TikTok for Business营销通案.pdf

TikTok for Business营销通案携手TikTok for Business创新经营，全球增长TikTok for Business营销解决方案大势所趋 全球领先的短视频娱乐平台不止TikTok，全赛道布局矩阵化驱动客户成功故事目录Click to edit Master title stylePart 1:大势所趋全球领先的短视频娱乐平台我们相信TikTok是一个由创造力主宰的世界。在这里我们打破世俗的批判，释放创意的自由。在这里，人人都可以成为创作者，在这里，每一个声音都有属于自己的听众，无论你有怎样的大胆想法，有趣试验，在这里将被欢迎和拥抱。TikTok是全球领先的移动短视频平台我们的使命是启发创造并带来欢乐生活在这里记录 文化在这里诞生风靡全球，全球月活突破10亿年度颠覆性创新:TikTok已经成为互联网文化的中心-Forbes 2020年度社交媒体大奖，福布斯国家和地区种语言亿月活用户全球访问量登顶成为2021年最受欢迎的平台数据来源:Quartz,Dec 2021注：统计范围包含app及网页端访问量引领全球文化潮流，带来创意、欢乐和联结数据来源:Nielsen custom Authenticity Study commissioned by TikTok,Persons 18+,5/1/2020-6/19/2020TikTok Marketing Science US,Understanding TikToks Impact on Culture Custom Research,conducted by Flamingo,March 2021 数据来源:Nielsen custom Authenticity Study commissioned by TikTok,Persons 18+,5/1/2020-6/19/2020v潮流用户认为文化潮流诞生于TikTok用户眼中的TikTok独特用户认为TikTok内容不同于其他社交/视频平台表达用户认为TikTok为他们提供了自我表达的平台联结用户在TikTok找到强烈社区归属感全民短视频时代创作、观看和互动激发无限创意每 25 位 TikTok 活跃用户就有 1 人粉丝破千数据来源：“过去一个月在TikTok 有哪些行为？”Global Web Index,2021年8月点赞/评论视频57%39%给朋友分享视频38%观看直播创作并发布视频28%高时长的注意力沉淀引领移动时代全球娱乐跨媒体日均使用时长：注意力沉淀领跑社交和流媒体2vvvvv数据来源:1.Global Time Well Spent conducted by Kantar March 20212.TikTok内部数据，2021.1；eMarketer,2021.1，美国81%全球 TikTok 用户表示在未来半年将花同等甚至更多时间在TikTok上1Click to edit Master title stylePart 2:携手创新经营，全球增长TikTok 为出海广告主不仅带来巨大的新兴用户的流量价值，更以生意经营的全新视角，助力中国企业拓展全球业务从短视频到直播场景拓宽，从开创性的全屏有声信息流广告，到达人主播，内容共创，小店卖货，企业号运营等，品牌在这里与全球亿万用户社群真实联结。我们不仅是迅速崛起的广告营销平台，更是出海品牌积累粉丝、实现长期收益、生意提效的经营阵地。TikTok for Business 以创新引领全球移动营销下一程，以经营驱动商业的的可持续增长。创新经营 全球增长打破传统思维，实现营销+经营升级四大核心价值，助力出海品牌生意新增长用户流量Consumer品牌消费者内容价值Content全链转化Commerce品牌阵地Community触达独特用户群体 释放新兴消费力%的TikTok 用户不同时使用以下平台独占用户比例高高购买力的TikTok 社群相比大众网民 TikTok用户更愿意68%45%43%45%TikTok 内部数据，App Annie，2021年11月;GWI 2021购买高端产品关注/点赞品牌账户为家人朋友推荐新商品多元化本地内容生态 创意联结垂类圈层数据来源：TikTok 内部数据 2022.4潮流热点兴趣爱好节日庆典2460亿次播放量23 亿次播放量8011亿次播放量110 亿次播放量842.4亿次播放量372亿次播放量74亿次播放量170亿次播放量251亿次播放量457亿次播放量14亿次播放量292亿次播放量2414亿次播放量创新产品能力构建，缩短消费路径撬动转化数据来源：精准推荐激发兴趣付费转化用户表示帮助我更好了解某个品牌或产品用户购买过上看到过的产品或服务用户与品牌联结更紧密在品牌主页发现了新产品在决定购买产品时，参考了品牌主页信息在评论、点赞或分享品牌的帖子企业营销阵地，打造品牌人格，建立长效关联Analytics功能锚点橱窗功能实时数据洞察缩短交易路径深入了解粉丝完善电商场景Creative Hub功能直播功能高热创意推荐实时贴近用户提供内容灵感促进营销破圈营销触点多功能置顶3支视频私信设置功能添加官网/下载/联系方式等企业号沉淀粉丝资产，打造长期品牌经营阵地Click to edit Master title stylePart 3:营销解决方案全方位产品解决方案突破广告次元壁，建立品牌真关联品牌特效品牌挑战赛信息流广告Branded Missionsmart 占据黄金曝光入口，强大视觉冲击力让TikTok用户一见钟情 前3s全屏有声沉浸体验，后4-60秒无缝切换，完整表达品牌故事，创意空间无限 建立与用户深层关联，支持点赞、评论、转发、关注等品牌互动 获取点击，承接内外部落地页1 支持CPT购买，100%SOV2，助力实现最大化品牌曝光备注：1.支持外部落地页，或链接到TikTok内部挑战赛页面，视频页面，音乐页面，品牌账户等；不支持App下载或Deep link2.大部分市场实现了切轮购买，同时部分市场从3.1开始实现cpm buying，并新增多个定向，详情请咨询我们的营销专家开屏黄金位 沉浸式影音曝光讲述品牌故事，快速提升认知信息流广告原生内容触达用户场景精细化提升品牌势能Moncler全屏视频自动播放，原生影音体验有效传递品牌信息丰富信息流创意组件可选，吸睛样式激发用户互动品牌曝光-保量购买（合约/自助），优质点位建立与用户丰富关联及互动效果驱动-竞价购买，灵活把控营销成本，触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率品牌挑战赛 品牌内容深度定制，打造品牌个性，契合度更高，实现共振和裂变 与品牌特效（可选购买)、音乐配合，高效激发用户互动参与，提升品牌话题声量 丰富营销触点最大化提升品牌曝光 针对挑战赛触达人群可进行再营销（Retargeting），品牌沉淀进一步提升传播转化与TikTok用户共建品牌内容引爆UGC势能，多维提升品牌价值ONEMT#SultansBattleDance品牌特效 先进智能视频识别技术加持，多种触发模式和特效样式可选，使互动更有趣 原生场景化演绎品牌信息，激发活跃创造力，提升用户好感度 可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标品牌专属特效定制趣味互动，深度联结用户和品牌InfinixBranded Mission通过提供奖励，鼓励TikTok创作者们创作与品牌相关的内容，从而提升品牌认知度与曝光 挖掘 TikTok 社区真实的创意潜力，设置奖励吸引创作者参与品牌任务。广泛征集TikTok上才华横溢的创作者的真实创意内容，由广告主挑选效果最佳的视频作为广告素材来推广。还可以结合商业化特效或挑战赛，提升用户互动与参与度。联合优质创作者打破商品、内容和社交的边界TopView+挑战赛玩转达人营销，深度影响目标圈层OPPO 明星达人合作达人营销品牌认知销售转化深度带货创意内容+定向兴趣锚点组件+加速转化多元玩法+达人影响亿+挑战赛视频观看量万+挑战赛投稿数万企业号共计增粉（MX+CO）TikTok 达人营销解决方案平台+解决方案+服务的整合 达人营销帮助广告主更好的营销，触达，影响用户心智和购买决策平台解决方案服务+官方达人合作平台 平台原生资源+自然流量+商业流量多渠道宣发矩阵 节点大促 品牌直播 行业定制 第三方内容合作+泛娱乐IP H5、直播、达人 多元玩法支持 做任务积分兑奖/获流量多形式用户激励 活动赞助 短视频+直播 多场景互动更多垂类招商内容合作，打造品牌声量破圈Click to edit Master title stylePart 4:不止全赛道布局矩阵化驱动视频内容平台热门短视频移动端聚合平台全球40多个市场下载次数最多的APP之一有趣有料、娱乐无限的视频平台扩展品牌在日本市场的商业潜力程序化移动广告平台(Ad network)拥有全球超8万个优质App的广告资源，通过领先的广告技术，帮助全球广告主触达更广泛的增量用户群，提升投放效率与转化效果；同时为App类客户打造广告变现与广告投放的闭环增长，助力App获取更高收益、更优用户、释放成长潜能全平台产品为下一代音乐爱好者设计的社交音乐流媒体平台使用户能够通过对音乐的热爱来表达与他人联系音乐平台BuzzVideo 是一款以中短视频为主，聚合漫画、直播、优惠券等多体裁多品类内容的社区平台。通过推荐个性化专属内容，营造轻松的社区氛围来缓解压力，增添生活色彩，为繁忙的日本上班族打造最有归属感的精神充电站。Resso 是一款为下一代音乐爱好者设计的社交音乐流媒体平台，使用户能够通过对音乐的热爱来表达与他人联系。用音乐建立共鸣；用音乐激发表达精准歌曲推荐主题内容建设丰富曲库打造同步歌词体验社区氛围建设原创歌词分享激励视频广告全屏广告原生广告试玩广告创新广告样式，促进高效转化P a n g l e 是 T i k T o k f o r B u s i n e s s 旗下 程 序 化 移 动 广 告 平 台。P a n g l e 拥有 全 球 超 8 万 个 优 质 A p p 的 广 告 资 源，通 过 领 先 的 广 告 技 术，帮 助 全 球 广 告主 触 达 更 广 泛 的 增 量 用 户 群，从 而 提升 投 放 效 率 与 转 化 效 果。同 时，P a n g l e 为 A p p 类 客 户 打 造 广告 变 现 与 广 告 投 放 的 闭 环 增 长，助 力A p p 获 取 更 高 收 益、更 优 用 户、释 放成 长 潜 能。广告投放，效果为王广告变现，创收之道独家预算：独家预算：TikTok for Business独家广告预算竞价技术：竞价技术：支持应用内实时竞价，获取更高收益用户友好：用户友好：激励、全屏、原生、横幅等多种用户友好广告样式支持用户广泛：用户广泛：触达全球7亿增量用户，覆盖更多用户画像样式精良：样式精良：视频、图片、互动广告样式全覆盖效果优秀：效果优秀：支持基于留存、付费、用户价值等深度优化Ad Network of TikTok for Business7亿全球日用户触达80,000+全球优质App资源游戏、网服应用、电商等垂类行业定制解决方案全球触达，区域优势区域深耕：区域深耕：深耕亚太、中东、拉美、东欧等市场精细服务：精细服务：定制化、精细化运营服务Click to edit Master title stylePart 5:客户成功故事香肠派对 游戏首发圈粉东南亚市场案例介绍：香肠派对在正式入驻东南亚市场后，目标通过品牌营销活动在短期内迅速提升品牌声量，在TikTok平台借助内容广告产品和达人生态，发起了本次品牌活动。产品上挑战赛和强原生形式的硬广投放形成良好配合，挑战赛利用魔性音乐扩大内容传播圈层的同时，硬广为企业号带来的巨大曝光也积累了大量粉丝。香肠派对首次登陆东南亚市场，在本次营销活动中融合双主线主题，一条线通过合拍玩法邀请用户一起跳舞，吸引泛娱乐用户的关注；另一条线通过达人分享的精彩游戏录屏获取核心玩家对游戏的注意力。最终成功提升品牌知名度、助推游戏下载。本地化创意改编深入目标人群“双主线”发力有效本土破圈信息流#SausageMan 挑战赛TopView万UGC投稿量亿视频观看量万企业号增粉游戏realme 新品直播首秀火爆印尼案例介绍：2021年 realme8 系列产品在印尼市场上市，为了吸引年轻人的关注，realme大胆选择他们喜爱的直播形式举行新品发布会，初次试水TikTok LIVE 就大获成功，带来品牌声量和销量的双赢。这波近全链路营销推广，给realme印尼官方TikTok 账号成功孵化一批“真我”粉。TikTok LIVE 全周期推广 吸粉和卖货双赢万直播首秀观看人数+峰值在线观看UV%直播互动率%独占目标市场份额（上线当周）预热期：预约直播 吸引关注H5页面竞价信息流广告直播当天：为直播引流 持续增加关注TopView广告竞价信息流广告直播后：趁热打铁，提升产品销售TikTokShopOPPO 破圈突围拉美市场案例介绍：继 2020 年成功突围墨西哥市场后，OPPO 正快速拓展其在拉美市场的市场布局，通过多种维度迅速打开品牌在拉美市场的认知度，引领新潮流。在情人节这重要营销节点期间，OPPO 更是通过在TikTok 上深度玩儿转明星达人营销，引爆TikTok 社区，成功实现品牌破圈。通过全链路投放的品牌营销方案，最大化明星达人粉丝收割力，使得OPPO在拉美地区话题热议度持续攀升；创意的贴纸特效玩法、“拉美周杰伦”Maluma作为代言人都成功激起潮流年轻客群热情互动参与，成为品牌粉丝（OPPO墨西哥及哥伦比亚企业号增粉12.7万）。OPPO 在拓展海外市场时，十分重视品牌建设。在我们进入墨西哥市场时就已经成功尝试了利用TikTok 平台进行品牌推广。从结果来看，我们也再次体会到TikTok 社区的活力以及原生内容裂变为品牌传播带来的有效帮助。Arya OPPO 拉美营销负责人深度玩转明星达人营销 引爆TikTok社区 品牌成功破圈亿+挑战赛整体视频观看量亿+视频转评赞亿TopView&ODM视频播放量亿企业号增粉（墨西哥&哥伦比亚）TopView广告品牌挑战赛R&F信息流广告AliExpress 借奥运热点 打响欧美市场案例介绍：AliExpress作为奥运官方赞助商之一，在社交隔离的大环境下，联合TikTok借势热点，开启加油欢呼的新方式。品牌设计了紧贴奥运主题的国旗特效，对话巴西、法国、西班牙三地用户，配合AE品牌名露出与主张团结的传播口号，在目标市场形成热烈反响，持续提升品牌知名度。此次Campaign联动体育话题关注度较高的三个地区进行开展，选用奥运话题强相关的旗帜特效，迎合了受众高涨的体育热情，确保了传播与参与度。Top View与信息流One Day Max的加持保证了短时间内声量的大幅提升，抢占了话题的关注首位，使得话题与品牌之间的联系抢占认知先机。#OneFlag 首发全球主题挑战赛 为奥运助力喝彩亿+挑战赛视频观看量万+挑战赛投稿数万+总互动品牌挑战赛创意特效电商TopView+信息流Wet n wild 新品上市 携手达人席卷社群案例介绍：美妆品牌Wet n wild为上新单品睫毛膏在TikTok社区造势，联合400+达人创意合作，应用Branded Hashtag Challenge,TopView,信息流One Day Max,In-Feed Ads,定制音乐等众多营销组合迅速提升品牌及新品在社区品牌影响力Wet n wild在TikTok上合作的营销活动所获的成功是在任何别的平台上无法想象的，TikTok已经是现今时代最有力的广告助推器，如果营销人知道怎么去使用它，这当中的潜能是无穷的。Ethan CurtisPushPlay创始人联合400+达人玩转创意 风潮席卷社群热推新品万挑战赛视频创作量%TopView互动率%品牌认知度提升#BiggerIsBetter 挑战赛Topview美妆GAC MOTOR 车企中东破冰案例介绍：在近两年的特殊环境影响下，中国汽车品牌的出海挑战加剧，线上渠道成为汽车品牌争夺潜在用户的新战场。GAC MOTOR 通过 TikTok 平台，两天时间在其重要市场沙特地区收获近3000万曝光，同时实现2.7%的品牌认知偏好提升，赢得了中国汽车品牌在TikTok 出海的亮眼一战。TopView 引爆+品牌竞价持续投放 长线策略打造深远品牌影响力万+两周内整体品牌曝光%用户推荐提升%品牌认知偏好提升高曝光、深互动、提好感、促转化TopViewTopView品牌推广0%50%100%触达用户占比（%TT DAU）汽车Amazon Prime Video#beneVSmale 话题挑战赛案例介绍：Amazon Prime Video新剧“Good Omens”即将上线之际，为造势宣传，品牌选择在TikTok上发起了#beneVSmale（#goodVSevil）话题挑战赛。结合剧情主题“善与恶的永恒战役”邀请用户展开想象，自主定义理想剧情，打造令全网沉迷的天使恶魔CP。奇趣脑洞花式演绎剧情 内容共创为新剧预热万六日视频观看量万UGC投稿量万用户参与信息流广告挑战赛页面落地页娱乐品牌挑战赛Yubo 新用户新增长案例介绍：Yubo是一个为13至25岁的年轻人量身打造的的社交应用，在全球拥有超2500万活跃用户，为吸引更多TikTok上年轻活跃群体，Yubo选择TikTok Ads Manager投放了品牌系列竞价广告。并通过平台竞价系统创意工具，优化创意内容，聚焦高转化素材，精准触达特定的受众群体并严格控制广告的支出费用。成功以最有效成本激活商业价值转化，打造行业投放标杆。广告中Yubo邀请的创作者打破次元壁，“面对面”的与受众交流，既凸显了Yubo社交驱动的产品特点又让品牌与受众之间建立起了更亲密的联接。以效果为基础精准投放 让高质量内容遇见对的人近万App下载%转化率社交快来这里关注TikTok for Business最新营销资讯