门店标准化陈列.pptx

门店标准化陈列门店标准化陈列（V1V1版）版）1课程内容目录课程内容目录 终端陈列的重要性1 各类POP陈列规范2 抢占终端陈列位置3 门店包装场景及陈列手法4 门店生动化陈列维护5模块一模块一终端陈列的重要性终端陈列的重要性可以起到事半功倍的作用A11A11三星终端视频三星终端视频三星终端视频三星终端视频A12 A12 调查结果显示调查结果显示调查结果显示调查结果显示A1 终端陈列的重要性小组讨论：1、你看到了什么问题？2、这些问题会导致什么样的结果？3、如果是你，应该怎么做？4、如果你做了，会得到什么？A11 三星终端陈列抓拍纪实三星终端陈列抓拍纪实接受信息接受信息人们接受外界信息83%依靠视觉，11%依靠听觉，3.5%依靠嗅觉，1.5%依靠触觉，1%依靠味觉。A12 生理学表明生理学表明约有70%的消费者的购买决定是在卖场做出的！购物者在每一列产品前的驻足时间不会超过二秒钟！二秒钟的时间内引起购物者的注意，进而产生兴趣、建立品牌形象、唤起他们对先前广告利益点的记忆，使他们认为值得购买并使他们走到商品前面进行购买这一连串的动作几乎只在瞬间发生！而优秀的生动化陈列便能做到这一点！A12 调查显示调查显示5个超级市场360种商品生动化展示（售点POP广告）进行效果测定在同期销售额上有生动化展示（POP广告）的商品明显比没有生动化展示的商品明显高出一截！最高的达到425%！A12 权威机构研究结果权威机构研究结果模块二模块二各类各类POP陈列规范陈列规范好的陈列会说话可以为顾客提供无声的帮助B11 B11 认识认识认识认识POPPOPB14手绘手绘手绘手绘POPPOP欣欣欣欣赏赏赏赏B12B12各类各类各类各类POPPOP陈陈陈陈列规范列规范列规范列规范B13B13手绘手绘手绘手绘POPPOP制制制制作要点作要点作要点作要点B1 各类各类POP陈列规范陈列规范B11 认识认识POP Point of PurchasePoint of Purchase售点广告售点广告售点广告售点广告决定购买传播信息引起注意凡揭示于购买商品的场所所做的广告物，皆称为POP广告。目的是吸引消费者的注意，引导他们进入店内，进而激发购买欲望。Q：为什么要学手绘POP？制作迅速制作迅速成本低成本低机机动性性强，能更好迎合，能更好迎合现场氛氛围更具新更具新鲜感感多一多一样技能，多一个机会技能，多一个机会.B12 认识认识POP Point of PurchasePoint of Purchase售点广告售点广告售点广告售点广告视觉冲击主次分明色彩鲜艳目标突出B13 手绘手绘POP制作要点制作要点手手绘POP的注意事的注意事项 消费者心智有限消费者心智有限以最简单的标题吸引消费者注意，向下阅读。字数控制在以最简单的标题吸引消费者注意，向下阅读。字数控制在3030字左右。字左右。过多的延伸使消费者失去焦点过多的延伸使消费者失去焦点同一同一POPPOP内陈述内容应控制在三项以内内陈述内容应控制在三项以内,内容要相互关联。内容要相互关联。消费者厌恶混乱消费者厌恶混乱版面整：留天留地、留左留右；遵循版面整：留天留地、留左留右；遵循“左右无字间，上下左右无字间，上下有行间有行间”原则。颜色洁：不要超过原则。颜色洁：不要超过4 4种颜色。注意企业种颜色。注意企业VIVI规范。一般不要贴到橱窗规范。一般不要贴到橱窗上。上。消费者缺乏安全感消费者缺乏安全感备注加以说明，礼品堆头、体验区等物料及营业员话备注加以说明，礼品堆头、体验区等物料及营业员话述加以配合。述加以配合。消费者印象不会轻易改变消费者印象不会轻易改变最佳视觉高度最佳视觉高度1.451.45米、节日消费习惯、品牌米、节日消费习惯、品牌忠诚度。忠诚度。时间有限时间有限。-POP-POP制作时间一般不要超过半小时。制作时间一般不要超过半小时。B13 手绘手绘POP制作要点制作要点 常用手常用手绘工具工具麦克笔记号笔B13 手绘手绘POP制作要点制作要点手手绘POP握笔基握笔基础练习 握笔不宜过高，笔与纸成握笔不宜过高，笔与纸成6060度角，运笔要稳度角，运笔要稳,力道均匀，速力道均匀，速度一致。度一致。以手腕带动笔锋，如果所写的字较大，运笔时须以整个手肘以手腕带动笔锋，如果所写的字较大，运笔时须以整个手肘来移动，而不能只移动手腕，来移动，而不能只移动手腕，确保笔锋与纸面接触的情形不确保笔锋与纸面接触的情形不会改变会改变。B13 手绘手绘POP制作要点制作要点手手绘POP运笔基运笔基础练习既定方框中，肘靠桌书写。横笔触由左至右，直笔触既定方框中，肘靠桌书写。横笔触由左至右，直笔触由上至下，皆不可超过两条黑线，斜笔触练习亦同。由上至下，皆不可超过两条黑线，斜笔触练习亦同。B13 手绘手绘POP制作要点制作要点运笔基运笔基础练习转笔及接合转笔及接合 注意笔画手写方向、注意笔画手写方向、顺序及接合处的整齐顺序及接合处的整齐度。度。不是不是“写写”而是而是“画画”。不。不要以书写的方式来运笔写字，要以书写的方式来运笔写字，应以画字的手法。应以画字的手法。B13 手绘手绘POP制作要点制作要点手手绘POP字体：字体：字体为手绘POP的根本，是手绘POP的灵魂。练习基本字体是手绘POP的必要条件与根基。B13 手绘手绘POP制作要点制作要点191.满格书写满格书写：尽量填满整个方格：尽量填满整个方格 ，笔画向四，笔画向四边扩张，注意笔画间的间距边扩张，注意笔画间的间距。2.空间分配空间分配：“上松下紧，左窄右宽上松下紧，左窄右宽”。3.部首变形：是“画”非“写”，不要以惯有的书写习惯去写POP字。B13 手绘手绘POP制作要点制作要点手手绘POP字体字体书写三要点写三要点1、内容：运用现有物料现场制作手绘POP2、时间：十分钟制作，每组二分钟陈述3、小组互评获胜小组：每人奖实物礼品现场演练：手绘POP制作B14 手绘手绘POP欣赏欣赏单页上机型的巧妙利用此时无声胜有声B14 手绘手绘POP欣赏欣赏2323B14 手绘手绘POP欣赏欣赏B14 手绘手绘POP欣赏欣赏B14 创意创意POP欣赏欣赏B14 手绘手绘POP 废弃资源利用废弃资源利用废台卡，巧设计！过期的物料不要扔哦！模块三模块三抢占终端陈列位置抢占终端陈列位置每一寸空间都意味着销量不是你的就是竞争对手的C11C11获得厂家获得厂家获得厂家获得厂家支持支持支持支持C14C14打击竞争对打击竞争对打击竞争对打击竞争对手手手手C12C12获得客户支获得客户支获得客户支获得客户支持持持持C13C13获得一线支获得一线支获得一线支获得一线支持持持持C1抢占终端陈列位置抢占终端陈列位置密切合作有效沟通积极配合获取资源见缝插针C11 获得厂家支持获得厂家支持C12 获得客户支持获得客户支持观察观察分析分析方案方案站在客户的角度上分析问题站在客户的角度上分析问题换位思考换位思考C12 阜阳邮政橱窗原景阜阳邮政橱窗原景C12 阜阳邮政橱窗现景阜阳邮政橱窗现景C12 阜阳世纪：夏普形象阜阳世纪：夏普形象提升提升C13 获得一线人员支持获得一线人员支持 提供帮助提供帮助 意外惊喜意外惊喜资源分配资源分配信息传达信息传达herehere及时传达公司及时传达公司各类促销信息各类促销信息合理的分配促合理的分配促销礼品及物料销礼品及物料帮助一线人员帮助一线人员及时解决问题及时解决问题收集相关信息收集相关信息制造意外惊喜制造意外惊喜抢时间占地盘拉关系投资源守阵地C14 打击竞争对手打击竞争对手模块四模块四门店包装场景及陈列手法门店包装场景及陈列手法 强化视觉冲击 引起购买欲望D11D11柜内陈列柜内陈列柜内陈列柜内陈列D14D14店外陈列店外陈列店外陈列店外陈列D12D12柜台陈列柜台陈列柜台陈列柜台陈列D13D13店内陈列店内陈列店内陈列店内陈列D1 单店包装的场景及陈列手法单店包装的场景及陈列手法现场演练现场演练1、内容：运用现有物料及现场人员的手机进行陈列2、要求：遵循课程内容，要有明确的主题3、时间：十分钟陈列，每组二分钟陈述4、小组互评D11 柜内场景及陈列手法柜内场景及陈列手法 2 23 3 1 1柜内物料种类柜内物料种类单页托架柜内贴爆炸贴摇摇卡 柜内陈列黄金点柜内陈列黄金点尽可能抢占金点位置如没有金点位置，就一定要做到生动化陈列 柜内陈列手法柜内陈列手法统一粘贴柜内贴主题产品用插卡标识主题机型陈列在最显眼处醒目的爆炸贴烘托主题机型促销礼品合理陈列D11 认识柜内黄金点认识柜内黄金点铜点铜点铜点铜点银点银点金点金点金点金点银点银点认识柜内陈列金点认识柜内陈列金点认识柜内陈列金点认识柜内陈列金点 D11 柜内陈列柜内陈列实拍实拍D11 柜内陈列柜内陈列实拍实拍单页造型新颖独特促销礼品突出D12 柜台场景及陈列手法桌卡X展架（小）单页架桌卡柜上吊饰摇摇卡柜前帖D12柜台场景及陈列手法柜台场景及陈列手法台卡摆放在两节柜台间台卡摆放面向消费者D12 创意展示创意展示D13 店内场景及陈列手法 促销堆头促销吊旗X展架促销X-展架新品海报促销堆头吊饰促销海报D13 店内场景及陈列手法新品海报促销海报促销X-展架促销吊旗促销吊饰D13 店内陈列实拍店内陈列实拍 D13 店内陈列实拍店内陈列实拍震撼！500平米全场吊旗悬挂！重庆诚泰沙坪坝华宇店重庆诚泰沙坪坝华宇店 D13 店内陈列实拍店内陈列实拍重庆诚泰沙坪坝华宇店重庆诚泰沙坪坝华宇店 D13 店内陈列实拍店内陈列实拍D14 店外场景及陈列手法新品海报新品堆头促销异型-展架促销海报促销堆头促销易拉宝D21D21展台促销展台促销展台促销展台促销标准标准标准标准D24D24形成天音形成天音形成天音形成天音海洋海洋海洋海洋D22D22户外促销户外促销户外促销户外促销场景及陈列场景及陈列场景及陈列场景及陈列D23D23整体包装整体包装整体包装整体包装场景及陈列场景及陈列场景及陈列场景及陈列D2 户外促销场景及陈列手法户外促销场景及陈列手法D21 展台促销标准展台促销标准物料陈列：展台（自制）、海报、易拉宝、吊旗、堆头、单页、台卡、机模、礼品陈列到位。D22 户外促销场景及陈列户外促销场景及陈列实拍实拍D22 户外促销场景及陈列户外促销场景及陈列实拍实拍D22 户外促销场景及陈列实拍户外促销场景及陈列实拍宝安宝安通达D23 整体包装场景及陈列实拍视觉视觉最大化最大化色调色调明快化明快化信息信息统一化统一化陈列陈列规范化规范化D24 形成联通华盛的海洋形成联通华盛的海洋模块五模块五门店生动化陈列维护门店生动化陈列维护执行、创新、保持、提升E11E11E11E11陈列空间指引陈列空间指引陈列空间指引陈列空间指引E12 E12 陈列结果评估陈列结果评估陈列结果评估陈列结果评估E1 门店生动化陈列维护门店生动化陈列维护区域区域 参考位置参考位置 POPPOP种类种类 提示提示 店内通道店内通道 通道立柱通道立柱 海报海报 沿人流主要方向尽量抢占店内空间，达到最佳沿人流主要方向尽量抢占店内空间，达到最佳效果效果 X-X-展架展架/易拉宝易拉宝 堆头堆头 公共位置堆头上，可酌情陈列礼品实物或外包公共位置堆头上，可酌情陈列礼品实物或外包装装 悬挂空间悬挂空间 专区内专区内/公共位置公共位置 吊旗吊旗/吊饰吊饰 立地空间立地空间 专区内专区内/公共位置公共位置 堆头堆头 根据场地情况，大、小堆头灵活陈列根据场地情况，大、小堆头灵活陈列 X-X-展架展架 /易拉宝易拉宝 面向主人流方向，无遮挡面向主人流方向，无遮挡 专柜空间专柜空间 柜内柜内 促销提示牌促销提示牌 沿虚线贴在促销机型上沿虚线贴在促销机型上 专区内专区内 堆头堆头 根据场地情况，大、小堆头灵活陈列根据场地情况，大、小堆头灵活陈列 柜上柜上 桌卡桌卡 面向主人流方向顾客视线面向主人流方向顾客视线 X-X-展架展架 小小 单页单页 放在单页架内，将促销单页正面放在前面放在单页架内，将促销单页正面放在前面柜背贴柜背贴 柜台内背板，促销期过除了活性化，其他不允柜台内背板，促销期过除了活性化，其他不允许粘贴许粘贴张贴空间张贴空间 专区背板专区背板/专区立柱专区立柱/其他公共位置其他公共位置 海报海报 面向主人流方向顾客视线面向主人流方向顾客视线 店外空间店外空间 主通道主通道 堆头堆头 根据各地实际情况，有条件的进行展示根据各地实际情况，有条件的进行展示 门头门头 门柱门柱 户外广告户外广告 E11 陈列空间指引及总结DDBBC CAAPOPPOP陈列是否新颖陈列是否新颖是否超过竞争对手是否超过竞争对手维护时间的长短维护时间的长短产品形象及销量提升情况产品形象及销量提升情况重要考核重要考核指标指标E12终端陈列结果评估终端陈列结果评估 决胜终端 执行第一