15种营销方案.doc

15种营销方案一、附加值促销口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利榜单排名式促销：如，某某精油，全网销售量第一故事性促销：她分手了承诺式销售：买了不后悔品牌型促销二、回报促销免费式促销：免费试用；免单回扣返利促销：满就减；返现拼单折扣促销：满几件赠送；团购价；满几件包邮三、指定促销制定对象促销：先购买者减价（前十购买者专享半价）；角色专享价（母亲特惠价）；老顾客优惠价（二次购买特惠）；新顾客优惠指定产品促销：赠送式促销（如，买A送B）；附加式促销（如，加一元，多一件）四、产品特性促销产品卖点促销：质优产品；功能卖点引用举例式促销：网友推荐；某某用了都说好新品促销：新品折扣效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品五、组合促销捆绑式促销：赠送式促销（如，买A送B）；附加式促销（如，加一元，多一件）搭配促销：A+B优惠价（如，衣服配裤子一起买，减十元）连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价六、临界点促销最高额促销：全场50封顶最低额促销：1折起；全场最低2折极端式促销：全网最低价七、借力促销明星促销：如，某某星最爱、某某星挚爱款时事促销：如，泰国大水，硬盘涨价依附式促销：如，奥运赞助商、某某活动赞助品牌八、限定式促销限量促销：限量销售阶梯式促销：早买早便宜；多买多便宜单品促销：孤款独售限时促销：秒杀；今日有效；逢时促销（整点免单）九、奖励促销抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客互动式促销：收藏有礼；介绍新客户有礼；签到有礼优惠券促销：优惠券；抵价券；现金券；包邮券十、名义主题促销公益性促销：买就捐款配合平台的主体性促销：聚划算天猫新风尚联合促销：互补式促销；同类目促销（T恤衫促销专场）主题性促销：感恩节特卖首创式促销十一、赠送类促销礼品促销：有买有赠；满额赠送惠赠式促销：买一赠一；买多赠一；买多送多；买送红包；买送积分十二、另类促销稀缺性促销：孤品；独家代理模糊式销售：全场促销纯视觉冲击促销通告式促销：预售日促销反促销式促销：原价售卖，绝不打折悬念式促销：价格竞猜十三、时令促销清仓类促销：换季清仓；季末清仓；反季促销季节性促销：季节性热卖促销十四、纪念式促销会员促销：VIP价；会员日特价；满额VIP升级节日促销：三八节促销、圣诞节促销纪念日促销：生日特惠；店庆特惠特定周期促销：周二新品促销；每月半价日十五、定价促销满额促销：满就送；满立减特价式促销：一元拍；仅售某某价统一价促销：全场两元