1、市场营销管理评分总表（筹开期）序号项 目原则得分实际得分得分率1.市场调研1.1行业、区域信息搜集51.2竞争对手选择5市场调研小计102.市场定位2.1酒店市场竞争定位52.2确定细分市场5营收预算小计103.价格体系3.1制定各市场价格体系10价格体系小计104.预算指标4.1收入预算54.2费用预算5105.销售渠道建立5.1建立销售渠道10建立销售渠道小计106.部门培训6.1培训课件56.2培训周期5部门培训小计107.奖励机制7.1制定奖励政策57.2销售人员评估5奖励机制小计108.系统设置8.1报表设置58.2代码设置5系统设置小计109.集团化市场营销管理9.1部门报表29.
2、2部门建设29.3市场管理工作手册39.4市场筹办开业手册3集团化市场营销管理小计10总 分90#REF!1.市场调研项目：行业、区域信息搜集原则到达未到达备注1行业信息搜集应时、精确2.502区域信息搜集应时、精确2.50小计：5检查得分：实际得分：得分率：项目：竞争对手选择原则到达未到达备注1按照集团规定环节，选择竞争对手2.502竞争对手数据精确2.50小计：5检查得分：实际得分：得分率：2.市场定位项目：酒店市场竞争定位原则到达未到达备注1按照集团规定环节，选择比较指标2.502给自身酒店在竞争对手组合中定位2.50小计：5检查得分：实际得分：得分率：项目:确定细分市场原则到达未到达备
3、注1细分市场划分清晰、精确50小计：5检查得分：实际得分：得分率：3.价格体系项目：制定各市场价格体系原则到达未到达备注1各市场价格体系清晰、精确100小计：10检查得分：实际得分：得分率：4.预算指标项目：收入预算原则到达未到达备注1确定第一年销售额指标2.501制定各细分市场第一年指标2.50小计：5检查得分：实际得分：得分率：项目：费用预算原则到达未到达备注1确定第一年费用项目（费用预算明细）2.502根据销售额对费用预算进行控制2.50小计：5检查得分：实际得分：得分率：5.销售渠道建立项目：建立销售渠道原则到达未到达备注1销售渠道建立完整、无落项1000小计：10检查得分：实际得分：
4、得分率：6.部门培训项目：培训课件原则到达未到达备注1培训课件分类清晰2.5002培训课件定期更新2.500小计：5检查得分：实际得分：得分率：项目：培训周期原则到达未到达备注1以周为单位进行培训2.5002培训记录清晰、完整2.500小计：5检查得分：实际得分：得分率：7.奖励机制项目：制定奖励政策原则到达未到达备注1建立部门奖励政策302按不一样阶段，调整对应奖励方案20小计：5检查得分：实际得分：得分率：项目：销售人员评估原则到达未到达备注1业绩评估102能力评估203团体建设评估20小计：5检查得分：实际得分：得分率：8.系统设置项目：报表设置原则到达未到达备注1系统报表设置精确、完整
5、50小计：5检查得分：实际得分：得分率：项目：代码设置原则到达未到达备注1按集团规定，设置精确50小计：5检查得分：实际得分：得分率：9.集团化市场营销管理项目：部门报表原则到达未到达备注1按集团规定，制定部门报表清晰、精确20小计：2检查得分：实际得分：得分率：项目：部门建设原则好中差1市场营业部员工仪容仪表良好，服务态度耐心、热情10.502办公室管理规范，设施设备保养良好，卫生整洁温馨10.50小计：2检查得分：实际得分：得分率：项目：市场管理工作手册原则到达未到达备注1根据集团规定准时完毕酒店市场管理工作手册旳编写，内容详实、完备，紧密结合酒店实际,并上报集团立案30小计：3检查得分：实际得分：得分率：项目：市场筹办工作手册原则到达未到达备注1根据集团规定准时完毕酒店市场筹办工作手册旳编写，内容详实、完备，紧密结合酒店实际,并上报集团立案30小计：3检查得分：实际得分：得分率：
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