《旅游市场营销》课后习题带答案第九章xt.doc

第九章 旅游市场营销战略一、思考题1. 旅游市场定位一般采取哪些策略？市场定位的策略很多，大致可概括为以下几种主要类型。（1）产品特色属性定位策略（2）旅游者需求定位策略（3）竞争性定位策略（4）组合定位策略2.旅游产品市场战略包含哪些？（1）市场渗透战略（2）市场开发战略（3）产品开发战略（4）多角化经营战略3.市场补缺者战略和市场追随者战略的区别是什么？两者通常采取哪些方法实现？（1）市场追随者是指在市场中居于追随者地位的企业，确定其市场形象位置的市场定位策略。这类企业从自身出发，根据自己的营销能力，愿意屈居次位。避免同市场领导者发生冲突。一般选择三种追随策略：紧密地追随；保持距离追随；选择性地追随。（2）几乎每一个行业都有许多小型企业，它们在市场的生存策略是寻求大公司忽略或放弃的细分市场，并全力满足这些市场的顾客，以期占据既安全又能获利的市场空缺，此即为“市场补缺者策略”。市场补缺者的员主要制胜策略是再定位策略，在竞争激烈的目标市场上，惟有采取这种策略才能否定市场领导者、市场追随者、市场挑战者的优势，进而获得有利的市场定位优势。二、案例分析1.案例一与案例二分别用到了旅游市场定位中的哪些方法？答：河南辉县郭亮采用的是空隙定位的方法，而深圳市采用的是重新定位方法取得了成功。2.旅游市场定位一般采取什么样的策略？请试举一例展开论述。 答：市场定位的策略很多，大致可概括为以下几种主要类型。产品特色属性定位策略、旅游者需求定位策略、竞争性定位策略、组合定位策略（例子略）。三、实训拓展（略）