清华MBA系列企业成长追逐企业成长(课堂PPT).ppt

第六讲 追逐企业成长（点评海尔与搜索服务企业搜索服务企业）雷家骕（清华大学经管学院（清华大学经管学院（清华大学经管学院（清华大学经管学院 ）企业成长管理企业成长管理企业成长管理企业成长管理:理念、思路与案例理念、思路与案例理念、思路与案例理念、思路与案例1成长门说！成长门说！企企业业内内在在素素质质逐逐步步提提升升外外部部价价值值网网络络逐逐步步形形成成并并优优化化销售收入销售收入销售收入销售收入（企业利润）（企业利润）（企业利润）（企业利润）合理的商业模式与竞争战略合理的商业模式与竞争战略合理的商业模式与竞争战略合理的商业模式与竞争战略在同行中形在同行中形在同行中形在同行中形成竞争优势成竞争优势成竞争优势成竞争优势企业全员之努力企业全员之努力企业全员之努力企业全员之努力2海尔的启示培育企业内在素质海尔文化：海尔文化：物质文化制度文化人才赛马文化物质文化制度文化人才赛马文化品牌意识品牌意识:真诚到永远真诚到永远核心能力：核心能力：战略能力、技术能力、执行能力战略能力、技术能力、执行能力建立与优化外部价值网络由海尔的国际化到国际化的海尔由海尔的国际化到国际化的海尔美国市场欧洲市场落后国家市场美国市场欧洲市场落后国家市场3海尔的启示实施有效的商业模式与战略三层面创新：战略、观念、技术战略、观念、技术 三层面活动：层层面面1 1为为企企业业带带来来大大部部利利润润核核心心业业务务；层层面面2 2正正在在崛崛起起有有发发展展前前途途业业务务；层层面面3 3处处于于胚胎阶段选择性业务。胚胎阶段选择性业务。研发模式：高起点、撑杆跳高起点、撑杆跳运行模式：日日清清日日高高、追追求求零零库库存存、零零资资本本运运营、市场链构想、创造市场。营、市场链构想、创造市场。并购模式：文化主导并购休克鱼文化主导并购休克鱼4搜索服务企业的启示5搜索服务企业的启示Sina网调查：网调查：你你常常用用哪哪个个搜搜索索引擎？引擎？发现：发现：GoogleGoogle61.70%61.70%百度百度21.28%21.28%雅虎雅虎8.51%8.51%搜狐搜狐2.13%2.13%新浪新浪2.13%2.13%网易网易2.13%2.13%中搜中搜2.13%2.13%6搜索服务企业的启示特点：搜索商业模式重要性 如果没有可行的商业模式，搜索服务企业必死无疑。如果没有可行的商业模式，搜索服务企业必死无疑。设计选择商业模式需考虑 服务商产品特点、收益方式服务商产品特点、收益方式 目标客户特点、目标客户特点、搜索成本搜索成本、粘连性忠诚度、粘连性忠诚度 政府及法律规制、与相关者的政府及法律规制、与相关者的交易费用交易费用7谢谢 谢谢Tel.,62789953L8