律师智商比情商更重要.doc

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辩论赛发言稿
律师的智商比情商更重要！
辩题中对今天所要探讨的主体在身份上已经做了限定，那就是律师，辩题的核心问题是：对于一名律师来讲，智商与情商孰更重要？智商是指人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力，对于律师这个职业来讲，这种能力的最直接体现就是业务能力。情商一般包含五个方面即自我意识、控制情绪、自我激励、认知他人情绪和处理相互关系，而律师是一种社会属性极强的职业，同行从业者、当事人、办案人员等并不会去探究一名律师的内心，而是通过其外在的，处理人际关系的能力来判断律师的能力，具体到律师这个职业，这种能力的最直接体现就是开拓案源、维持客户的能力。这两种能力亦直接决定了一名律师是否能在这个竞争激烈的律师行业里存活。下面我将从以下三个方面进行阐述，这两种能力哪个更重要？
一、 智商即业务能力，是开拓案源、维持客户的基础。在诸多疑难复杂的法律问题面前，实践经验丰富，专业能力强的律师，总能设计出切实可行的法律服务解决方案，能让当事人、办案人员都接受，最终达到解决问题的目的，这样无形中才能赢得当事人的信任，赢得口碑，才会有口口相传，开拓到更多的案源。试想：即便一名律师情商极高，极善于处理人际关系，极善于承揽案件，与任何人打交道都如鱼得水，但始终无法拿出可行的法律服务方案，始终无法达到委托人的预期，委托人还会坚持选择信任这种律师吗？还会向周围的人推荐这样的律师吗？
二、 近年来，律师业务的专业化、精细化、品牌化要求律师有更高的专业能力，开拓案源。传统的业务类型主要是刑事案件、诉讼业务，但如今，随着互联网+时代的到来，世界互联互动，律师的业务范围已涵盖经济、行政、文化等不同法律领域，社会分工日益精细化，每个细分的领域均在创造、创新，“万金油”已经没有了生存的土壤。这就需要在不同领域深耕细作、不断求索的律师，这样的律师根本无需太高的情商支撑，只需要拿出足够专业的法律服务解决方案，根本无需专注于处理人际关系，便能有源源不断的案件，成为律师行业的领军者。
三、 从律师成长的轨迹来看，在每一个阶段，智商的重要性远远高于情商。对于低年级律师来讲，刚到律所时，缺少案源又无工作经验，只能靠协助其他律师获取经验和资源，在此过程中，展示自己的专业能力，证明自己能干活儿，就显得尤为重要，即便你善于处理人际关系，情商再高，如果不能拿出专业的法律技能，其他律师也不会将事情交给你来做。对于高年级律师来讲，在有一定案源后，如何继续开拓，做大做强，如果能拿出足够的专业技能，在法律谈判中给当事人留下深刻的印象，才能把握住一次次的机会，迅速成长。对于高级律师来讲，在不缺案源、自身经验又十分丰富的情况下，找准专业化发展的方向，在一个领域不断研究和探索，才能顺利度过瓶颈期，达到另一个高度。
综上，律师在发展过程中，专业能力即智商才是排名第一位的，
智商起着比情商更为重要的作用。
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