一期开盘后推广方案.doc

宜化-绿洲新城
2、3号楼开盘后期推广方案

一、②③号楼现销售情况
12月11日宜化收官之作2、3号楼公开认筹，两栋楼共286套房，开盘当天去化50%，销售情况总的来说还是达到了预期目的的。现将对剩余房源做清盘推广。

二、推广市场
1.时间：即日起——春节前
2.目标：销售100套

三、推广策略
方案（一） 以 清盘+优惠 为内容 更换所有户外广告画面
本广告以震撼甚至暴力、吸引人眼球的风格来展现
1、 夹报（A3尺寸）2期
第一期文案：
感谢有您！
热烈庆祝宜化绿洲新城23号楼开盘圆满成功！开盘当日热销7成，感谢148位业主的信任与厚爱，以及社会各界朋友的迟迟！因为有您，成就了绿洲新城的非凡，因为由您，宜化置业将一如既往，以卓越品质和优质服务为您创造完美生活！

第二期文案：
清盘大行动！
2、3号楼最后一批珍藏房位，让您久等了！
新年在即，为回馈新老客户对宜化绿洲新城的支持和厚爱，特举办“楼盘品鉴会/包饺子比赛”活动，活动期间凡老业主介绍新客户均有大礼相送，新业主可获XXX元房款优惠，心动不如行动，到场均有惊喜礼品相赠！
精品豪礼 三重惊喜
1.一次性付款优惠XXX元
2.凭教师证、外出打工证优惠XXX元
3.答谢老业主，喜迎新业主！

2、户外（一月内换2次）
内容同DM夹报

3、短信（10万条）
1）宜化.绿洲新城二期2、3号持续热销中！绝版臻藏，最后的机会！88-122㎡极品户型火爆抢购中！新城VIP：4566666 4568888
2）宜化置业恭祝宜都人民新春快乐，龙年大吉！宜化.绿洲新城二期2、3号楼清盘销售，最后的机会，恭迎最后XX位尊贵业主！抢购热线：4566666 4568888

方案（二） 新年清盘活动
详细见“宜化绿洲新城新年清盘活动策划方案”

宜化绿洲新城新年清盘活动
策划方案

一、 促销目的
1. 为2011年12月9日开盘新推房量强销
2. 为整盘清盘做前期预热
3. 为庆祝新年和返乡潮
4. 为体现宜化集团实力和项目品质

二、 促销形式
1. 售楼部（或小区）内现场活动。
2. 海报

三、 促销主题和内容
方案一：
主题：楼盘品鉴会
口号：您看到这些？您还HOLD得住吗？
内容：
1. 元旦春节之际，特组织新老客户前来参与楼盘现场品鉴会活动。
2. 邀请新老客户和意向客户前来售楼部，置业顾问分批引领客户进入小区欣赏园林工程进度，以及进入已交房单位去参观交房后建筑细节。再回到售楼部休息，等待稍后的抽奖活动
3. 邀请一批当地较有权威的评论者前来售楼部，置业顾问带领进入小区和交房单位参观项目，并回到售楼部休息。
4. 主持人现场采访各位业主和专家，挖掘出项目现场优势。
5. 凡前来参与活动的客户均赠送宜化集团VI礼品一份，中午抽取几名幸运奖给客户。
6. 现场设立长台，放置水果、点心和饮料供客户享用
活动效果说明：
利用来就送小礼品的方式，吸引人气前来参观现房和实景，并让意向客户参与其中，让成交的客户去影响他们，并利用现场的销控和回到售楼部后，置业顾问、主持人、客户之间的交流的氛围去再次加强意向客户的成交信心。再加入专家和权威人士的评论，又为宜化集团品牌美誉度提升做了工作。
方案二：
主题：包饺子比赛
口号：浓情团聚在宜化，饺子情节融绿城
内容：
1. 邀请新老客户前来参与在售楼部（或小区内）的包饺子比赛活动
2. 准备大量肉馅和饺子皮，并准备相应的小礼品数百份在场地内
3. 以多人为一组，在规定时间内谁包饺子的数量越多，包的越漂亮，即可得到赠送的大奖一份。
4. 凡是参与了包饺子比赛的客户均可以拿走包过的饺子。
5. 场地现场要有具备煽动型的主持人和营造热闹的气氛。
活动效果说明：
过年是团员的日子，回家包饺子更是值得轻松和开心的事情。本活动适用于家庭单位，年龄在27-55岁之间都会热爱如此活动。更加入了普遍长辈喜欢贪图小便宜的做法和喜欢热闹的行为心理，借此机会将现场的热情和人气提升到制高点，从而让意向客户和已成交客户感受到宜化集团的人文气息。
四、 媒介渠道
短信群发、DM单张
2011年12月14日