一期开盘后推广方案.doc

宜化-绿洲新城2、3号楼开盘后期推广方案一、号楼现销售情况12月11日宜化收官之作2、3号楼公开认筹，两栋楼共286套房，开盘当天去化50%，销售情况总的来说还是达到了预期目的的。现将对剩余房源做清盘推广。二、推广市场1.时间：即日起春节前2.目标：销售100套三、推广策略方案（一） 以 清盘+优惠 为内容 更换所有户外广告画面 本广告以震撼甚至暴力、吸引人眼球的风格来展现1、 夹报（A3尺寸）2期第一期文案：感谢有您！热烈庆祝宜化绿洲新城23号楼开盘圆满成功！开盘当日热销7成，感谢148位业主的信任与厚爱，以及社会各界朋友的迟迟！因为有您，成就了绿洲新城的非凡，因为由您，宜化置业将一如既往，以卓越品质和优质服务为您创造完美生活！第二期文案：清盘大行动！2、3号楼最后一批珍藏房位，让您久等了！新年在即，为回馈新老客户对宜化绿洲新城的支持和厚爱，特举办“楼盘品鉴会/包饺子比赛”活动，活动期间凡老业主介绍新客户均有大礼相送，新业主可获XXX元房款优惠，心动不如行动，到场均有惊喜礼品相赠！精品豪礼 三重惊喜1.一次性付款优惠XXX元2.凭教师证、外出打工证优惠XXX元3.答谢老业主，喜迎新业主！2、户外（一月内换2次）内容同DM夹报3、短信（10万条）1）宜化.绿洲新城二期2、3号持续热销中！绝版臻藏，最后的机会！88-122极品户型火爆抢购中！新城VIP：4566666 45688882）宜化置业恭祝宜都人民新春快乐，龙年大吉！宜化.绿洲新城二期2、3号楼清盘销售，最后的机会，恭迎最后XX位尊贵业主！抢购热线：4566666 4568888方案（二） 新年清盘活动详细见“宜化绿洲新城新年清盘活动策划方案”宜化绿洲新城新年清盘活动策划方案一、 促销目的1. 为2011年12月9日开盘新推房量强销2. 为整盘清盘做前期预热3. 为庆祝新年和返乡潮4. 为体现宜化集团实力和项目品质二、 促销形式1. 售楼部（或小区）内现场活动。2. 海报三、 促销主题和内容方案一：主题：楼盘品鉴会口号：您看到这些？您还HOLD得住吗？内容：1. 元旦春节之际，特组织新老客户前来参与楼盘现场品鉴会活动。2. 邀请新老客户和意向客户前来售楼部，置业顾问分批引领客户进入小区欣赏园林工程进度，以及进入已交房单位去参观交房后建筑细节。再回到售楼部休息，等待稍后的抽奖活动3. 邀请一批当地较有权威的评论者前来售楼部，置业顾问带领进入小区和交房单位参观项目，并回到售楼部休息。4. 主持人现场采访各位业主和专家，挖掘出项目现场优势。5. 凡前来参与活动的客户均赠送宜化集团VI礼品一份，中午抽取几名幸运奖给客户。6. 现场设立长台，放置水果、点心和饮料供客户享用活动效果说明：利用来就送小礼品的方式，吸引人气前来参观现房和实景，并让意向客户参与其中，让成交的客户去影响他们，并利用现场的销控和回到售楼部后，置业顾问、主持人、客户之间的交流的氛围去再次加强意向客户的成交信心。再加入专家和权威人士的评论，又为宜化集团品牌美誉度提升做了工作。方案二：主题：包饺子比赛口号：浓情团聚在宜化，饺子情节融绿城内容：1. 邀请新老客户前来参与在售楼部（或小区内）的包饺子比赛活动2. 准备大量肉馅和饺子皮，并准备相应的小礼品数百份在场地内3. 以多人为一组，在规定时间内谁包饺子的数量越多，包的越漂亮，即可得到赠送的大奖一份。4. 凡是参与了包饺子比赛的客户均可以拿走包过的饺子。5. 场地现场要有具备煽动型的主持人和营造热闹的气氛。活动效果说明：过年是团员的日子，回家包饺子更是值得轻松和开心的事情。本活动适用于家庭单位，年龄在27-55岁之间都会热爱如此活动。更加入了普遍长辈喜欢贪图小便宜的做法和喜欢热闹的行为心理，借此机会将现场的热情和人气提升到制高点，从而让意向客户和已成交客户感受到宜化集团的人文气息。四、 媒介渠道短信群发、DM单张 2011年12月14日