代理商终端培训(课堂PPT).ppt

HP DesignJet 5100 销售方案（代理商对终端用户）销售方案（代理商对终端用户）墨盒颜色黑色、青色、品红色、黄色、浅青色、浅品红色兼容墨水类型基于染料的墨水与5500相比增加的介质类型惠普(HP)证券纸和涂料纸、惠普(HP)胶片、惠普(HP)相纸、惠普(HP)背光材料、惠普(HP)自粘纸【仅中国】、惠普(HP)横幅和标记材料、惠普(HP)精美艺术打印材料和惠普(HP)涂料纸最大卷筒长度91.4 米最大打印长度91.4 米打印质量（彩色、最佳模式）高达 1200 x 600 dpi标配内存128MB最大内存256MB打印速度（彩色、Designjet、经济质量）52 m/小时打印速度（彩色、Designjet、生产模式）17 平方米/小时（189 平方英尺/小时）打印速度（彩色、Designjet、照片质量）9 平方米/小时（100 平方英尺/小时）标配打印机语言TIFF 6.0、JPEG、CALS G4、HP-GL/2、HP-RTL话述：HP DesignJet 5100（抵赞届特5100）是在原HP5500的生产平台上,改进为更适合PSP市场的一款优质高速60英寸（1.52M）的大幅面写真机，尤其打印背胶、灯片效果更佳。（新增加背胶、灯片2种菜单选择模式）HP Designjet5500 的生产平台新增加背胶、灯片模式HP DesignJet 5100（60英寸）更适合PSP市场尤其打印背胶、灯片效果更佳打印速度更快Designjet5100Designjet5100产品特性产品特性u介质广泛，对各种介质（不论原装或者国产）兼容性非常强，打印灯片品质佳。u打印头更耐用（使用寿命高到5000-10000ML）u精度高（1200*600DPI），完全能进行高品质写真及照片输出u速度快，在生产模式快至17平方/小时，建议打印照片效果时使用9平方/小时模式u送原版ONYX软件一套，送金牌保修两年（ONYX软件调色功能强大，国外市场占有率高达70%）u打印成本低到7.7元/平方（喷头1.4元/平方+墨水0.7元/平方+介质3元/平方+膜2.6元/平方）u耗材价格低(喷头700元/个，现在买喷头送1盒原装墨水（680ML），如果喷头价格会降低，则打印成本会低至惊人)u有完整、稳定的代用墨水解决方案，代用墨水均价为0.07元/ml。成本计算一成本计算一每平方墨量为10ml；墨水平均成本 0.07元/ml，则每平方成本为0.7元喷头700元/个，喷头使用寿命为5000ml，每ml成本为0.14元，则每平方喷头成本为1.4元（或 6个喷头为4200元，总使用寿命为30000ml，则每平方喷头成为仍为1.4元）介质平均成本为3元/平方膜平均成本为2.6元/平方总打印成本为：0.7+1.4+3+2.6=7.7元/平方成本计算二成本计算二每平方墨量为10ml；原装墨水成本0.38元/ml，则每平方成本为3.8元喷头700元/个，喷头使用寿命为5000ml，每ml成本为0.14元，则每平方喷头成本为1.4元（或 6个喷头为4200元，总使用寿命为30000ml，则每平方喷头成为仍为1.4元）原装介质成本为3.5 元/平方膜平均成本为2.6元/平方总打印成本为：3.8+1.4+3.5+2.6=11.3元/平方目前终端用户对各品牌机器的认识目前终端用户对各品牌机器的认识在PSP行业有下列品牌大幅面打印机：HP、NovaJet、ROLAND、EPSON、MIMAK、MUTOH、CANON设备设备优点优点 缺点缺点HP设备稳定、色彩还原好、服务完善、设备保值、速度快耗材成本高（真的是这样么？）NovaJet打印成本低（7元/平方），当国产化以后购机成本低（8000元/台）速度慢（3-5平方/小时），精度低（600*600）、成品报废率高（打长画断线，打偏）、故障率高（实际打印成本究竟怎样？）CANON速度快、精度高设备不稳定、售后维护困难，废墨量大、打印头一体（一个颜色有问题需全部更换）EPSON色彩还原好、精度高速度慢、介质不广泛、打印成本高ROLANDMIMAKMUTOH操作简单、速度快（8-9方/小时）打印成本低（9元/平方）色彩不鲜艳、介质不广泛（不能打灯片）、废墨量大（实际打印成本究竟怎样？）HP DesignJet 5100HP DesignJet 5100产品的综合竞争力产品的综合竞争力出色的稳定性（稳定压倒一切）低至59,990元/台的价格省至7.7元/平方的打印成本快至9-17平方/小时的速度广泛的介质选择保修两年的金牌服务赠送价值4000元的原版ONYX软件经销商的强大补充服务HP大品牌带来的放心、安心、省心 选择HP DesignJet DesignJet 5100按时、按质、按量交付成品低投入高产出增加核心竞争力助你事业再创辉煌！HPHP的品牌服务的品牌服务佳杰科技强大佳杰科技强大的分销体系的分销体系经销商的经销商的强大支持强大支持精诚合作精诚合作共创辉煌共创辉煌谢谢！谢谢！