宝贝标题撰写与优化全过程.doc

. 宝贝标题撰写与优化全过程在淘宝众流量来源中，当属搜索流量最受卖家喜欢。由于搜索流量免费的特性，可以说搜索流量带来的成交都是赚钱的，除非你亏本卖。这么一来搜索流量的多与少，将直接影响着整个店铺的盈利能力，是赚还是亏，是多还是少。影响搜索流量的多与少，主要由以下几方面影响：宝贝标题，宝贝排名，主图，价格，销量，标识标志。其中，宝贝标题和宝贝排名影响着宝贝的展现量。阿亮今天和大家分享下如何撰写与优化宝贝标题。以下操作方法仅代表阿亮个人推荐的操作方法，不喜勿喷。巧妇难为无米之炊，宝贝标题需要的材料是关键词。我们先来说说关键词的选择。如何去寻找关键词，相信很多人也看过了许多相关方面的文章。甚至很多人拥有了N个挖词找词的相关工具。阿亮平常喜欢用数据魔方来找词，阿亮在写这篇文章之前调查，发现很多小卖家没有购买数据魔方。这里阿亮介绍另外一种找关键词的方法，不用使用付费工具的，更适合广大中小卖家。我们以下面这款连衣裙举例来分享下宝贝标题撰写的全过程这款连衣裙卖138元，包邮。模特的妆似乎出现了点问题。首先我们列出该宝贝的基本属性。方便我们后面筛选。 产品名称：连衣裙 风格:通勤 通勤:韩版 组合形式:假两件 裙长:短裙 袖长:短袖 领型:圆领 袖型:常规 腰型:中腰 衣门襟:套头 裙型:A字裙 图案:纯色 面料:雪纺 年份季节:2014年夏季在淘宝首页输入宝贝的主关键词，也就是产品名称：连衣裙。我们可以得到下面的下拉框。结合属性及这款连衣裙自身的特点，我们对下拉框内的10条关键词进行筛选，把符合我们宝贝的关键词筛选出来。筛选后，我们留下：连衣裙夏；连衣裙2014；连衣裙小清新；连衣裙夏韩版；连衣裙短裙；连衣裙夏2014；这6个关键词。再加上我们的主关键词：连衣裙； 一共7个关键词，我们把这7个关键词，作为我们选词的源关键词。接下来我们要根据这7个源关键词进行挖掘，找出更多关键词。这里我们会使用到快车的精准淘词。首先申明，阿亮跟这工具无丝毫关系，仅仅是推荐使用里面的免费淘词工具而已。这个工具的网址是：我们输入“连衣裙”进行淘词。挖掘后的结果是这样的，通过快车过滤后，关键词总共800个。我们点击导出excel，把这些关键词导出来。同样的，我们再对：连衣裙夏；连衣裙2014；连衣裙小清新；连衣裙夏韩版；连衣裙短裙；连衣裙夏2014；这6个源关键词，进行挖掘，分别导出excel。“连衣裙夏”源关键词挖掘结果。“连衣裙2014”源关键词挖掘结果。“连衣裙小清新”源关键词挖掘结果。“连衣裙夏韩版”源关键词挖掘结果。“连衣裙短裙”源关键词挖掘结果。“连衣裙夏2014”关键词挖掘结果。-打开刚下载的“连衣裙”源关键词的EXCEL文件，我们开始筛选。首先我们要把最优类目不是连衣裙的关键词删除。（推荐类目第一个逗号前的类目为最优类目）我们点击数据排序主要关键词选择“推荐类目”排序依据选择“数值”次序选择“升序”确定。得到下面结果：我们把最优类目不是“连衣裙”的关键词删除。删除之后，接下来我们把BH列都给删除了，因为快车淘词的展现量，点击量，点击率，市场均价，竞争度这些数据是来自直通车的流量解析，我们做标题是为了搜索，直通车的展现点击数据与搜索的展现点击数据略有不同，个别词会出现较大的偏差，这里我们只是利用这些数据做些初步筛选。删除之后，我们先把连衣裙这个文件先保存。同样的，我们对连衣裙夏；连衣裙2014；连衣裙小清新；连衣裙夏韩版；连衣裙短裙；连衣裙夏2014；这6个源关键词所挖掘的关键词，进行最优类目筛选。“连衣裙2014”最优类目筛选后结果。“连衣裙短裙”最优类目筛选后结果。“连衣裙夏”最优类目筛选后结果。“连衣裙小清新”最优类目筛选后结果。“连衣裙夏韩版”最优类目筛选后结果。“连衣裙夏2014”最优类目筛选后结果。所有最优类目筛选后，我们把所有关键词放在同一文件的同一列。这里我们把所有关键词都复制在连衣裙文件里。把所有关键词复制到同一文件后得到的结果，一共4175个关键词，有点多哈，我们再进一步筛选。点击数据，删除重复项，确定筛选后，发现348个重复值，还有3827个值。接下来，再进一步筛选。点击筛选，点击关键词右边的倒三角，点文本筛选，包含（A）把所有关键词里与本款连衣裙不匹配的词写上，选择或，这样可以一下筛选两个不同关键词。这是筛选出来的结果，这些都是和我们这款连衣裙不相关的关键词，把这些关键词都给删除了。点击关键词旁的倒三角，全选，然后重复上面的步骤筛选，把与本款连衣裙不相关的关键词都给删除。全部筛选完之后，我们还有1099个关键词。接下来我们再利用淘宝指数进行数据筛选。在B列，C列，D列，E列我们分别写上成交1，成交2，成交3，平均成交。接下来我们淘宝指数分别搜索A列的关键词。我们在淘宝指数搜索“2014 韩 连衣裙 夏”这个关键词，搜索之后，点击成交指数，我们发现“2014 韩 连衣裙 夏”这个关键词最近的成交指数为0。这就意味着通过该关键字搜索来的流量几乎没有成交或者极少。我们把关键词写在标题上，最终目的是带来成交，而这个关键词几乎没有成交，即使再多流量我们也不会去使用，所以这个关键词我们不要，删除。我们再输入“2014 休闲连衣裙 夏”关键词进行查询。我们发现“2014 休闲连衣裙 夏”这个关键词是有成交的，这个关键词暂时符合我们的要求。我们再看这个关键词的人群定位。假设该店铺的人群定位是18-29岁女性，在性别比例上这个关键词符合我们的要求，但是在各年龄段人群占比中，该关键词占比最高的是30-34岁这个年龄段，一般阿亮的做法是把最高占比年龄段符合我们人群定位的关键词留下，不符合的删除。这个关键词的最高占比是30-34岁这个年龄段，而我们的人群定位是18-29岁这年龄段，不符合我们的人群定位，所以这个关键词我们也不要，删除。我们再输入“2014女连衣裙”进行搜索我们发现“2014女连衣裙”这个关键词有成交，这个暂时符合我们的要求。我们再看这个关键词的人群定位。该关键词的人群定位符合我们的要求。这个关键词我们就留下了。当然有些卖家产品比较特殊还会再分析消费层级是否符合要求，这边我们就不再展开了。这个关键词留下后，我们把最近三天有成交指数的具体指数给记录下来，分别填入成交1，成交2，成交3。平均成交我们设置好自动生成。大家比较有心的话还可以记录下最近7天的成交指数，然后再取平均值，这里我们只记录3天的。还有一种情况，我们看到“新款连衣裙女 短裙”这个关键词，中间几天有成交指数，前后都没有，这种情况一般是淘宝活动，或者类目小二推荐使用的关键词，非真实买家搜索习惯来的成交，该成交是不稳定的，这类关键词活动一过，也就没有流量了。所以这类关键词我们也不要。删除。需要通过成交指数进行筛选的关键词还有1000来条，由于时间关系，这次阿亮举例只选取了其中了200条进行指数筛选。大家在实际操作过程中，请务必逐条筛选。200条关键词，经过成交指数筛选后，我们剩下了39条关键词。我们在F,G,H,I列第一行分别写上竞争度，最高销量，最低销量，关键词拆分。我们知道，目前淘宝的搜索结果是个性化展示的。影响个性化搜索结果的因数，主要有两大块：一块是消费者的自身属性，包括性别、年龄、购买力；另一块是消费者行为，分为浏览、收藏、加入购物车、购买成交商品的记录。根据个性化的原理，我们可以把竞争度确定为与该产品有直接或间接竞争价格区间内的产品数。假设我们这款连衣裙的价格是138，我们把比我们价格高50元，低50元的产品列为我们这款宝贝的直接或间接竞争产品。这样我们这款宝贝的竞争价格区间就可以划定为88-188。具体价格区间相差多少，大家得根据具体实际的产品及价格去确定。阿亮这边再说一个方法，可以辅助大家确定竞争价格区间。先把浏览器的浏览记录清除，登陆淘宝，不要登陆账号，多次浏览与产品价格相近的同类产品。多次浏览之后，然后再重新搜索，这时候淘宝会进行个性化展示，你会发现搜索出来的结果，就是你的直接或者间接竞争产品，这时候的区间范围还是比较大，大家可以根据实际情况再缩小点。淘宝首页我们输入“2014女连衣裙”进行搜索，价格区间我们输入88-188查询我们可以看到，通过筛选后，“2014女连衣裙”关键词价格区间88-188的宝贝数有436.39万件，这样这个关键词的竞争度就是436.39万在搜索结果的第一页，看标题的红色字，我们可以分析出淘宝把“2014女连衣裙”拆分为“2014”“连衣裙”两个词，由于连衣裙只有女的穿的，所以这里标题无论有没有含“女”字，搜索“2014女连衣裙”都能搜到。就这个关键词而言，我们在写标题的时候完全不用把“女”写上，腾出两个字符来让给其它关键词，多个机会。我们再点按销量排序该关键词下，最高销量是19206人收货。第一页最低销量是2759人收货。这里说明下，为什么要用最高销量和最低销量。我们知道，淘宝的搜索结果，默认的是综合排序，综合排序是按一定下架时间内，综合指数较高的排在前面。宝贝总数多，受时间影响更大些。宝贝总数少，受时间影响小些。个别类目新品权重很高。影响综合指数的因数很多，销量是其中一个因数。其它因数我们不好把握，但销量因数我们可以看得一清二楚，我们可以通过分析自己产品的销量所处的位置来大概判断我们的综合指数，判断我们在该关键词下所处的竞争力。举个例子来说：假设我们这款产品是3000人收货，那我们这个产品按销量排名在第一页以内，也就是前44名。也就是说在这个关键词下，我们的产品竞争力是比较高的。那么在离下架时间越近的时候，我们综合排名靠前的可能性是不是更大。获得的展现量是不是也有可能更大。获得的流量是不是也有可能更大。最低销量大家可以根据自己的实际情况去确定到哪个位置为止，可以设置销量排名第10的为最低销量，也可以确定销量第一页的最后一个为最低销量，或者第二页最后一个为最低销量，这个大家自由设定。一般情况下，在这个关键词下，销量排名越前，下架时间到来时综合排名靠前的可能性越大。这里我们设定销量排名第一页的最后一位为最低销量。这样我们就可以分别把竞争度，最高销量，最低销量，拆分后的关键词填入表格里。搜索“A字连衣裙”我们发现除豆腐块外，第一页的其它宝贝基本上都是“A字连衣裙”连在一起的，只有个别一两个是分开的。这时候我们认为”A字连衣裙”是不可拆分的。如果拆分了，上首页的概率就大大降低了。我们把每个关键词的竞争度，最高销量，最低销量，关键词拆分都做好了。把关键词重新排序下，按最低销量的数值升序排列。撰写标题的材料已经准备好了，接下来我们就可以挑选关键词来写标题了，我们挑选关键词的原则是，以最低销量为基准，最低销量差不多的，选平均成交高的，平均成交又差不多的，选竞争度低的。在写标题之前，还要说明一下空格问题。我们发现，在鬼脚七离职以前，排在搜索首页里的宝贝标题含空格两个的居多，离职以后，排在首页里的宝贝标题基本上无空格或一个空格，两个或两个以上空格的宝贝非常少。鉴于这一点，我们在写标题的时候不留空格或者留一个。假如我们这款宝贝是新上的宝贝，销量为0，则我们按最低销量升序开始写标题。A型 连衣裙（5）A型 连衣裙夏 2014 （8）A型 连衣裙夏 2014 女子 （10）A型 小清新纯色连衣裙夏 2014 女子 （15）A型 小清新纯色连衣裙夏 2014 女子 雪纺连身裙 （20）A型 小清新纯色连衣裙夏天 2014 女子 雪纺连身裙 （21）A型 小清新纯色连衣裙夏天 2014 女子 雪纺连身裙 修身 显瘦 （25）A型 小清新纯色连衣裙夏天 2014 女子 雪纺连身裙 修身 显瘦 气质 （27）假如我们品牌是三个字，那我们剩下最多只能选27个字。把上面的重新组合下，我们的标题就可以写成。品牌名+2014女子气质修身显瘦雪纺连身裙A型小清新纯色连衣裙夏天假如我们这款宝贝的销量是100，则我们按照最低销量降序开始写标题。连衣裙短裙小清新 （8）连衣裙短裙小清新 气质 夏天 （12）连衣裙短裙小清新 气质 夏天 休闲 （14）连衣裙短裙小清新 气质 夏天 休闲 2014 夏款 韩版 （20）连衣裙短裙小清新 气质 夏天 休闲 2014 夏款 韩版 修身 显瘦 （24）由于我们最多只能选27个字，现在我们已经选了24个字了，按降序找我们已经找不到三个字的或2个字+1个字的。我们开始按升序再找。假两件连衣裙短裙小清新 气质 夏天 休闲 2014 夏款 韩版 修身 显瘦 （27）把上面的重新组合下，我们的标题就可以写成。品牌名+2014夏款韩版修身显瘦假两件连衣裙短裙小清新夏天休闲气质接下来，我们再说说宝贝标题的优化。写标题的时候我们一定要把标题的组合过程保存下来，优化的时候我们用德着。下面是我们优化前的标题组合过程。民族风长裙半身裙 （8）民族风长裙半身裙 夏天 碎花 （12）民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙 （15）民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 （18）民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 （24）民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 少女 半裙 （28）民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 少女 半裙 雪纺 （30）下面这是完整的标题：夏天仙女裙碎花高腰半裙少女小清新雪纺A字裙子民族风长裙半身裙阿亮优化宝贝标题的时间，一般为下架后的第二天。在优化宝贝之前，我们必须做好原有宝贝标题的数据采集工作。登陆量子统计的搜索流量诊断，把这款宝贝的上次修改后每天的关键词效果给下载下来。实际操作过程中我们会把上次修改标题后的所有数据放在一起分析，这里我们只拿一天的数据来举例分析。这是我们下载的数据。我们把其它列都给删除，只留下关键词和点击量两列，由于这款宝贝刚开始推，来自搜索的成交件数不多，我们只能以优化点击量为主。等到来自搜索的成交件数多的时候，那时候就可以以优化成交为主。到时候留下的就是关键词和支付宝成交件数两列了。我们把这些关键词分别进行拆分。全部拆分后，点击数据排序主要关键词选择“关键词”排序依据选择“数值”次序选择“升序”确定。相同关键字做累加统计，统计出各关键词的点击量。按点击量降序排序。结合我们优化前的标题组合过程。民族风长裙半身裙民族风长裙半身裙 夏天 碎花民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 少女 半裙民族风长裙半身裙 夏天 碎花 A字裙子 高腰 仙女裙 小清新 少女 半裙 雪纺我们发现 “A字裙” 和“夏天” 这两个关键词被点击的次数最少，都只有1次。假如根据我们现在的最低销量，“大摆 半身裙”这个关键词流量更大，我们需要把这个关键字加进来。对比原来的标题关键词，我们需要添加“大摆”这个词就可以了，这时候我们就可以把“夏天”给替换成“大摆”，并把标题给重新组合下。如何需要替换的是三个字的，我们可以把“A字裙”给替换掉，如果是五个字的，我们可以把“A字裙”“夏天”都给替换了。标题优化就这么简单，不会大幅度的改动降低流量，更不会大幅度的变动标题导致降权。44 / 44