单一供应商和多供应商的优端弊端.doc

单源供应商和多源供应商的优势劣势
关键词：集中最大采购量；垄断地位；资金缓冲；采购分散
单一供应商：
案例：
从下赛季开始F1将进入一个崭新的时代，日本普利司通轮胎将成为F1的唯一轮胎供应商，这对于他们来说是机遇又是挑战，如何最大限度的为各支车队提供好轮胎是他们不得不面对的难题。为此普利司通轮胎正在考虑将美国ChampCar赛事采用的“红色轮胎”规则引入F1，这是日本轮胎巨人为新赛季作出的积极回应。“可选择”轮胎规则也降低了轮胎供应商的成本。因为如今的F1赛事当中，各家轮胎供应商也是为车队提供两套有所区别的轮胎，但是各家车队只会在比赛周末使用其中的一种，另外一种轮胎就被白白浪费。如果引入了“红色轮胎”，那么车队必须使用两套不同的轮胎，这使得资源得到了最大程度的利用。
案例分析：
优势：
选择单一供应商并不意味着结成伙伴关系，如果选择的话，可能出于以下原因：
1．可以比多供应商投标方式获得更多利润
2．企业间针对特定市场结成联盟
一些采用单一供应商的企业认为对于垄断性产品应选择单个供应商采购，保持和上游厂家的“战略伙伴”关系。当一个企业的某些产品需要采购的数量不是很多的情况下，如果只有单一供应商的话，就能集最大的采购量作为筹码与之谈判，一定程度压低价格，达到降低采购成本目的.同时由于是定向供给，进货来源稳定，产品的质量就比较稳定，相互合作也比较有默契. 因此对于非战略性简单产品，可以保持简单的买卖型多供应商关系
对于支持关键技术的产品，要严格限制数量，以保证深入的发展伙伴关系。供应链管理的思想在推崇减少供应商的总体数量，以提高供应商的可管理性和可开发性。这个思想会影响到某一个产品的供应商数量，它需要分析具体情况和丰富的操作经验，才能优化决策。
劣势：
虽然任何一家企业都希望通过对产业的早期垄断获得更大的利益，但是对于产业发展来说，是不利的。
1.售后服务相对被动;
2.难以形成市场竞争，容易产生垄断；
3.固定品牌采购容易滋生腐败
多供应商：
案例：
日经新闻(Nikkei)周二晨报版报道，东芝将打破自己一直固守的仅采购英特尔芯片的政策，也开始购买AMD的微处理器。 据MarketWatch网站报道，身为全球第四大笔记本电脑制造商的这家日本公司说，为了努力将零件采购成本降低至少10％，它今年夏天推出的部分机型将采用AMD的芯片。按照计划，东芝在美国和欧洲销售的笔记本，约20％将开始使用AMD处理器。 东芝仍将在高端产品线上使用英特尔的产品。之所以决定在低价电脑上采用AMD芯片，是因为消费者和小企业对它们的质量信心日盛。 在PC的整体成本中，微处理器，包括周边电路在内，占约25％。东芝现在没有确定它的AMD电脑的价格，但预计将较可比机型低数千到一万日元。 在2004年时，英特尔在全球的市占率还为近90％，但由于AMD携价格较低的产品展开猛烈攻击，英特尔市占目前已下滑到了80％左右。
案例分析:
采用多供应商策略有下述原因：
其一、供应商无足够的生产能力，为保证出货，必须选多个供应商；
其二、采用多供应商策略的主要目的是企业规避风险。避免一家独大，无法控制价格是一方面，主要是万一出现无法抗拒的原因无法交货时有防范措施。
优势
一．采用多供应商策略会给企业的资金管理带来好处，多个供应商的资金承受能力总是比一家强，当企业短期资金周转有问题的时候，可以充当缓冲。
二．采用多供应商策略会给供应链管理带来数倍于原先的工作量:不仅仅是供应商数量增加带来的工作量（评审、质量跟踪及控制、交货及时与否等），为了维持与供应商的伙伴关系，合理的调节订单分配也是一项很微妙的工作。 通过招标可在交货、质量和成本方面获得最大利益； 使采购具备透明度； 使采购行为具备一个基准； 可与全球行业趋势保持同步；
三．多供应商采购可以解决价格上的信息不对称问题。众多供应商的参与能使需方及时了解市场上某种商品的平均价格，从而作出准确的决策。这也是目前招标采购受欢迎的原因之一。
四．多个供应商采购有利于产品的创新。供应商之间的竞争会促使推出新的替代品。无论是外形变化、材料变化、结构变化都会使人耳目一新。因为产品增加了附加值才会更有竞争力，才会使买方更乐意接受。
五．多个供应商采购可以促进协作，单个供应商采购容易产生"从一而终"现象。无论是买方市场还是卖方市场，供需双方是平等的。买方市场条件下，需方也不能"俯视"对方。在信息时代，新技术每天都在产生，多个供应商选择供应商能使你与新技术同行。要认识到供应商中存在着大量的专家型人才，重视他们的意见能实现双赢。
劣势：
1．供应商过多则采购量分散；
2．采购价格没有优势；
3．订单处理程序复杂；
4．流通费用过高。
不同的阶段，不同的产品种类，不同的规模，对于供应商数量的法则应该不一样。 对于某一个部件来说，AVL（Approved vendor list供应商名录）应该越多越好；对于一个大公司来说，通常AVL应该越少越好。
例如在新产品研发阶段，对于每一个部件，无论是专用的CPU,还是通用的电阻电容，最好考核/认证两家以上的供应商；在批量采购阶段，可以根据供应商的表现逐步优化。 此外，对于不同的商品，具体的策略也不一样。例如存储器可能需要五六家供应商、PCB光板可能只需要两三家供应商。
通常在公司的快速发展阶段，供应商的数量会迅速膨胀，特别是对于各个研究部门相互独立的公司。发展到一定阶段，供应商的优化就必不可少。
总之，供应商的管理是一个综合课题，只有根据具体情况进行选择和优化。