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《广告人Must Read》读书分享心得
原文：
“勿以销售者的角度思考，要站在顾客的角度思考。”
在90年代末期，许多电视广告收视率很高，而销售量却平平，原因在于这些广告的制作太中技巧，而不是以销售为着眼点去思考和制作。一些广告影片动辄花费上百万，甚至更多，再加上八位数的媒体预算，可结果却仍然无法让广告主满意。
可能是因为制作出来的东西，并不是目标对象想要的。这种情况通常来自不完整的市场调查，或是不正确的市调理念：“能赢得客户和阅听众注意的广告等于有效的广告。”
--摘自贺许·高登·路易斯&卡洛·尼尔森，《广告人Must Read》：广告的目的
辽宁广告职业学院图书馆馆藏索书号：F713.80-77
读书分享：
本书其实是一本和市面上现有的广告书籍大为不同的作品，除了涵盖一般广告书都有的内容，如：定位、USP、整合传播、媒体应用等，也有最新的国际网络的应用。它偏重于对新概念、新原则的讨论与解说，而不在于对应用技术细节的说明，因此，这部分比较像是进阶者使用的广告书，可以与一般入门书相辅相成。
本书最大的特色是作者以新一代广告经营者的角色，对广告公司的功能及现代广告公司对客户的权利（收费）与责任，提出他非常严肃的看法，读的过程常令人冷汗直流。实际上，在台湾的4A广告经营人协会的会议中，曾几次提出对未来广告业影响重大的Fee-base收费制度，在本书中就有很明确的评估与说明，而这也是书中有关广告公司的权力与责任章节中的一项内容而已。