年基业。

3、手机打折预订是否有可持续性的赢利基础？
用户使用习惯一旦形成，这种可持续性就将保持下去，所以手机百事通把用户的使用体验放在第一位，有持续性的使用用户，自然有商家来买单。与此同时，人只要生活就会有消费的需求，这种需求也是无处不在、数量惊人的。

4、关于3G平台相关的国家产业政策？
国家产业政策明确支持。国家在《电子商务“十一五”规划》等政策法规中明确鼓励“手机百事通”这样的移动商务创新服务。最近国家连续出台了振兴信息产业的相关政策，在政策上得到空前的支持力度，3G已经是国家最热的投资领域之一。

5、手机百事通的可复制性主要体现在什么地方？
渠道销售模式和在线销售模式非常简单，先试用后收费。对销售者的个人能力要求很低，是一个可演示、有一定品牌依托就可以销售出去的产品。启动终端的方式已经模式化，因为整个体系非常简单，在每个城市都有可复制性。

总 结：
（1）手机百事通的净利润率较高，每次0.3--0.5元左右的成本，每次15元的按次预订收费，97%以上的毛利润利润空间为30倍。成本比携程的人工坐席电话预订成本低110倍左右。
（2）国外同类项目均获成功：美国微软tellme；韩国SKT，KTF；日本Docomo。
（3）事实已经验证手百模式的可行。以石家庄为例，签约商家1200多家，收费数百家，日用户预订和咨询量剧增，成长性明显。针对行业宽泛，产业空间大，是可以做到上市的产业。
（4）属于典型的商业创新驱动型的项目。
（5）推广简单，在各城市可复制性强。已经覆盖280多个城市。
（6）行业第一的优势地位。手机百事通具有移动应用状态下应用的的唯一性。
（7）资源优势：4万家折扣店且跨区域跨行业跨店通用，为消费者每年节省数亿元。
（8）手机百事通预订成本仅相当携程网、12580、118114电话预订的八十分之一。
（9）独创的自订商业模式，没有人比我们想的更清楚，想的更明白，探索的时间更长，经历的摸索更多。“自订”替代人工代订更人性化，无需消费者二次再向商家验证。将网络预订与电话预订进行融合的自订模式提升了用户体验（选+订）。无需改变用户习惯。兼顾互联网和95105呼叫中心和手机jave客户端等不同的用户群体。
（10）逐步形成更大的产业联盟，争取发展4000家联盟网站，实现产业链式发展，移动互联网上下游企业均可以从与手百合作中受益，各手机软件和网站比以前靠流量收入多出几十倍的利润。与E龙，科大讯飞等上市或知名企业建立了合作联盟，树立第一品牌。且推广方式独特，利用3亿手机上网用户的资源合作，跟合作伙伴建立分成系统，从而无需大量资金投入广告推广，只专心做好商家服务即可。基本实现了海量用户超低成本扩张的战略。

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