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需要与动机
第七节 需要与动机
第一单元 需要与动机概述
一、需要
（一）需要的定义
需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
人的需要受社会条件的制约，都带有社会性。
需要是推动有机体活动的动力和源泉。
需要是发展的。
（二）需要的种类
1、自然需要（生理需要或生物需要）
社会需要（获得性需要）：通过学习获得
2、物质需要：社会物质产品的需要
精神需要：社会精神产品的需要
二、动机
（一）动机的定义
动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。
（二）动机的产生
动机是在需要的基础上产生，情绪也具有动机的作用
内驱力、诱因和情绪也都可以激发活动的动机。
（三）动机和行为之间的关系
动机和行为的关系是复杂的：
行为与动机可以是协调的，也可以是不协调的，动机强度和活动效率呈倒U关系
（四）动机的种类
1.生理性动机和社会性动机
由有机体的生理需要产生的动机，叫生理性动机，也叫驱力或内驱力；
以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机。交往动机、成就动机、权力动机、兴趣、爱好都是社会性动机。
2.有意识动机和无意识动机
能意识到自己活动的目的的动机叫有意识动机；
没有意识到或没有清楚地意识到的动机叫无意识动机。定势是无意识动机。
定势：是指人的一种心理活动的预先准备状态。
3.内在动机和外在动机
人在外部环境影响下所产生的动机，叫外部动机；如为获奖而努力学习是外部动机。
由个体内在需要引起的动机，叫内在动机。因学科兴趣而努力学习是内部动机。
第二单元 需要层次理论
一、需要的层次
二、需要层次之间的关系
其一，越是低级的需要就越基本，越不可缺少。
其二、低一层需要基本满足后，便会降低对人的影响力，使人转而追求高一层的需要。
其三、如果某一层需要长期得不到满足，便会使人长期停留在该层需要的追求之中，该层需要就成为个体的优势需要。
其四，个体在追求较高层次的需要中，如果受到过重或过多的挫折的话，还会使个体返回到较低层次的需要中来，以低级需要的满足来安慰自己。
其五，只有前几层需要都大体满足之后，个体才能够形成自我实现的需要。这种需要是永无止境的。
层次越低的需要力量越强，称为缺失性需要
包括：生理需要、安全需要
高层次的需要又叫生长需要
包括：归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要
三、对马斯洛需要层次理论的评价（略）
【例-多选】影响动机产生的因素包括（ ）。
A．内驱力
B．诱因
C．内归因
D．情绪
网校答案：ABD
【例-单选】动机产生的内在条件是（ ）。
A．感觉
B．需要
C．气质
D．性格
网校答案：B
【例-单选】按照马斯洛的理论，实现自我理想的需要属于（ ） 。
A．生理需要
B．生长性需要
C．成就需要
D．自我价值需要
网校答案：B
【例-多选】按照马斯洛的理论，免于恐惧的需要属于（ ）
A．生理需要
B．生长性需要
C．安全需要量
D．缺失性需要
网校答案：CD
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